大胆出击第四步：加快终端建设、店员教育，整合推广快动销　　

　　新品上市，进行到这一步，很多企业以为万事大吉，那恰恰是大错特错。我们经常看到一个新品，广告突然铺天盖地，扑面而来，时间不长就偃旗息鼓，这样例子在OTC来说，举不胜举。原因就在于，很多企业忽视了，新品终端的快速动销对成功上市的重要性。

　　我们提出“四个一轮终端系统上量”解决方案，全面配合终端上量。　　

　　一轮终端生动化建设：

　　针对已经铺货的重点终端，全面开展一轮生动化建设，传达产品核心特点，快速形成终端的推力，加快终端的动销。

　　一轮面上的店员教育：

　　作为一个新品，首先要让店员充分了解润燥止痒胶囊的特点，这是实现卖货的第一步。铺货后必须在店员中尽快普及润燥止痒胶囊的产品知识，润燥止痒胶囊能做什么？有哪些差异点？这些必须让店员有充分的了解，新品上市，第一“印象”很重要。

　　我们建议通过合适的业内媒体，进行一轮“面上的产品知识教育活动”，更快速地把产品核心差异点告知店员。

　　“润燥止痒胶囊，邀您一西游记”

　　活动取得了非常好的效果，短期内，有近万名店员直接或间接对润燥止痒胶囊产品知识有了初步认识，这对后面的快速动销起到了重要作用。　　

　　一轮报纸软文快速拉动：

　　根据润燥产品特点，瘙痒的症状表现差异很大，尤其是一些顽固瘙痒，单纯的功能片无法说清。我们提出进行一轮区域消费者产品知识教育，针对性配合大传播，点对点教育与拉动消费者。

　　“痒有72变――系列软文知识教育”部分标题　　

　　一轮消费者秋冬促销：

　　秋冬是瘙痒销售的旺季，润燥止痒紧紧抓住秋冬热销，在店员教育、终端铺货、终端生动化的基础之上，以动销为目标，进行一轮整合促销活动，加快终端动销。

　　活动不但加快了终端动销，更是把终端生动化、终端铺货、店员教育、空中广告这些资源，充分整合，短时间内在终端形成了一股强大的销售推力。　　

　　随着央视招标段投放开始，截止08年2月，润燥止痒经销商信心十足，首批共签约3500万, 铺货4万家，终端迅速二次动销，大部分经销商实现二次拿货。一个普通的新品，一步布局全国，在竞争残酷、监管过严的07年，成为为数不多的新品上市营销From EMKT.com.cn亮点之一，并博得经销商的一片喝彩与大力支持！　　

　　在现今竞争激烈的医药环境下，新品全国上市，如何现实理解广告的作用？如何把握广告与营销两个环节的节奏？如何充分理解渠道的力量？如何整体推进，实现终端快动销，度过高空广告见效的滞后期？。一步做全国，处理好以上各个环节，那么将大大节约产品上市时间，实现一个新品的快速全国布局！此为上半部分，下半部分将会有更加精彩的策划，待全面实施后，再为大家解读。

　　锐策划：先后深度服务同济堂、吉林敖东、东阿阿胶、卡西欧、康师傅、好医生、山香园。。。。。不拘泥于哪门哪派，用心研究13亿消费者，动脑子做出真正卖货的广告与策划，“大创意”的策划模式，让你的产品与众不同、犀利有力！电话：021-54243074　54243084　邮箱：ruicehua@gmai.com 网址：http://www.ruicehu.com/ 值班手机：13764883309。

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