新兴国市场拓展，日本家电制造“重心外移”

　　60～90年代引领全球家电电子产业日本家电制造厂商，并不甘心让位于21世纪10年代崛起的欧美、韩国、中国、台湾地区家电企业。在面对来自于欧美、韩国同行的技术进步压力；中国、台湾地区的成本优势压力的问题上；索尼、夏普、松下、日立、富士通、三菱电机、东芝等互为宿敌的日本家电制造巨头们，展开核心技术标准、面板生产、核心部件制造等非资本领域的合纵连横，日本国特有国家主义，使得日本家电业正在推进着东山再起，卷土重来的复兴计划。制造巨头们的这种联合，延伸的效应则是形成了制衡日本巨头型家电量贩寡头垄断化的协力。

　　但是，对于日本千亿级家电量贩巨头们而言，问题并不至于这些。还有一个关键的因素则是，日本家电巨头们的复兴计划涵括的是全球范围。在美国GE宣布出售家电业务、惠而浦、伊莱克斯、西门子、摩托罗拉、Nokia等欧美家电（电子）业巨头增长缓慢收益下降；韩国LG电子、三星电子后来居上的背景下。日本家电巨头纷纷启动新兴国市场贩卖网络的推进计划，以在全球范围内抢夺更多的市场份额。

　　例如：松下电器产业启动新兴国家市场松下家电产品专营店贩卖网络拓展计划。预计2009年度印度地区专业店数量规模达到目前的10倍增加至200家店；同时松下电器将推进俄罗斯各主要城市开设商品展览兼零售双重功能专卖店的开设计划。目前松下在包括日本在内的各类专卖店、精品店共计1.8万家。

　　另外07年10月松下电器产业中国的子公司松下电器研究开发所（中国）与中国上海的全景数字技术公司合资成立数字电视机顶盒（STB）技术研发生产公司。日前已通过上海最大的CATV经营公司东方有线网络（东方电缆）发售其机顶盒成品。目前松下电器已经在北京、上海等中国的34个城市高保真显像STB产品销售量已经达到1万台左右；同时该公司瞄准2010年上海万国博览会95万台机顶盒的销售商机，强势的推进机顶盒与松下平板电视协同作战的计划。从而促进其在中国市场的市场份额的增加。当然，松下电器的中国战略并不止于此，但作为与众不同的特征，折射着松下电器新兴国市场的拓展战略。

　　尽管7月25日索尼公司宣布今年9月份将关停越南电视机生产分厂，解雇440名当地雇佣人员，但是该公司同时宣布并不会放弃这一个拥有8000万人以上的电视需求不断增长的市场。同时，尽管2008财年索尼日本国内市场收益减少2％，但是数码相机、平板电视、PSP游戏机等产品在美国市场实现了2％，欧洲市场实现了11％的可喜增长。另外索尼在中国市场的增长更是超过30％，从而将其全球市场销售增长推高至7％。在6月份发布的2009财年中期经营计划中索尼公司公布了新兴国市场BRICs(巴西，俄罗斯，印度，中国)实现2兆日元的销售额倍增目标。该公司的中钵良治社长言辞中无时不在流露出对全球市场的增长计划坚定信心。对于次级贷危机影响下的北美市场，松下、索尼与三星、LG的较量更加激烈，其中索尼向沃尔玛、BestBuy以20％约700美元的降价幅度投放适合量贩店销售的廉价版32寸液晶。随着2009年2月美国模拟电视信号全部切换为数字电视信号，数字高清平板电视需求的增长，日韩家电制造巨头平板电视大战也必将带动日系家电巨头在美国市场的份额扩大，销售量增长，从而带动其全球市场业绩的进一步提升。

　　另外值得一提的是尽管三洋电机电视业务中国市场撤出的风波尚未平息，但是其在4月份启动的加强对BestBUY、沃尔玛、Circuit City、REX Store等家电零售商的合作北美市场振兴计划却正在稳步的推进着，保持着持续增长的良好势头。

　　那么，在这种背景下，日本家电制造厂商容忍国内家电量贩店的限度也将越来越接近极限。从而逼迫家电量贩行业的两极分化向着新的方向发展。

　　新秩序下的厂商关系

　　综合上述，笔者认为日本家电制造厂商和家电量贩间的厂商关系，即将形成新的平衡关系。在新秩序的框架下，制造厂商和家电量贩业之间将首先解决利润再分配的问题，亦即价格决定权最终归属以及资源型原材料成本上涨从来引发的生产型原材料成本上涨的转嫁问题。

　　端木清言，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问，著名连锁零售观察家，资深商战策划人，中国连锁店培训三剑客之一，著名财经作家。其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。 联系电话：：025—85768108 网址： http://www.mcantr.com ，咨询邮箱： maiken001@sin.com

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	端木清言：　　中国家用电器商业协会分会副秘书长、全国消费电子渠道商联盟秘书长，麦肯趋势（南京）营销策划有限公司顾问并兼多家企业战略决策、经营顾问，家电产业及流通业观察者，《店长》等杂志专栏作者，其编译撰写的财经评论、海外资讯、行业评论及产业观察类文章超过2000余篇，300余万字，有近百篇作品被日本、欧美等海外媒体转载。垂询邮箱：CCCA01@126.com；maiken001@sina.com
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