第三，经销商要有远大的抱负和理想。一些经销商之所以留不住“贤人”，跟其鼠目寸光，满足于现状，没有雄心壮志有关。优秀的职业经理人，都希望能够碰到一个有着宏伟抱负而充满“野心”的“贤主”，跟着这样的老板，往往自己也能够获得职业生涯的巅峰，就像牛根生之于蒙牛团队，吴向东之于金六福团队，什么样的老板造就什么样的员工，“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，职业经理人更希望“背靠大树好乘凉”。

　　1、 经销商要有宏伟的战略规划。优秀的经销商老板往往有自己的三年、五年、十年战

　　略规划，知道自己未来想成为什么，自己能做什么，能做好什么？自己在未来一定时期内，要达到什么样的目标？行业地位、区域地位等等。

　　2、 经销商要有切实的市场行动。围绕自己的战略规划，能够有清晰的市场行动路径，

　　知道要通过哪些营销组合策略来实现自己的阶段性目标，并能够不折不扣地执行下去，就像当年的牛根生一样，改方法不改目标，促使团队努力达成既定的目标。

　　第四，经销商要做一个真正的管理者。在笔者与很多厂家经销商培训当中，听到最多的就是“活得很累”，可这又怪谁呢？很多经销商往往扮演着多重角色：老板、司机、搬运工、业务员、采购员等等，可事无巨细、抓大不放小而很多事情都去插手的结果，并没有把事情做好，相反还给了下属推卸责任的借口，让一些优秀的职业经理人感觉很难发挥，无施展的空间，因此，经销商需要二次定位，让自己成为一个真正的管理者，包括如下含义：

　　1、让专业的人去做专业的事。经销商要学会做一个“甩手掌柜”，做一个教导型的老板。什么是教导型的老板呢？它相当于企业教练，重在引导、传授技术，而不是越俎代庖，大小事都揽在自己身上。通过专业的人做专业的事，经销商老板就可以弥补自己诸如管理等方面的短板。

　　2、学会授权、勇于授权、善于授权。经销商的企业也会不断地发展壮大，经销商要想解放自己，发挥团队的力量，就必须要学会授权。首先是要学会授权，要知道授权才是让自己不受累的根本；其次，是要勇于授权，授权是授责，授权更多地是给职业经理人压担子，是激发他们的活力、动力、创造力；要害怕授权失控，就要知人善任，善于授权，对于自己拿的准的职业经理人，大胆授权，侧重结果不要过多地去问过程，如果害怕看花眼，那就授权受控，建立监督机制，通过合理监控，规避企业运营风险，让一切都在可控范围之内。

　　第五，经销商要用适合的方式来留人。笔者曾经看过《信陵君窃符救赵》的典故，信陵君魏无忌周围之所以有那么多贤人志士来帮他做事，归结于“魏无忌为人仁爱宽厚，礼贤下士，士人因而争相前往归附于他”，以至“最高峰时门下曾有三千食客。所以当时的魏无忌威名远扬，各诸侯国连续十多年都不敢动兵侵犯魏国”，信陵君魏无忌成功之处最重要的一点也许就是礼贤下士，可很多经销商在用人、留人方面就相差很远，他们“还想让马跑，还不想让马吃草”，因此，经销商要想留住优秀的职业经理人，就必须要用独特的留人方式。

　　1、 建立朋友加下属的关系。如果仅仅是下属关系，那这是不稳固的，或者说是脆弱的。

　　但如果是建立了下属加朋友的关系，那么职业经理人就很难被别人挖走或者轻易跳槽了。因此，经销商老板要学会跟下属交朋友，交真心朋友，而非酒肉朋友，交志同道合，能够一起打天下的朋友。

　　2、 物质和精神双管齐下。留人，物质是第一位的，除了平时工资外，更进一步，经销

　　商老板可以给优秀职业经理人一些股份、年终分红等，去“拴”他们的身；同时，作为经销商老板也别忘了精神抚慰，因此，定期在一起沟通与交流，多给下属一些关心、爱护，都可能会感动他们，从而能够牵住他们的“心”。　　

　　总之，经销商老板要想拥有一支高素质的职业经理人队伍，就必须要调整和改变自己的观念，根据市场变化实施转型与二次定位，通过多渠道、多角度改善，从而建立健全企业机制、体制，更好地留住优秀的人才，毕竟，未来市场的竞争，是人才的竞争，是人才多寡的竞争。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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