经销商留不住优秀的职业经理人，分析起来，原因不外乎以下几种：

　　第一、老板个性原因。经销商老板与职业经理人不能够性格互补，比如有的经销商性格暴躁、动辄骂人、易动怒等，让人退避三舍，如果职业经理人也属于此类型，那则是冰火两重天，而水火不相容的。

　　第二、老板做事风格。有的经销商老板自己一手把企业带大，企业做到一定规模后，仍然沿袭刚创业时的处事风范，往往一人大权独揽，凡事靠指挥、靠命令，一人高高在上，听不得职业经理人的意见，甚至知人不善任等。

　　第三、企业发展速度。有的经销商企业，在度过了生存期、危险期后，因为个人眼光、自身定位、胸怀等诸多因素，不思进取，小富即安，结果造成企业发展较慢，“笼太小”，难以容纳发展较快的职业经理人。

　　第四、企业用人环境。很多经销商企业都是家族企业，各部门很多都是自己的“亲友团”组成的，在这种工作环境下，很多“外来人”噤若寒蝉，工作起来畏首畏尾，也不敢轻易发表自己的言论，唯恐被打了“小报告”，工作环境非常压抑。

　　第五、企业薪酬制度。一些经销商企业的薪酬制度不能及时调整和改变，表现在一是不能根据个人对企业的贡献度而取酬，存在同工不同酬、同岗不同酬等诸多不公平现象；二是职业经理人能力提升很快，而薪酬涨幅太慢，甚至一些老板自认为员工是自己培养和提拔的，工资给多给少影响不大等等。给员工留下了“老板太抠门”的印象。

　　当然，抛却职业经理人自身的因素（这不在本文讨论之列），经销商老板胸无大志、品德修行等等，也是造成经销商老板与职业经理人不能“兼容”的原因。

　　那么，经销商老板如何才能留住优秀的职业经理人，从而让其能够死心塌地地跟着自己走呢？这里提几条建议，供经销商朋友参考：

　　第一，经销商要进行自我修炼与蜕变。很多经销商老板虽然通过自己的方式，攫取了第一桶金，并获得了发展，但随着市场环境的变化，经销商之间的竞争变为“软实力”的较量，这时的经销商老板必须要进行转型与自我修炼，包括如下方面：

　　1、 个人品德修炼。不管经销商原来是靠什么发家的，要想做强做大，就必须注重个人

　　品德修炼，原来那些“大忽悠”之术必须摈弃，必须要让自己成为一个正直、诚实、守信、践诺的人，那种说了不做，做了不说的老板是做不大的，也是难以吸引优秀职业经理人归顺的。

　　2、 个人操行修炼。经销商要能够严于律己，言行一致，要明晰“己所不欲，勿施于人”

　　的道理，要注重自身形象，要把原来一些不好的习惯改掉，比如，办事拖拖拉拉，衣着邋邋遢遢，言行鬼鬼祟祟，说粗话、脏话等等，要让自己成为一个文明、礼貌、务实、光明磊落、和善的老板。

　　第二，要实现从个体户到商人的转变。很多经销商老板虽然注册了公司，名义上实施了公司化的运作，但很多骨子里仍然是个体户的思想和做法。比如，做事不讲原则，朝令夕改，夸夸其谈，斤斤计较，追求短期利益等。从个体户到商人的转变，包括如下内容：

　　1、 做事要讲究规则。个体户与商人最大的区别，一个单纯靠吃差价来获利，为了更大

　　获利，甚至不择手段，不考虑长远利益；另一个是靠规则赚钱，通过遵循共同制定的游戏规则，来实现长久赚钱、赚大钱的目的，它注重可持续发展。

　　2、 善于捕捉更大商机。个体户更多追求蝇头小利，而商人则更热衷于捕捉更大的商机，

　　个体户见利就钻，而商人则更注重时机，并懂得舍得的道理，懂得放弃，知道“大舍大得，小舍小得，不舍不得”的道理。经销商老板只有努力让自己成为一个优秀而出色的商人，才能众望所归，吸引更多的职业经理人来加盟。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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