反行销：神秘吊高与传播嫁接整合　　

　　风靡全球50年的芭比娃娃，创造出了一个令人惊艳的璀璨王国。曾经有人问过一手缔造了芭比家族的创始人露丝•汉德勒：芭比娃娃为什么能够在长达半个世纪的时间里保持不衰？她神秘地一笑，然后回答：“因为我是一个市场推广天才。”

　　同样的，打造出Bape王国的Nigo与其说是一位时尚大师，不如说他是一个行销天才。正是他独树一帜的反行销思维得以让Bape这一品牌深入人心，并且暗自契合了Bape背离传统、立志创新的品牌精神，从而赢得了无数的荣誉和财富。　　

　　“吃不着葡萄不说葡萄酸”　　

　　当人们都在四处追寻Bape的落脚点时，却发现偌大的东京居然难觅它的踪影。这就是Nigo的高明之处。从秘密生产和流传中尝到甜头的Nigo，一如既往地使用抑制销售的策略，一时造成“洛阳纸贵”的局面，无形中也抬高了Bape的市场价格。

　　Bape产品至今仍然坚持限量销售的策略，因此才会出现新品发布时有人通宵达旦在专卖店前等候的场景。也正是这种反行销行为才会赢得Bape火爆的今日。

　　临格策划认为：要想产品热销，就要懂得充分打造欲望版块的奥妙。通过有策略的广告行为，对产品利益综述竭尽“诱惑之能事”，持续在消费者心中积聚对产品的欲望，充分点燃目标受众胸中热望，急欲寻找出口释放积蓄的能量，这是竭力积聚能量与届时澎湃爆发营销手法的运用。

　　Bape的旗舰店没有任何显眼的招牌，选址于人潮稀疏的角落，就连Bape在东京的总部——Nowhere co.大楼，坐落在东京中心以西的千驮谷.虽然有三层高，但是却毫不起眼。这种神秘吊高的方式俘获了更多追求个性的年轻人的心，他们吃不着葡萄还仍然惦记着葡萄的好，并且对此乐此不疲，所以才会出现通宵排队抢购Bape的壮观场面，并且以高于市值几十倍的价格流落于黑市中。

　　即使当笔者查看A bathing ape的相关资料时，网络上关于它的话题却是寥寥无几。官方网站也只有日本版，甚至连英文版都没有。如果你就此认为Bape不重视传播，那你就太小看Nigo这个行销天才了。　　

　　传播嫁接整合　　

　　Nigo曾声称自己是抱着玩的心态来经营Bape品牌的，一直以自己的喜好为出发，完全没有考虑消费者的需求或市场反应会如何，可是每次的效果却是出奇的好。（他说这话时估计会气死成千上万的品牌管理者。）其实，也只有他这种低调的作风才能够打好神秘吊高这张牌，换作别人，早已急不可耐了。

　　我们都知道，不做广告想成就品牌显然是痴人说梦。但广告并不一定都是赤裸裸的，Nigo就成功运用跨界合作、植入式广告、公关、舞场、娱乐制作等方式，成功打造了“A Bathing Ape”品牌王国。

　　从1998年Bape品牌真正成为东京街头服饰品牌NO.1时就能看出，Nigo对植入式广告的着迷。当年，偶像巨星木村拓哉在一则广告中着猿人迷彩JACKET亮相，因为其超强的潮流引导力，Bape迅速积聚起一批忠实的拥趸。这一契机似乎来得无心插柳、漫不经心，但如若不是Nigo与木村的至交关系，木村毫无理由在别的品牌广告中选择Bape，做免费的形象代言人。

　　花了十年功夫，Nigo的反行销天赋彻底爆发：Bape先后与百事、Adidas、微软、MAC、Casio、任天堂等知名品牌合作，每一次合作总能引起一次话题讨论，无形中又提升了产品形象；其产品系列也逐渐从T恤拓展至球鞋、时装、玩具、垫枕、帽子、围巾、童装、游戏机等，先后在京都、大阪、纽约、伦敦、香港等地开设分店，并且依然秉承限量和追求高品质的手法；在世界范围内，美国说唱乐之父Jay-Z，香港娱乐圈潮人陈冠希、余文乐等均被其拉拢，身着Bape服装，为其做“免费”的形象代言人；他还邀请记者参观自己花三千万美金购买的豪宅，曝光自己作为一个时尚潮流推手的奢华生活。

　　真不知道这家伙还有什么不做的！

　　正是依靠这些传播链接，Bape不做产品广告却胜过传统的广告效果，成功地颠覆了服装品牌如出一辙的营销模式，成为众星拱月的中心。　　

　　少一点，品质高一点　　

　　近年来，虽然Bape在某些产品上的模仿和抄袭痕迹太重，可是在店铺装潢和产品包装方面都做得很有创意，更为关键的是依然保持着限量加不变的品质这一品牌核心。当初香港的消费者都在炒卖Bape产品，而不理会Bape所代表的生活理念时，Nigo毅然关掉这个海外第一个专卖店。

　　Bape在拥趸眼中已策划那个味个性鲜明的不朽偶像，其影响俨然超过了许多顶级时装品牌。

　　其实只要Nigo同意，在每次的计划中生产多一点产品，他能赚比现在更多的钱，可是他没有这样做，这种对细节和品质的追求使BAPE在全世界都获得了尊敬和成功，值得国内想做自己品牌的潮人好好借鉴。

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