一只乌鸦口渴了，找水喝，它来到半瓶水前，可是水位太浅，怎么也够不着。于是，它想了个聪明的办法，找来一堆小石子扔进瓶子，水位上涨，美美地喝了一顿水。

　　后来，乌鸦们都牢牢地记住了这种妙法。

　　一天，一只乌鸦飞过一个沙漠，它感到口渴难耐，恰巧看见地上有半瓶水，于是高兴落在瓶子旁。可是，瓶子附近一个石子也没有，这可急坏了乌鸦，找来找去也一无所获。最后，这只又累又渴的乌鸦就死在了瓶子旁。

　　刚好另一只口渴的乌鸦飞过瓶子上空，它同样也找不到小石子，但是它用爪子在瓶底挖坑，瓶子开始慢慢的倾斜，等水涌到瓶口，乌鸦把嘴伸进瓶子美美的喝了个痛快。

　　这告诉我们：我们实在不应该一条道走到黑。有时候，如果我们把它反过来做，就会发现“条条道路通罗马”。

　　做企业，许多人一下就倒在了瓶颈处；有些人聪明，它能找到小石子度过难关；可是面临没有石子可找时，它又悲惨的死了。

　　做企业，瓶颈总是一个接一个地出现。现代的营销From EMKT.com.cn，比的就是大胆，比的就是创新。难能可贵的是，你要有抛弃旧有思路，扛起反行销旗帜的勇气。

　　如今，在日本就有这么一只卡通猴子——“洗澡猿猴”（a bathing ape），被它的粉丝们亲切地称为bape。

　　这个日本服装品牌，时尚人士对其无人不晓。

　　该品牌最让人称道的便是一个独具特色卡通“猴头”LOGO。就是这个拥有另类LOGO的品牌，一件帽衫能卖到13，000元人民币，一双运动鞋甚至被炒到20，000元人民币。并且这只是在水货店的价格，因为专卖店早就售罄。每当有新品发布，总会有忠实粉丝彻夜通宵排队，只为能够把握有限的机会抢到自己的心头所爱，甚至只是一睹它的容颜也能让狂热者们激动不已，疯狂景象甚至连最牛的股市交易大厅都无法比拟！

　　这只1993年诞生于日本东京的bape，让法国《时装》杂志时装总监感叹：“如果不是我亲眼所见，我绝不会相信哪个品牌的衣服能卖到如此境界！”到底它是何方神圣？让人像着了魔一样的对它倾注如此疯狂的热情！　　

　　“猿猴爸爸”苦心营造时尚宗教氛围　　

　　这种直抵人心灵深处的号召力，并不是谁都能够拥有的。这还得从Bape形象的创始人——“Bape爸爸”Nigo其人说起。

　　Nigo毕业于日本著名的文化服装学院，大学后的他进入时尚杂志写专栏，同时身兼DJ、艺术造型、杂志模特、乐团歌手等职位，他所在的“东京性手枪”乐队中三人都成了后来日本潮流界数一数二的人物。“混迹”于著名的London Nite俱乐部后，Nigo又结识了小山田圭吾、木村拓哉（这些人都是当时名声大振的大腕儿）等一班时尚达人。

　　凭借着多年在东京时尚圈的摸爬滚打，Nigo积累了广泛的人脉和深厚的时尚品味，成了在时尚圈跺跺脚都能掀起一波巨浪的主儿。他，已成为时尚的化身。这为Bape如今的如日中天的“时尚宗教”氛围奠定了稳固的基石。

　　临格“心灵营销”研究认为：品牌传播的最高层次在于“覆盖心灵”（adoration），消费者对品牌的忠诚变成喜欢、爱慕、敬重、崇拜，甚至成为信仰。

　　Nigo已成为东京时尚圈的代言人，崇拜者无数，他做什么都能成为时尚圈内的话题，尤其对以他为标杆的年轻人产生了深刻的影响，他个人本身已经成为一个品牌。　　

　　以反讽的名义崛起

　　Bape品牌全称“A bathing ape in luke water”，寓意“泡在温泉里的猿人”。与那些风靡全球的卡通形象不同的是，Bape并不是带着讨好人的心态降生的。品牌创始人Nigo曾说，这只猿人是在反讽东京的年轻一代——他们物质充裕但却精神浅薄。Nigo尝试去表现他们在独立思想上的无能，他们没有计划、没有目标，因为他们太安逸了。

　　如果你因此想当然地认为：对那些穿着Bape的年轻人来说，这无疑是某种对他们自己的讽刺，那你就大错特错了！没有一个品牌会傻到和他们的消费对象对着干。其实，正是发现了东京年轻人的虚空现状，Bape成为和他们一起成长的代言人，它弥补他们身上的不足，让年轻一代找到自我。

　　如今，以服装品牌发家的Bape，产品涉及年轻人热衷的各个领域。它在日本已拥有二十五间各式分店，从服装到饮品店、玩具店、美发沙龙、音乐、电影，无处不见这只“猿人”。 它的设计生动俏皮、诙谐幽默最重要的是，无论它说了什么，它始终在自我表达，并时刻展现着年轻人最新的观点、感受——时尚、与众不同等。

　　显而易见，Bape意欲刺激年轻一代的思想，全方位改造他们的想法，打造一种新鲜的青年文化，让年轻人们在它的熏陶下，健康成长！很自然地，这么贴心的做法，必然会收到消费对象投桃报李般的追捧。Bape总能不失时机地出现在年轻人所要经历的各种场合：比如笔记本上“bape shall never kill bape”的口号(猿猴永不自相残杀)，就在告诉年轻人们要团结，改变自己孤僻的性格！Bape也凭此获得了年轻人们足够的尊重。

　　这只猿猴，正在成为和奔驰汽车的三叉星标志、APPLE电脑被咬了一口的苹果标志、奥林匹克的五环标志一样让崇拜者热血沸腾的力量。看见这只猿猴，就等于看见时尚、潮流。　　

　　我们不卖服饰，只卖生活方式　　

　　人们对雀巢咖啡的味道、对宝马汽车的操作性能、对奔驰汽车的豪华舒适的迷恋，都体现了人心深处对品牌由衷的一种自然崇拜，这些都远远超过了产品本身，幻化成为一种品牌的象征。

　　同样地，Bape声称：我们不卖衣服，只卖生活方式、生活品质。Nigo所引领的“街头文化”让东京的年轻人们接受了一场文化洗礼，因叛逆而悸动的心找到了释放的新主张。

　　“街头文化”源于上世纪70年代美国黑人的一种街头说唱文化，20世纪90年代，街头文化登陆亚洲，继承得最精彩的国度是日本，特别是在国际化程度最高、经济最繁荣的东京。Nigo也因为时尚推手的角色成为当之无愧的潮流引领者。

　　奔放、夸张的街头文化与日本民族的内敛相互包容，形成了独特的日本街头文化风格，他们崇尚张扬，但不怪异；他们崇尚自由，但不放纵；他们崇尚个性，但又追求品质。这种具有强烈日本风格的文化被称为“街头次文化”。

　　因此，那些从美国流入日本的街头服饰，其实并不合街头青年们的胃口，他们迫切需要一种能够引起他们共鸣的装束，然后走上街头，show出自己。

　　深有共鸣的Nigo发现了这个潜在市场，于是他创造一个属于日本民族自己的街头服饰品牌，引领独特的生活方式和生活品质。A bathing ape就是在这种文化氛围中应运而生，他恰到好处的夸张，与追求个性的年轻人的心里期待不谋而合。

　　然而当他设计出A bathing ape的品牌形象后，并没有心急如焚地立刻进行大范围的推广。起初，Bape T恤每个款式只生产50件，其中30件是分发给员工和朋友的，只有少量流到市面上。两年左右时间Bape都在出品T恤，由于设计独特，并且又是限量发售，可以显示自己的个性，“物以稀为贵”，在这个快速的工厂化复制时代，以独特的形式慢慢在日本的年轻潮人中有了名气。而1998年，当时的日本“时尚教父”木村拓哉穿着Bape的衣服出现在电视广告中，使得Bape一时名声大噪，深受万众瞩目，备受追捧，迅速奠定日本时尚标签的地位。

　　当年轻人们安鼻环，戴耳环，滑板鞋、棒球帽，或佩戴粗粗的项链、手环，戴墨镜、滑板车、双肩背包等，走路摇头晃脑，编发辫、烫爆炸头或束发、着宽大T恤……表现得动感十足时，如果谁能够穿一件BAPE，那会像原子弹爆炸一样引起巨大的声浪：天哪！那是一件bape的T恤！

　　日本尤其是东京年轻人都以拥有一件bape商品为荣，哪怕只是一个钥匙扣也能让他们兴奋地夜不能寐，炫耀不已。　　

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