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山寨机：我在山寨，谁与争锋？ 7 上页：第 1 页 2、时尚，明天有更时尚的 在竞争激烈的手机市场上，灵活多变的产品定位是市场制胜的根本。这点，恰恰是品牌手机的短板：在目前品牌机的手机产业链中，正规品牌手机从策划阶段到最后的投入市场，一般需要半年到10个月的时间，山寨机却可以在很短的推出多款新产品，适应变化越来越迅速 的市场需求。深圳电子产品质量检测中心主任邓志新已经认识到这点，发表评论说，政府规定的手机检测程序复杂又低效：“时间冗长，费用太高，效率低下，耽误了许多企业的商机。” 手机外观设计的好坏，会直接影响消费欲望。特别对于追求时尚的感性群体来说，外观成为被关注的重要因素。深圳的山寨机市场，犹如一个玩具市场，各种造型的手机千奇百怪、功能层出不穷，这足以让品牌机无地自容——翻盖式、直立式、滑盖式、旋转式等，配以不同的造型、材质及颜色搭配，直接抓住消费者的眼球，也深受消费者喜欢。 当消费者喜爱的产品来自简单小作坊，品牌机的产品研发部门，研发团队、设计部门在天天琢磨什么？不停的开会？纸上谈兵？或者在干净、宽敞的办公室打游戏？聊天？叠纸飞机？ 国产品牌机缺乏自主风格，多数是砖头，缺一块儿，多一块儿，加一点儿，少一点儿，长一点儿、短一点儿，要细看才能看出区别，我们放眼望去、横看顺看都是一块砖！在不见硝烟的手机战场里，谁喜欢“砖”？哪怕你给这块砖贴上几粒钻石，还是一块砖！ 在现在的社会，无论成年还是青少年，或者金领、白领、甚至蓝领等普遍压力大，打电话不再是“无聊、闲聊、乱聊”等，而是工作的一种必须，生活的一种必须，可以这样说，手机电话的接听与拨打，几乎是每日必须的沟通手段。那么，太呆板的手机对精神方面的压力毫无缓解！这种情况下，山寨机“横空出世”，其紧贴市场、高度个性化的设计，让很多喜欢新潮或者叛逆的年轻人“乐于购买”。且蓝牙、双卡双待等新技术，最早都是“黑手机”生产商将其配置在手机上。也就是说，从某种程度来说，山寨机引领着手机市场的消费潮流。 山寨机摸透、并准确地把握消费者的需求意向，不断推出迎合市场、样式花哨的新品，来讨好着愈来愈多的“寨友”，寨友中还有数量不菲的白领。对白领而言，沉闷的办公环境、没有味道的纯净水、朝九晚五、无数的文件、会议、电话……这些，无不折磨得他们的神经。在这种硬性的、很难改变的环境下，白领们同样需要“适当的玩具来激活自己紧张得发麻的精神”。动画片、成年人的玩具等，是白领们自我缓解压力的常用手段，而“玩具、新奇”的山寨机，更取得都市白领的青睐！从这个角度上看，国产品牌为什么读不懂消费者的心？ 在外界的一片讨伐声中，这是一个“寨友”的声音：我现在有好几部山寨机，注重游戏功能的山寨机有一个外接手柄——只需要将手机放置在手柄上连接好，就可以直接用手柄来操控游戏，这时手机完全就是一台游戏机；另外一部手机酷似“变形金刚”模样，上面还有八个喇叭。这样的手机，在正规的品牌手机中，有谁看见过？在现在的市场上，在消费者需求主导的市场上，无论国内或国外，哪款手机的应用越多，游戏越有趣，就可能拥有更多的顾客。 双模双待、MP3、高清像素乃至手机电视，只要概念一出，山寨可迅速跟上。珠三角就是这些山寨机的“娘家”，仅仅是深圳就有上千家设计公司。和品牌厂家几千人的设计队伍相比，“山寨设计队”非常寒酸，规模通常为十余人。只是，大量“雷”人、“吓”人的山寨机，就是出自这种小作坊设计公司。时尚、功能完备的山寨机很到位的迎合消费者对个性追求的趋势，之所以能够热卖正是因为它在外观、功能和价格等方面满足了人们的这种心理需求。 3、创新，谁说山寨机没有创新？ 谁说山寨机没有创新？在今年的天津手机展上，名不见经传的红蝶科技与盛泰通讯、网讯联手送上展会上最大的一个惊喜：全球首款投影手机！据悉，此投影手机通过内置锂电池供电可以连续使用2小时，可以看完一部完整的电影而不需要中途充电。还可以实现投射640×480像素分辨率的影像，投射画面可达30寸。投影手机具有广阔的市场需求——可以随时随地与朋友分享手机中的视频和照片，以及文档内容，也不用随身携带笔记本电脑等分享工具；在小型会议中进行资料分享和讲解更加方便，极大提高了商务手机的用途。 此前摩托罗拉推出过投影手机，但只是概念机。在今年天津国际手机展上出现的全球首款投影手机，不再是概念机，是即将量产的最新手机，而且来自“山寨”。外界骂山寨机模仿的时候，其实山寨机已经“走出”模仿，开始创新。或者说，现在的山寨机不单纯只热衷于模仿贴牌，还愿意花费力气去创新。那么，对于个性的用户来说，新奇、娱乐的手机造型，相比品牌厂商的“呆板僵硬”，山寨机的“独立特行”正是消费者选择、推崇的理由。 大部分70后的观念中，穿衣服要整齐、保守；80和90后，甚至不会从自身的适合、协调、美感来挑选衣服，不少的低年龄男女，他们会穿的奇怪，超短或者破烂的衣服，破烂指的是有几个洞的裤子，和透亮的上衣，这个我们在大街上经常看到。是因为80后没钱吗？那倒不是，他们要穿超短或者破烂的衣服，只为我行我素、与众不同，彰显个性！ 当衣服的设计都开始迎合新青年，手机款式的设计者们，拿着不菲的工资却只顾闭门造车。在一个几乎人人都要突显自我的年代，大公司用黄金钻石以及高价来“炫耀财富”，山寨机用的是特色和思想，来牢牢的取得消费者的认同。毕竟，这个时代不缺炫耀，且铜臭惹人厌。 有媒体用这样一句话来形容山寨机，‘只有想不到，没有做不到’：烟盒形、火箭形、鸟巢形，人形、狗形、宝马、法拉利或保时捷的车模、手表、福娃、神州7号、奥迪TT、加菲猫、神舟6号、水立方，还有具有验钞功能的手机、可以防身的手机、各种玩具造型的手机…… 低价、好用、夸张的外形设计，使消费者根本不再关心这是哪个品牌的手机。中华香烟手机，其雷人之处不仅仅在于外观，而在于它真的可以并排放置7根香烟；一辆微型奥迪轿车模型，翻过来就是一部带摄像头的触摸屏手机，在其“车头”的前灯里面，竟然暗藏着一只手写笔；一款有着早年“大哥大”风格的手机，因为其上端的天线能在瞬间释放出强电流，而被称为“防狼手机”；一个“手雷”握在手里看似很“吓人”，但掰开就可以打电话。 鸟巢形状的手机甚至请出电影《赤壁》里面的“赵云”、即胡军作为形象大使。该机正面采用一块3英寸QVGA分辨率的屏幕，支持手写输入，内置了很多运动图标，而背面就是这台手机的“精髓”，奥运“鸟巢”的花纹雕琢。这款手机还支持扩展，双TF卡插槽、配置了立体声双扬声器，可以“一键低音炮”；还有“双灯超亮求助信号灯”，“紫光验钞灯”等酷炫功能。这款手机有一个非常时尚的名字“巢流2008”。 在山寨机市场，夸张的手机谈不上多少技术含量，却能投消费者的喜好。当一些大品牌的设计师还在为如何突破传统而苦恼时，山寨机却以草根精神笑傲江湖。是的，在一些大腕们对奇形怪状的手机嗤之以鼻的时候，我们当认识到这点：虽然商界精英、大老板、公务员等，不会使用这些山寨机，但，这有什么关系呢？超女曾掀起一场平民的革命，这革命让社会看到平民的力量，当平民喜欢山寨机，山寨机就是王道！山寨机1.5亿的销量就是很好的证明！ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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