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山寨机：我在山寨，谁与争锋？ 7 上页：第 2 页 渠道：从农村‘包围城市’再‘转战海外’ 深圳最繁华的华强北大街，长不过1500米，在街的两侧，却散落着手机经营公司近2000家。他们在大小不一的办公室里面，在手机设计、模具、注塑、配件公司、主板PCBA贴片(SMT)、组装测试等产业链的配合下，推出造型各异、但内核来自台湾MTK、功能基本雷同的手机。山寨机从一个个无名小作坊，到现在令所有人为之警觉的一场“山寨运动”，山寨机以“农村包围城市”的策略迅速打入国内手机市场，更将这把革命的火焰燃烧至海外。 1、农村市场 山寨机有着强大的功能优势和价格优势。在中国三、四级市场以及农村市场，山寨机有着宽阔的发展空间。山寨机的低价优势不但能有效避开与诺基亚、三星、摩托罗拉等国际品牌之间直接竞争，也可以利用功能强大价格低廉等优势对抗国产大厂。在中小城市和农村市场上，外资品牌的重视程度远远不够，在三、四级市场与国产品牌竞争，消费者往往更加注重手机的功能、外观，对品牌的诉求相对较低，这让山寨机的发展如鱼得水。 广大农民买手机，但并不看重其中的一些应用，例如拍照、上网、音乐播放和游戏等，他们需要的只是最简单的通话功能，对于那些不识字的农民，甚至都不需要短信功能，能通话就足够。除用户不需要的功能，保留最简单的通话功能，完全能够大幅度降低手机成本。对手机厂商而言，虽然单部超低价手机的利润很薄，几乎无法和中高端手机相提并论，但是根据规模经济的理论，手机厂商完全可以通过大规模生产，加快资金周转，以薄利多销取胜。 根据媒体报道：由于外界对低价的、功能多的产品心存疑虑——当然，山寨机市场，确实有一些产品太过于急功近利、粗糙滥制，伤害过一些消费者，当消费者想买又不敢买的时候，某些销售商还推行体验式营销。即，山寨机一般会让消费者以较低的成本去体验使用，让他们感受到自己产品的功能和服务，体验好了然后还可以参加“赢利计划”，比如，你购买一部“山寨机”可以获得一个“分享优惠卡”，你将卡片介绍给朋友让他们来购买“山寨机”的时候，会获得价格优惠同时你也可以获得一部分的现金补偿，这个计划的确很‘雷人’。 2、一线城市 消费者的观念正在发生变化，以前高端人士之所以不买山寨机，主要是担心质量，此外就是顾及面子。但这类手机如今已基本不存在质量问题，因为其芯片及解决方案已经成熟。再说，同样配置的手机，山寨机价格更便宜，电池更耐用，外观也更时尚和漂亮——为什么不买？ 调查显示，2007年在中国有近36%以上的手机用户通过手机浏览互联网，有近三成的用户经常用手机听音乐，近年来蓝牙手机和导航手机的销量也成井喷之势。山寨机可谓与时俱进，看电子书、听音乐、打游戏、上网等功能一应俱全，正是满足了这些时尚而又年轻的需求，黑手机也因此从三四线城市一举攻入一二线城市的手机消费市场，冲击品牌机的正常营运。 在国内市场，山寨机逐渐‘明目张胆’。以广州为例，以前购买山寨机要去大沙头手机市场。就在2007年，山寨机悄无声息的渗透到广州的大部分区域。而且，消费群体也发生很大的变化，由以前的低端群体，扩大到中高端群体。事实上，不仅仅是广州，外观炫目、功能强大的山寨机已在北京、上海、深圳等一线中心城市安营扎寨，其寨旗已经飘扬在华强北、在中关村、在每一个知名手机品牌的必争之地。北京作为全国最大的消费中心城市之一，山寨机也在这里安家：在北京，木樨园、中关村、公主坟和西直门是有名的山寨机销售集散地。 3、海外市场 现在比较强的‘山寨机’厂商，一半生意都是走外销的道路。据悉，在亚洲城市迪拜，整整一条街道，是中国山寨机的展览馆；在印度市场，有别于中国只有两家移动运营商的现况，当地有多达数十家运营商从事移动通信业务，中国的山寨机率先推出“双卡双待”机型，一面市就在印度备受欢迎。而且随着技术的提升，山寨机也不再是“低劣品”的代名词，包括沃达丰在内的欧洲知名运营商，也开始跟深圳原本的“黑手机”厂商洽谈订购事宜。 据业内人士估计，在海外市场的利润远高于国内市场的现状下，黑手机的出口呈现加速态势。山寨机盯上海外市场的时间，始自2007年下半年，由于山寨机在国内的市场上竞争激烈。山寨机开始在红海中寻找蓝海——海外市场利润是国内市场的3-4倍，当发现到这点——山寨机的出口量陡增，在东南亚、印度、非洲等市场热卖。而今，无论在欧美、中东、印度或者是非洲，不夸张的说——只要有手机信号的地方，就有中国山寨机。 山寨机的明天会怎样？ 联想移动总裁吕岩批评山寨机“没有实验室、没有测试工厂，只是能够打电话”，他认为“山寨机是走不到主流市场上的”。只是，吕岩不认真面对的是：被业界称为“山寨王”的天宇朗通去年的销量高达1700万台。作为山寨机出身的的正规军，天语可谓所向无敌，据曾参观过天语生产线的业内人士透露，天语手机的质检要求要高于国家标准2-3倍，也就是说，每个天语旗下的产品都有着绝对的质量保证。谁说山寨机是次货、劣质货的代名词？ 在山寨机界流传着这样一个事件。“去年，深圳一家山寨厂做的仿三星手机，质量和性能都非常好，然后三星的人找到这个工厂，许诺给他们代工正牌三星产品的机会，没有想到，这家工厂拒绝了三星的机会，竟然拒绝‘招安’。实际上，拒绝招安的山寨机厂商不是少数。 山寨机被消费者喜欢着，山寨机也因为消费者的喜欢而固执的存在着。但随着各方的讨伐与打压，山寨机市场已经山雨欲来风满楼！喜欢和不喜欢山寨机的消费者或者社会，或者政府——为什么不这样乐观的想，天语的今天，将是中国山寨机的明天？在中国的市场上，未来产生更多天语？这些天语，会是闯进海外市场的中国版“摩托罗拉、诺基亚、三星”？ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jin_conglin@hotmai.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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