其实，招聘“销售精英”这种想法本身就是错误的。下面进行详细的解释：　　

　　令人头痛的销售精英　　

　　一般来说，“销售精英”一词指那些有极强进取心的销售人员。他们从不在“不”字之前低头；他们可以神奇般地以迅雷不及掩耳之势取得惊人的销售量。这类销售人员在整个销售领域内仅占百分之一到二。　　　　　

　　也正因如此，找到这样的“销售精英”简直是难中之难。但是即使克服了重重困难找到了这样的精英，这仅仅是开始。您还将面临更多的挑战。您将面临的问题有：　　

　　1. 销售精英的个人收入极高。于是，如果想要说服他们跳槽，您必须付出比他们现在收入水平更高的代价来利诱他们。这不仅只是固定工资，还包括其他提成、奖金、分红或提薪等；

　　2. 由于大部分的销售精英对自己现在的工作都很满意，这就意味着您必须主动地与他们接触来挖掘理想的人才。一般的招聘广告是无法帮助您达到招聘目标的，甚至借助猎头公司的帮助也无济于事，因为大部分的猎头公司也很难做到积极主动地与合适人选接触，帮助您目色真正的精英。更为糟糕的是，您被自称销售精英的应聘者的花言巧语所蒙骗，事后证实他们的水准与您的职位要求相差甚远；

　　3. 您所招聘到的销售精英可能并不适合公司的销售模式或公司文化。这种情况时常发生。一旦发生，您将蒙受极大的损失！　　

　　即使您所聘用到的销售精英表现令人满意，您仍然会面临两种可能性：　　

　　1. 虽然拥有了销售精英的一臂之力，您仍然无法扭转销售量日益萎缩的态势；

　　2. 借助销售精英的才能，您欣喜地看到销售业绩有了改观。　　

　　大部分聘用到销售精英的公司最后都会发现，想要提高销售量和利润并保持长期稳定的发展，仅靠一个人的努力是远远不够的。于是销售精英的影响力被渐渐削弱了。　　

　　然而，上面提到的第二种结果往往是最为危险的。如果您拥有一名销售人员，他可以轻而易举地主宰公司的销售业绩的沉浮，在这种情况下，您也许有很大一部分的业务都被握在这一个人的手中。这样，您的公司就必须对这个人听之任之，无论他/她要求什么，您都必须满足，否则 他/她就会带着公司最大的客户投靠您的竞争者。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

	C.J.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
	查看C.J.详细介绍　　浏览C.J.所有文章

相 关 文 章（共6篇)

由一位销售精英的走麦城而思 （2009-08-07, 中国营销传播网，作者：段杨） 销售精英－－经得起追问吗？ （2009-06-11, 中国营销传播网，作者：牛奔） 针对销售的招聘需要选择合适的招聘人员 （2008-10-06, 中国营销传播网，作者：C.J.） 浅谈销售人员的招聘和培训 （2008-08-26, 中国营销传播网，作者：曾强） 销售精英基本素质探讨 （2006-09-05, 中国营销传播网，作者：张一飞） 迷恋“销售精英”只能是死路一条 （2006-04-30, 中国营销传播网，作者：王建）