六、品牌塑造

　　在夏邑市场范围内分四个部分展开第一会议宣扬，第二户外组合，第三媒体传播，第四部推广活动。

　　（一）第一部分，会议宣扬（市场预热）

　　第一次会议：

　　在产品上市前在夏邑城内，公司召开一次品牌说明会，对十×××运作夏邑县的原因，公司的经营思路、市场运作策略公司的发展远景向政邑的政界、商界消费群体作一次全面系统的介绍，会议的召开形式如下：

　　会议时间：2006年6月18日上午9：00

　　会议主题：十×××夏邑品牌说明会

　　参加会议人员：夏邑县委县政府领导、各职能部门领导、媒体代表、经销商、营销From EMKT.com.cn专家、公司领导、重点客户、消费者代表、。

　　会议地点：夏邑县孔祖大酒店

　　会议规模：计划邀请参会人员300人。

　　会议气氛创造：会场外有彩旗条幅、氢气球、彩虹门、街市中有各主干悬挂过街条幅50条，邀请商丘日报对会议全程实况进行采访，夏邑县电视台对会议全程进行实况录像，并在当晚以新闻的形式播出，连续播出一周，另外在会议前一周在县电视台以每天10次的高频率播出公司30秒的广告片，再配以文字告知夏邑人民十×××品牌说明会在夏邑召开的信息。

　　要点：会场内将安排一场有关白酒如何在三级市场成功操作的培训，请酿酒专家讲解十×××的酿造过程及酒质把关情况。

　　第二次会议：

　　公司将在2006年7月8日在夏吧县再举行一次战略合作合伴签约仪式。

　　会议时间：2006年7月8日

　　会议地点：夏邑县孔祖大酒店

　　会议内容：同当地经销商、旅游公司重点二批商签订合作协议

　　参会人员：当地政府部门领导、媒体、商家代表，公司领导（200人）

　　会议氛围营造：在各主干道上悬挂过街条幅50条，邀请媒体对会议全程采访并以新闻形式播出，并请当地政府领导讲话，会场内外宣传说明会一样的规模进行布置，公司招待。　　

　　（二）第二部分：户外组合（市场氛围营造）

　　在夏邑主干道灯杆广告牌、主干道过街条幅、繁华地段楼体广告牌、乡镇公交车、城区出租车、乡镇主干道墙体6种户外媒体上进行投入，具体如下：

　　1、主干道灯杆广告牌：将在县府路东段投放100面灯杆广告牌发布时间为2006年5月26日至2007年5月26日。

　　2、主干道过街条幅：除公司三次会议中发布的150条过街条幅以外，公司还将会在节日、新品上市等时每次至少以50条的数量在城区主干道进行投放，发布的时间每次不低于10天。

　　3、繁华地段楼体广告牌：公司计划在县府路与孔祖大道转盘处挑选一块面积150平方米的广告牌作为公司品牌形象的传播载体，时间为一年。（2006年8月至2007年8月）。

　　4、乡镇公交车：在去夏邑24个乡镇的公交车上做两侧整包车的车体广告，每个乡镇计划至少做1辆车，时间为2006年9月至2007年9月。

　　5、城区出租车：公司将在城区内选择50辆车况较好的奥拓出租车，发布出租车广告以后玻璃，用单透全贴的办法发布时间为2006年10月至2007年4月，时间6个月。

　　6、乡镇墙体：在2006年11月份公司会在夏邑去往各乡镇主干道两侧投入6000平方的墙体广告，色为红色，时间为一年。

　　（三）媒体组合

　　7、电视广告：公司将在2006年6月20到2007年6月20日在夏邑电视台黄金时段投放30秒电视广告并联合电视台赞助一些专题、公益活动、热点报道等。

　　8、报纸广告：择商丘日报发布全年不低于20次四分之一版平面广告，并连版刊登企业文化软文广告，篇数为20篇，投放的方式：上市期每周2次，旺季每周3次；以硬性广告和软文交叉投放的方式进行。

　　广告宣传用语：

　　主宣语：中国酒乡　 十×××

　　好曲 好水 酿好酒

　　说明会专用语：十×××夏邑品牌说明会

　　辅助宣传语：喝十×××，圆你出国梦想

　　十×××，家乡的味道

　　十×××夏邑战略伙伴签约仪式暨免品周启动仪式。

　　时尚感觉 OPS包装新口感

　　十×××等你回家

　　七、市场维护：

　　市场的健康、渠道的畅通关系着产品销量的好坏与速度，在市场维护方面，本着保健医师的态度开展，以增强渠道的生命力和功能性。在市场中最容易出现的几个主要问题是：一、利益分配不均;二、乱价;三、淡旺季交替。解决办法如下：

　　利益分配不均：这是主渠道中出现的经销商与二批商的利益分配失衡问题;主要是价位和返利费用被截留。解决这一问题要从两方面入手，一是通过总公司的政策挖制执行管理上采取明确价位，并且由厂家直接支持终端，对物质奖励直接发放;二是派员进行及时沟通、监督。

　　乱价：主要体现在较小的终端店、大店乱价的较少，这一方面就实行控价奖励，对不乱价的终端给予物质上的奖励，并派业务员不定期回访监督。

　　淡旺季交替：在今年7-8月的淡季时间，我们在夏邑先塑造十×××的品牌形象，另外，组织一次白酒和销售技能培训会，形式为邀请各终端店老板和乡镇二批商参加，费用公司和经销商各承担一部分，采取免午餐的形式。

　　除了这几个主要问题外，要经常派业务人员对各自负责的地区定期的回访、沟通、理货、收集竞品信息。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

相 关 文 章（共3篇)

“六步曲”吹奏成熟市场样板店建设，胜利高歌 （2010-11-19, 中国营销传播网，作者：刘雷） 白酒区域市场的赢市策略 （2008-10-13, 中国营销传播网，作者：郭野） 试问2008白酒之天下，究竟谁是英雄？ （2008-04-07, 中国营销传播网，作者：郭鸿翔）