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中小企业做品牌十忌（四） 7 上页：第 1 页 先看看产品基础。好的产品才会促成消费者的持续购买行为，才会有不断扩大的市场，加盟商才会不断赚取利润、不断增强信心。这是个非常简单的道理，我们从自己日常的消费实践中就可以感知到：当我们怀着好奇感和信任去选择一种产品时，消费之后得到的却是失望，那么我们大多会从此拒绝该品牌的产品，同时也会适时将自己的教训转告他人；好的产品则正好相反，不仅自己会继续消费，而且会告知相关的亲朋好友。这就是口碑的力量。加之现在消费者可以选择的机会很多，很难有真正意义上不可替代的产品，一般只是在“量”上有差别，这就对产品质量有了更高的要求。当然，远卓品牌机构认为，有了好的产品做基础，中小企业还要将心比心，把产品的特点提炼出来并表达好，这也很重要。俗话说，“‘怎么说’比‘说什么’更重要”正是这个道理的生动表达，值得中小企业高度重视。 再来看看传播基础。这是一个“酒香也怕巷子深”的时代，好的产品要成功招商就必须做好传播，否则，无人知晓的结果自然是无人问津，很难获得成功。但是传播有个基本原则，那就是实事求是，不可胡乱吹嘘，什么动不动就能培养多少百万富翁，甚至是千万富翁之类的话，切忌胡言乱语、信口开河。尽管一夜暴富是很多人的梦想，但是在“一夜暴富”的机会面前，很多人还是不会相信。事实也的确如此。海纳百川，有容乃大；壁立千仞，无欲则刚。上当受骗的人，多半是相信“天上会掉馅饼”的人。所以，很多欺骗性的招商能够诓骗一批人，多是抓住了人的这一弱点。但是，资讯越来越发达，人总会在上当受骗中惊醒，辨别能力也会越来越强。因此，远卓品牌机构主张，中小企业要想真正实现成功招商，就应该客观的分析市场，将心比心，客观的告知相关目标群体，展示一幅客观的画卷，而不是动辄就有1000亿元的大市场等你来瓜分。 总之，中小企业在紧紧抓住“两颗心”的原则下，夯实产品和传播两大基础，努力开展招商，就能够逐步取得成功。这既是中小企业成功招商的简单策略，也是中小企业成功招商的重要根基，更是中小企业稳步提升销量、品牌真正崛起的重要基石。换句话说，中小企业要成功塑造品牌，“两颗心”以及“两大基础”一个都不能少。（未完待续） 谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者：
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