招商难是很多中小企业必须面临的大问题，很多中小企业在招商时都只是把招商当作回笼资金、分散风险或者快速赚钱的重要手段，所以表现出来就十分急功近利，大多都是单纯性地为招商而招商。但招商不能只用“一颗心”来招商，中小企业要用“两颗心”做招商。

　　一方面，产品卖给谁，怎么卖，要把思路理清楚，方法弄对路，然后再去招商。当然，产品要供应充足，不能等到加盟商店开出来之后，产品还不能摆设完全，店里仍旧是空荡荡的，例如，家具行业就有不少这样的企业，弄得加盟商进退维谷，左右为难，甚至哭爹骂娘、度日如年。另一方面，中小企业应该用心从加盟商角度出发，将心比心多为加盟商考虑，例如，远卓品牌机构服务COOKAKA酷咔咔饰品时，坚持“两颗心”原则，协助其推出“饰品秋收令”举措，同时抛出具有一定争议性的“加盟火眼”，现已取得招商的阶段性成功。

　　COOKAKA定位为个性饰品领域的领导者，主张“魅力随心而变”，为消费者精心提供个性丰富的优质产品，努力帮助加盟商赚利润做事业，全力以赴做强品牌，以期与众多品牌形成实质性的区别。实际上，企业是品牌的拥有者，应该持之以恒地做品牌，不遗余力地推广品牌，应该帮助加盟商来塑造品牌、经营品牌。企业要将心比心，把加盟商看成是战略伙伴，而不是赚钱工具，要帮助加盟商做大做强，因为加盟商的利益也同样关系到厂家的利益。企业和加盟商的最核心关系是“风险共担”、“利益共享”以及“合作共赢”。

　　由此，COOKAKA颁布“饰品秋收令”，推出六大保障措施以帮助加盟商盈利，具体包括极具市场竞争力的产品、权威实战的系列培训课程、完善系统的运营资料保障、系统的盈利模式、创新的销售模式和管控模式、区域市场品牌营销From EMKT.com.cn方案等等。总之，COOKAKA旨在通过“饰品秋收令”不留余力地帮助加盟商做大做强，把加盟商作为自己的事业伙伴来经营，为加盟商提供最大的保障，从而帮助自己顺利做大。

　　那么，在“两颗心”的原则下，中小企业怎样操作才能成功招商呢？这是一个热点话题，很多打算推广新产品或正在推广新产品的中小企业都在关心。这也是一个难以回答的问题，因为招商的“术”太多，难以穷尽，但是，究其本质，抛开不良企图的因素，远卓品牌机构认为，成功招商的策略其实是十分简单的，它关键需要两个基础，即产品基础和传播基础。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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