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男士化妆品时代已经到来？ 7 上页：第 1 页 各方观点：好看不好卖 虽然卖场的男士化妆品越来越多，包括一些小专柜也开始出现在KA卖场，但是从市场上反馈的信息来看，男士化妆品仍处于第二阶断的销售培育阶断（认知概念阶断已完成），很多消费者已接受了男士化妆品的概念，但由于生活习惯问题，就是不买男士化妆品产品。我们在广州天河针对20-40岁以下的办公室白领作了一个抽样调查，在回收的100份调查表中，结果发现，100%的白领有使用洗面奶习惯；80%以上的男士习惯接受某一品牌男士专用洗面奶；连续三年不变使用同一产品的超过60%；同时使用二个品牌以上的占15%；购买男士化妆品（不含洗面奶）的占18%，这个数字很低，购买的产品基本上是爽肤水（刮胡须用）、香水、润肤露。主动购买膏霜类为零，接受女友、情人赠送男士化妆品的为3%。把男士化妆品开支列入生活计划的为0%。调查表共列了20项题，这里不一一列举，最后一个题为问题题，请他填写对男士化妆品的看法，说法不同，但意见大致一样：近三年内，男士化妆品仍然是有场无市，消费者接受产品到主动购买需一个培育过程。男士购买产品比女性更理性，对美的追求也不如女性强烈。目前仅接受出于生理需要的功效性产品，如去痘产品，不得不主动购买。日常保养方面除了洗面奶，其它的产品需要时日。 不过，国产日化厂家的说辞是众说纷纭，但总的来说是二个方面：一方面代表称男士产品必将势如中天不可挡，另一方面称“走走看看”。广州一家年销量在2000万的企业老板表示，男士化妆品必然在中国日化市场焕发强劲生机，此企业在三年前就开发了一个男士专用品牌“X派”，产品线长达49个品项，此企业曾经吃下虎胆，产品上市之初曾在广州百货大楼设立专柜，其定价与欧莱雅不相上下，不过，好景不长。不出二个月就遇到撤场，从而匆匆南柯一梦，而后，项目搁浅，至今有数百万的包材放在仓库。不过，此老板对男士产品的确情有独钟，据闻最近又将重启。而另一销售过亿的厂家销售总监却表示，男士产品仍处于培育阶段，为什么要推男士化妆品，只不过作为产品线的一个补充和完善，企业的重心还是传统型化妆品，男女都通用，但重在女性。 目前，市场上男士化妆品主在品类在发水、沐浴露、膏霜和水乳类。北京西妮个人卫生护理公司却独出心裁，推出了男士护理液，产品使用的是卫生妆字号执行标准。此产品现已在全国上市，可在KA卖场看到。那么，男士产品还会不会延伸到其它品类，比如男士牙膏？我们可以轻松地通过百度在网上搜索到，的确有一些小企业小品牌打着男士专用牙膏的旗号在网上推广其产品。对此，奥奇丽公司一不愿透露姓名的高层主管表示，化妆品男士产品还没有真正形成市场，要做男士牙膏，打这个概念更加早之有早。而广州钙而奇化妆品有限公司总经理刘钦表示，做男士牙膏太离谱，因为国外都没有这个概念产品。不过，不排除一些小公司的人为概念炒作，比如，前二年广州花都有个小公司出了一款壮阳牙膏，结果给查封了。我想男士牙膏，在短期内是没有市场的，因为要培育这个概念，必须要付出巨大成本。我们可以想想，男士洗面奶这个概念推了多少年才推到这个份上。要做男士牙膏，谁愿意支付这个巨大的推广成本呢。不过，可以肯定地说，这的确是个好创意，但是一个没有市场的好创意，有亮点没卖点。 从19岁就开始倒卖飘柔的珠海经销商陈老板，对于男士化妆品有一套自己的说法，经销商的说法，他表示，现在正是男士化妆品导入好时机，关健不在产品本身，而在于推广如何做。他打个比方说，如在大学，在工业区，在写字楼区，做国产男士产品就比较好，只要你包装不是很难看，价格不是很贵，一般是卖得出去。现在日化行业流行圈地的概念，宝洁圈了城市去圈农村了，咱们就换个概念，用新概念去圈，这样就成了蓝海市场了。不过，与他持观点相反地不在少数，四川刘军是一个专业线、日化线都做的拥有十年经销的客户，他表示，男士化妆品将面对的是一个丢之不忍，存之无用的“鸡肋”状况，他介绍说，他代理了10个品牌，其中二个专业线产品中就有男士产品，而之前以为专业线是化妆品概念的指向标，现在在美容院做男士应是时候，结果却大跌眼镜，现在手上100多个网点，仅仅20多家开发了男士洗面服务。其它的服务没办法做起来。曾尝试把男士放到商场销售，但结果也是有场无市。 对此，笔者曾在“全球日化论坛QQ群”发起一个男士化妆品论坛讨论，不少从业人士看法也是不一，普通遍认为男士产品是一个长线产品，短期内不可能有多少收益。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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