男士化妆品发展中的问题关注

　　不管我们如何看待男士化妆品的今天、明天，有一个既定的事实就是，男士化妆品已经形成星火燎原之势，纷给涌向市场。几乎所有的国际品牌都开发有男士化妆品，几乎所有的国内日化品牌都开发了男士化妆品（口腔护理及洗涤类除外、），没有开发的可说屈指可数。那么，在一哄而上的业态中，我们的国化男士产品真能产生所谓的“经济增长补充”，更甚至于“救国”吗？本人认为，未必！弄得不好，伤了自己的元气不说，还伤了品牌。本人认为，男士化妆品发展将面临如下三个问题，值得业界关注： 　　

　　一、男士化妆品的未来空间（市场容量）。我们匡算一下，中国有13亿人口，熟男（15-50岁目标消费者）大约3亿。而具有购买条件的大概在3000万。假设人平消费为100元化妆品，那么市场总的容量则为30亿元。据2007年度有关市调统计公司资料表示，中国男士化妆品现在消费占全部化妆品比率为7%，而全年的化妆品总量为900多亿元（2010年匡算为1000亿）。按照这家统计公司的计算，则现在的消费总量已达21亿多。当然，我们不去怀疑这个数字统计的真实性，但是可以肯定的是，当前的男士化妆品消费不可能占如此大的份额。依据本人的行业经验及根据掌握主要企业销售数据的推断，中国现在的男士化妆品年销量应在10亿之内。按照这个理论数字，那么，尚有20亿的市场容量空缺，也即是还有三分之二的市场空间，为中国男士化妆品的开发提供了依据。　　

　　　 从市场上品牌来看，我们也无法找出一个所谓男性品牌领导品牌。大多是附带性或是区域性，品牌本身而言也没有做得多么具有知名度或是多么强大。那么，这是否就寓意着我们可以大举旗帜吹响开往男士化妆品的号角呢？同样是未必！为什么，很简单，西方先进国家，从现代化妆品技术诞生至今，虽然说在美国在法国，也都有男士护肤产品，而其市场都比当前中国要成熟，但是没有产生一个国际性的男士知名护肤品牌，这些牌子都是不成气候的小牌，走不出国门。所谓自称法国或是美国什么国的男士品牌，全是行业内中国人自欺欺人的公开秘密玩法。那么，在中国呢，中国上下五千年，翻遍五千年历史，除了在个别皇帝御医的断章中可以发现关于皇帝驻颜术的记载，民间从未有男士美容传记。为什么会这样，只有一个道理，中国的文化基因中，尤其是男人基因中尚没有接受需在去买化妆品美容护肤。　　

　　故此，另外三分之二的市场如何去创建，少不了需要与产品本身无关的文化基因去改变消费者观念。由此可见，革命尚未成功，同志仍需努力！　　

　　二、男士化妆品的通路推广模式。这个问题，也值得探讨。当前的男士化妆品多数是摆在一个副产品地位，鲜有企业花力气去推广。所以，我们现在至今没有在电视中看到男士专用品牌的广告。我们看不到专做男士产品的经销商。我们看不到专做男士化妆品有的专卖店、专营店、日化店，我们同样在商场看不到男士专用品牌的特型专柜。在专业线，我们同样看不到一个专为男士提供美容服务的美容院。不过，我们看到了在KA卖场摆设了男士化妆品品牌小专柜，如国际品牌曼秀雷敦小专柜、国内品牌丁家宜小专柜。而更多的卖场则是以“男个人护理中心”的专柜，将店内男士产品集中陈列。必须指出的是，这是一个很大的变化。还有一个变化是，在专业线大型美容院，现在已纷纷开设“男宾区”。不过，在我们生活中的小卖场以及日化店、专营店、专卖店等，我们还没有发现有多大变化，男士产品虽然有进店，可在产品陈列没有突出，处于附带状态。而这些显然是阻碍了男士化妆品的发展。　　

　　三、男士化妆品的终端推广模式。这个问题由来有之，专业线领域除了现在的大型美容院以及会所，如自然美开辟男宾区，并在推广上提供仪器测试之外，很难看到有其它的方式，基本上也还是通过“女人带男人”的方法推广。而在日化线，没有专门男士的广告，没有针对男士产品的推广活动，推广同样乏力。故此，综合我们的调研结果，现在的男士产品，大多是这样的下一个情况：中低端男士产品，主要销售男士洗面奶、沐浴露，其它补充。高端男士产品，主要以礼盒、礼品形式销售。送给的对象往往是：爱人、情人、公关对象。　　

　　这三个问题，是每一个做男士化妆品企业必须关注的问题，第一个问题指出的市场容量，我们要从中看到自己的定位，当用什么方式开发什么样的产品。男士化妆品，是个新兴市场，并不成熟，我们可以理解为蓝海市场，但是，如果我们开发产品没有特色，与其它企业开发的产品都大同小异，这样其实就形成了我们大家都在红海中起步，谁能占据市场，只能用速度说话了。就象奥运会田径比赛一样，只有跑得最快的就能赢得奖牌。第二个问题和第三个问题，本人认为，当前的企业没有对市场作深透的分析，玩的套路仍旧是老套路，没有创新。甚至第三个问题没有玩法，处于“守株待兔”的营销From EMKT.com.cn阶断。　　

　　这三个问题，基本上是体现出了当前诸多企业在开发男士产品及推广时的迷惘，不知如何去推，也不知当开发哪些产品才具有竞争力。所以，这非常危险，绝不是危言耸听。下一篇文章，本人与各位同仁交流、探讨如何做男士化妆品。敬请期待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yhb2100@16.com

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