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《突围》：精锐化营销开创他汀王朝 2005年，辉瑞公司的阿托伐他汀(立普妥)立普妥创造了122亿美元的新记录，全球处方药销售排名第一位，成为超级“重磅炸弹”。紧随其后的舒降之获得亚军。他汀王朝蝉联冠亚军已多年。 研究他汀的成功实践，对理解处方药的营销From EMKT.com.cn方法大有裨益。 背景：两大原因未引发重视 1987年，第一个他汀品种――默沙东的洛伐他汀上市，1991年，施贵宝的普伐他汀（普拉固）和默沙东的辛伐他汀（舒降之）相继上市。 但并未引起市场重视，原因是： （1）高脂血症患者用药少，即使用药，也主要选择贝特类品种，具有显著降低TG和TC作用，并能升高HDL-C，副作用也不大，基本上适合各型高脂血症。； （2）除了在降低低密度脂蛋白胆固醇〔LDL-C〕疗效较强外，在总胆固醇〔TC〕、总甘油三酯〔TG〕、高密度脂蛋白胆固醇〔HDL-C〕三项指标上，他汀类疗效弱于烟酸、贝特等品种。 突围：市场教育和改善治疗观念 跨国巨头按部就班，展开他汀的征伐战。 一方面，进行市场预热。1994年，默沙东、施贵宝相继推出实验证明，他汀对致死性冠心病事件和脑血管意外事件具有强大降低作用%。以此研究结果为基础，两个公司对医生进行教育，强调“血脂代谢异常—动脉粥样硬化—冠心病”发生发展关系。同时，对于广大的民众，强调心血管病致死率的高发性，引起患者重视。从而使降血脂成为公众的治疗需求。 另一方面，为避免烟酸或贝特类竞争产品抢夺教育成果，他汀类公司，特意提高“降低LDL－C”对高脂血症治疗意义，以攻击对手软肋。他们指出：大量临床试验包括4S、CARE、LIPID等都证实了LDL-C是冠心病独立的预测因素。因此，降低LDL-C，是防治心血管疾病的关键一环。 据上述结果，并将高脂血症诊断标准进行更新，首先，将LDL－C的治疗目标值从160mg/dL降低到100mg/dL，扩大了高脂血症人群，第二，将降低LDL－C确认降脂的首要目标。从而为他汀市场成功打下坚实基础。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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