“促销天天做，价格每月降，可是，为什么市场还没起色呢？”

　　 “市场部只是生崽，只管新产品上市，铺完货后也不见有效的策略跟进，我们的新产品上市十有九败！”

　　“用这么大的力度进行广告轰炸，我们品牌看上去是有很大的知名度了，可是，为什么还是招不到经销商，即使招来了，经销商也不愿意主动去做市场？”

　　“我们的渠道应该是很强的啊，全国各地都有铁杆经销商，有渗透到各终端的网络，可是就是品牌不行，铺完货后，产品就不动了，二次周转根本就不用提了。嗨！”

　　。。。。。

　　这些问题都不是个别现象，可以说，在中国，基本上每个企业多少都存在。

　　可是，为什么大家都知道问题，并且一直在力图解决，有的甚至还不惜花重金请策划公司，进行贴身服务与改进，可为什么还是解决不好呢？

整合营销From EMKT.com.cn、促销、降价、深度营销、渠道模式改革、终端建设、新产品上市、加强销售管理、频繁调换营销负责人。。。。该用的都用了啊！可就是没有成效！

　　怎么办？！

　　请应用一体化营销！

　　何谓一体化营销？

　　一体化营销，即针对企业具体市场，将其进行分析，找到营销突破的口子后，综合应用两个以上的营销要素，至少结合市场部、一线销售部门或更多相关部门进行沟通，取得对抗竞争或迎应消费者的组合营销策略，从而不但营销要素具体组合能设置竞争壁垒，也使资源应用最大化。

　　一体化营销不是一套模式，主要是要营销要素的具体精细组合。它不是以前我们一提整合营销的空泛概念，最后落地的时候什么因素都考虑到了，但应用却仍是一盘散沙。

　　我们经过现实试验、应用与总结，已经形成了以下一些一体化营销的具体体系：

　　•产品-渠道一体化体系

　　•终端-品牌一体化体系

　　•品牌-渠道一体化体系

　　•品牌-产品-推广一体化体系

　　•文化-品牌一体化体系

　　•品牌-推广-渠道-公关一体化体系

　　一体化营销的特点

　　一体化营销，通过在不同行业的不同营销环境与条件下进行落地实施，已经体现出一体化营销的巨大威力，其最大的特点就是将各种营销要素拼凑却仍分散的问题以及企业习惯性的一招鲜促销或价格战困境中拔出来，并且找到了自己的独特有效营销手段。

　　一体化营销，在将来的命运如何？在全球一体化、经济一体化的大环境下，在环境越来越复杂、经营绝非一招鲜、企业更需要的不是暴发而是可持续性增长的情况下，一体化营销，将通过不断验证与升级，越来越会发挥作用！一体化营销，是营销系统，而不像整合营销、4P营销等一样，只是一些概念与思想，在现实中那些能让我们了解什么是营销、进行营销认知的启蒙，但是，并不能指导营销实际。我们可以从下面的案例式应用实例中看到已经过现实应用与检验的一体化营销系统应用。

　　一体化营销，是科学性之下的艺术性。科学性在于任何一件事情的成功都是系统性的，有理性、有规律、有体系，艺术性在于一体化营销不只是按规律、体系去做营销，而是要打开思路，将不同的营销要素、营销资源、营销能力进行融合应用。

　　一体化营销，是与团队运作、执行、整合营销、4P营销结合到一起的。这种打破单部门、单个营销要素、个人英雄等企业营销运作的痼疾方式，正是解决企业所有问题症结所在。

　　一体化营销的案例式应用系列

　　案例一：可口可乐奥运营销-品牌推广渠道公关大一体化营销

　　2008年第29届奥运会上，可口可乐又一次印证了七年前就许下的诺言-将北京变成一片红色的海洋，北京将是一座红色之城！我们已经不需要再费太多的文字来阐述可口可乐在此次奥运会上的成功了，这些结果都是必然的，因为可口可乐采取的正是品牌、推广、渠道、公关一体化营销。

　　我们甚至还看到了一个杰出的被国内许多同仁叫做“异业联盟”的优秀子案例，麦当劳、可口可乐、阿迪达斯三个奥运会赞助商竟然站到了一起，进行了一体化的营销！这种气魄、资源共享、能力互担、传播到助、推广共进却不对价格动一刀一枪的方式，真让我们叹为观止！

　　从此，我们也发现了科特勒《营销管理》最大的短板与问题：所有营销人都对4P概念了如指掌，我们却对4P如何综合应用一无所知！而这些，在一些像可口可乐一样的标杆性企业中，他们从不张扬他们的手法却应用得如此自如。这些4P的结合、营销的几招策略的跨企业应用、使我们更加看到了标杆企业对营销、对营销科学性与艺术性结合、对营销体系的发展的无限贡献！

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