初战告捷，开业典礼海政歌舞团都来了

　　秦舞阳第二次到北京的初期，工作是相当混乱和忙碌的。无疑斯尔特北京市场的这种组织架构使得秦舞阳大权在握，但他很快也体会到了“一肩挑”后的压力所在，由于许洪海对斯尔特公司的充份信任，其派驻的人员完全不介入北京市场前期准备工作，只负责非常具体的工作执行。因此在秦舞阳此次到达北京的前两周根本没有时间进行市场工作，而把所有的精力都放在了住处、办公室、仓库的租赁等异常琐碎又非常耗时的工作上。

　　而秦舞阳带到北京办事处的几个工作人员对北京也都不是很熟悉，因此在进行这些具体的准备工作时，几个人完全靠双腿在市场上跑以寻找合适的信息，用秦舞阳的话来说就是：我们用勤劳的双腿换效率。虽然大家都很辛苦，不过好在都对自已能够参与北京这么大市场的开拓工作充满激情，故而虽然每天都累的够呛但却没有人有所抱怨，各项工作的推进相对也比较顺利，很快在秦舞阳的带领下完成了斯尔特北京市场开拓的基础准备工作。不过由于秦舞阳想在北京市场迅速取得成功的急切心情，使得这些基础准备工作是存在一定的缺陷的，比如确定的住处位于北三环，办公室则位于玉泉营地区，而仓库则位于南四环的花桥地区，这三个日常工作与生活重要的活动场所之间的距离无疑是偏远的，这也使得斯尔特北京办事处工作人员在后期的实际工作中在交通上浪费了大量的时间，但当时内心充满激情与忙乱的秦舞阳一心只想尽快进入旗舰店的开设工作，显然没有意识到这些基础性工作的失误对日后市场工作可能带来的负面影响。

　　在斯尔特北京市场的基础性工作完成之后，许洪海终于带着他的工作人员来到了北京，前期工作也得到了许洪海的认可。在全体人员的第一次聚餐上，许洪海再次表述了北京市场由秦舞阳全权负责的立场，　

　　许洪海在和秦舞阳沟通了一些北京市场的大框架后很快飞回了沈阳，而秦舞阳也终于能够把所有的精力转到了旗舰店的开设工作上，不过显然之前秦舞阳低估了这项工作的难度。

　　在与北京各大斯尔特品牌想要进驻的建材市场进行了初步接触之后，结果令人非常失望。这些市场都非常火爆，根本没有空置铺面，而这些建材市场招商部的人也大多态度傲慢，说话时一副爱理不理的样子。问什么时侯可能有空置铺面，得到的答复大多是等到年底市场调整时才可能有，而这个时间表显然不是秦舞阳所能够接受的。当时有人提出可从这些建材市场中某些租户手中进行店面转让的建议。秦舞阳在实际进行了此项工作操作后，发现此条道路暂时根本行不通。一是因为有意向转让的店面大多位置很差不能达到斯尔特品牌的要求，另外这些店面开出的“场外转让费”动则十万二十万也是秦舞阳所不能接受的，且所谓的“场外转让费”无法开出任何的规范的财务证明，对秦舞阳这个办事处经理而言就失去了财务上的可操作性。

　　时间一天天过去，秦舞阳在“旗舰店” 的开设工作上却毫无进展，每每赵剑打电话过来询问工作进展情况，秦舞阳都无言以对，虽然总经理在电话中会说不要着急慢慢来，但其电话中语气的不耐烦却日渐明显。也就是这段时间秦舞阳开始经受其生命历程中至今为止最严重的失眠，晚上上床后往往辗转难眠，好不容易入睡又时常在凌晨两三点醒来，醒来后便会觉得头大如斗。

　　就在秦舞阳日益感觉压力渐增，却始终找不到解决办法之时。居然之家玉泉营店招商部打来了电话，说有一个租户临时退租。居然之家玉泉营店是居然之家在北京新开设的第三家分店，自已来北京的时侯招商工作已经基本接束，秦舞阳第一次来到居然之家玉泉营店时看到的已是一派热火朝天各个店铺的装修景象，当时秦舞阳暗暗感叹自已时运不济，真没想到这么好的事能落在自己头上。　

　　可是当秦舞阳一看到那个店面时，心中不由得一凉，原来这并不是一个标准店面，而是位于两排标准店面中间的一个异形店面。秦舞阳知道这种店面有着装修限高一米二的要求，这不仅会给店面装修带来很高的难度，而且也会给日后的产品销售带来负面影响。然而，加快开设“旗舰店”的速度的压力，已经不能给秦舞阳再多考虑的时间了。秦舞阳还是硬着头皮交了定金，把房子定了下来。

　　此时距离居然之家玉泉营店开业仅仅剩下了九天的时间，这也就意味着秦舞阳必须在短短的九天内完成斯尔特专卖店的装修工作，时间可谓是相当紧张。好在秦舞阳第二天就顺利的找到了施工队伍，在他的日益督促下终于在市场开业之前一天的深夜完成了斯尔特专卖店的装修工作。

　　居然之家玉泉营店如期开业了，开业典礼是非常宏大和热闹的，在领导简短讲话和一些程序性的仪式后，在广场上临时搭起来的舞台上开始了文艺演出。显然市场的投资方是相当具有实力的，当天担纲演出的竟然是海政歌舞团，当秦舞阳坐在台下看到海政歌舞团的两个大牌陈红和宋祖英分别登台演唱时，不由得在心里暗暗感叹：“北京就是北京！”　　

　　每一天都是深深的煎熬

　　玉泉营店的开设并没有给下面的工作进展带来任何帮助，不过对于这个局面秦舞阳倒是有一定心理准备的。可是在居然之家玉泉营店开设的斯尔特专卖店销售之惨淡就完全出乎秦舞阳的意料了，秦舞阳看到这个专卖店第一个月的销售报表的瞬间真可谓两眼一黑，诺大一个专卖店一个月内成交寥寥，单独对这个专卖店进行财务核算的话可谓是亏得一塌糊涂。在秦舞阳又对市场进行了一番详细的调查后，发现了一个完全出乎其意料之外的严重问题：几个斯尔特的主要竞争品牌似乎正在对斯尔特品牌进行联合封杀！

　　秦舞阳在这轮市场调查中发现，位于居然之家玉泉营店附近的几个建材市场内，斯尔特的几个主要竞争品牌均在进行大规模的促销活动，而居然之家玉泉营店更是这几个品牌大力度促销的“重灾区”，这就使得在北京市场知名度本就处于下风的斯尔特品牌动销困难。本来促销是一个常见的市场举措并没有什么奇怪之处，可秦舞阳在市场调查中发现这几个品牌在远离居然之家玉泉营店的建材市场内则几乎没有大力度的促销活动，这就使得这些“促销活动”似乎具有了相当的针对性。秦舞阳虽不敢说这几个品牌私下有过什么协议，可是这几个品牌不希望斯尔特在北京崛起为它们新的强劲竟争对手，而希望把斯尔特品牌在北京市场的发展势头扼杀在摇篮里的意图却是比较明显了。而令秦舞阳感到非常头痛的是以目前斯尔特品牌在北京市场态势，对竟争对手的凶猛进攻是没有什么还手能力的。秦舞阳又开始了新一轮的失眠，而且伴随失眠秦舞阳还产生了一种自已似乎正向一个深渊滑落的感觉，而且好象越滑越深、越滑越深。

　　就当秦舞阳在北京越发感到焦头烂额、彷惶无助的时侯，斯尔特北京市场的实际投资人许洪海第二次来到了北京，在对北京市场进行了初步了解后，许洪海却提出了自己对北京市场的思路。许洪海认为从目前的形势来看，在北京找店困难，而且找到之后亏损的可能性相当大。而且从增加销量的角度来说，开直营店也太慢了，所以提出北京市场下一步的工作重点应该转为，以居然之家玉泉营店为基础，大力开展经销商的开发工作。

　　秦舞阳心里清楚：若按照许洪海说的办，对许洪海而言意味着他不要再对北京市场进行什么大的投入了，对他来说是一个相对安全的做法；可对自已而言，这意味着自已将把斯尔特北京市场带上前几个代理商走过的老路，而这是自已无法接受的。这和秦舞阳当初和赵剑制定的工作思路也完全是两个方向。许洪海马上表示，会亲自去上海和赵剑沟通这个问题。决不会让秦舞阳为难。

　　秦舞阳在一种复杂的心态下开始了经销商的开发工作，由于斯尔特品牌在北京市场的弱势地位，秦舞阳费尽九牛二虎之力才成功的开发了三家经销商，当然这三家经销商相对斯尔特品牌对经销商的硬性要求相比是相去甚远的。

　　一天晚上秦舞阳约这三家新经销商吃饭，在饭桌上秦舞阳正极力鼓吹斯尔特品牌的光辉前景和开设斯尔特专卖店的种种好处时电话响了。赵剑居然已经到了北京，要求秦舞阳马上到酒店找他。显然赵剑已经看过了市场，对玉泉营店装修大为不满，要求重新装修。，　

　　秦舞阳暗暗叫苦：九天的装修时间，自已也知道有些地方是处理的不好，可要全部推倒重来也太过了吧！　

　　而接下来的一切更是给了秦舞阳当头一棒。听说秦舞阳开发了3家经销商，赵剑更是不耐烦地一挥手：“不早就定好计划了，继续开设旗舰店嘛！”

　　秦舞阳刚想说出上次和许洪海谈话的内容，就被赵剑打断了：“许洪海这次去上海和我谈了，发誓要把北京市场做起来，所以他会大力支持你的！”

　　秦舞阳不由得在心中大骂：“许洪海你这个两面三刀的家伙！”

　　离开了宾馆，秦舞阳一路昏昏沉沉的回到了住处，很明显赵剑已经对自已越来越不满意了。现在自已面临的情况是：开设旗舰店的路被许洪海堵死了，而开发经销商的路则被赵剑堵死了。秦舞阳知道许洪海在赵剑面前的“雄心壮志”只不过是一个“秀”一方面可以给他经营的辽宁市场争取更多的优惠政策；另一方面将来可以将斯尔特北京市场操作失败的责任推到自已头上，许洪海根本无心对北京市场进行大的投入；怎么办？怎么办？秦舞阳两眼盯着客厅的地板怔怔的发呆，真是感觉到有点“上天无路，遁地无门”的感觉。在他大脑里却满是专卖店、经销商、赵剑、许洪海等概念在乱转，甚至想到：自已在斯尔特公司的职业生涯是不是已经到头了？　

　　至此秦舞阳在北京的工作完全陷入了困镜，如果要用一个词来形容秦舞阳的日常心理感受那就是“煎熬”，秦舞阳每天混混噩噩的勉力维持着自已的工作和生活北京的天气越来越冷，秦舞阳的心情也越来越冷！　　

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