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乔布斯的Apple总动员 7 上页：第 1 页 典型性好莱坞8大招 预告片，首映礼 根据“一切以观众为核心”的营销原则，影片发行之前，电影公司不仅制作一些能够创造高票房的广告片，而且还制作一些能激起观众兴趣的预告片。并都会有首映礼签约仪式。通过观众需求主导的拉式营销又掀起了观众对电影的新一轮期待。 这些Apple同样拿手，2007年年初，苹果举办Mac-world年度大会，跟国际消费电子展(CES)举办时间一样，除了表达一种特立独行外，口碑营销的技巧掌握得好极了。两大盛会同时举办，关注度无比集中，苹果此时发布iPhone和Apple TV，不想听到乔布斯说的话都很难。乔布斯拿出了酝酿多时的“杀手锏”—— iPhone和Apple TV的相关信息，而iPhone6月29日才正式上市。 绯闻与报料 一般是在电影开拍前，就根据市场需求设计和谋划出影片的情节与内容，再根据剧情来选择导演和演员，并向社会公布开机、封镜等消息。另外，好莱坞的明星制也让这类影片有了一个闪亮的卖点，通过对明星在剧中的拍摄情况的跟踪报道，和为新剧造势的捕风捉影的绯闻的不断挖掘，都一次次的吊足了观众的胃口。风靡全球的《史密斯夫妇》就是这种类型电影营销的一个典型案例，早在剧本刚刚定型的时候就不断传出换角风波，其间还夹杂了主角受伤，拍摄进程和男女主演不断传出的绯闻来全程造势，达到了很好的关注效果，票房自然不俗。 同样在Mac-world年度大会，乔布斯除了发布iPhone和Apple TV外，还透露苹果公司进行转型的相关信息，出现了很多新的变化，让大家都有了谈资。人们之所以会谈论，是因为你提供了一些他们可以谈论的东西。让人们有谈资，是启动口碑营销的唯一途径。加上苹果的保密工作做得非常出色，更是推波助澜，最后连苹果如何把保密工作做得出色都有媒体专门去爆料，也成大家谈论的焦点。 乔布斯还有一个策略，即充分利用商标争议。这边iPhone刚发布，马上就传出思科要起诉苹果的消息，因为思科子公司Linksys2000年收购了Infogear公司，从而获得了iPhone的商标权，思科的Linksys部门之前已经推出了iPhone手机。目前思科与苹果有关商标问题的谈判仍在继续中。 奥斯卡之路 好莱坞也是奥斯卡硝烟弥漫的战场。不论是低成本的有着深刻内涵的艺术片，还是高投资的有着宏大场面的史诗片，无一不是瞄上了那座闪闪发光的小金人。奥斯卡存在的价值在于它可以创造票房收入。他背后所蕴藏的巨大的商业价值被奥斯卡的评委用“最佳……”给予了首肯。任何一部得奖的影片，甚至是仅获得提名的影片，都会吸引观众的眼球，在关注评奖过程和媒体评论的同时，走进电影院或者购买 DVD以及相关的衍生产品。所以就不奇怪当奥斯卡结束之后，一部本来票房并不高的影片会因为奥斯卡效应持续地获得各方面的收益，尤其是DVD市场的长时间热卖，将好莱坞电影的窗口效应得到充分的发挥。 而Apple作为各大设计奖项的座上客，似乎比好莱坞的片商们好很多，他似乎从没交过让人失望的答卷。以2005年为例，IT业内的三大设计奖项——德国工业论坛iF设计奖、德国红点Red Dot设计奖与美国工业设计协会主办的年度工业杰出设计奖（IDEA），苹果产品iPod mini、iPod、IMacG5、Mac mini等产品都有佳绩，Mac mini还在IDEA评选中获得了电脑类设备金奖。大奖再为他的消费者增加了一个购买的理由。 Fans效应 好莱坞电影大片在上映之前全球各地的忠实影迷翘首以待的情形与iPhone的Fans无法相提并论。iPhone上市时，崇拜者们驻扎在苹果商店的门口，彻夜等候，iPhone甚至被博客们称为“上帝手机”（Jesus phone）。 续集，经典的延续 好莱坞电影成为品牌乃至经典后，通常会拍续集。比如经久不衰的《教父》系列，凭借充满历史感的剧本，足以作教科书的表演，完美的场面设置，与电影契合完美的音乐，20余年来长盛不衰的 DVD 销售已经表明了电影本身的魅力不会因为时间的流逝而消失。而像“星战”系列那样内容完善并已经成为一种文化的品牌电影，能对产业链起到强大的推动作用，这也是电影运作最大的魅力所在。 这些都与iPod的历程十分相似，从iPod Shuffle到nano，形成了一条健全的产品线:新视频iPod 将占据高端市场, 使用户获得全方位视听享受；iPod nano 将占据中端市场；而iPod shuffle 主打低端市场;这是成功创新者的典范——不仅仅有一个创意或一种产品。与好莱坞唯一不太一样的是，好莱坞电影续集很少有超过3部的，而iPod已经6部了。iPod通过顶级设计团队加上超级强大的外设供应商以及几亿美元的研发经费来打造精品之路。 品牌式低调 好莱坞电影开拍后往往秘而不宣。很多大片在开拍以后，大部分一直都在极度保密之下进行。其主要人物造型都秘而不宣，这主要是为了引起了新闻媒体的好奇心。iPhone的保密工作同样做到十足，除了少量的推测性报导之外，居然连一张间谍照也没有流出来，网上只见无数设计师和Apple Fans 的虚拟iPhone 照，直到iPhone 本尊现身。 合作 对于Pixar来说，迪斯尼无疑是自己最好的合作伙伴。Pixar与迪斯尼签约携手制作，并诞生影史上第一部CG唱片动画电影《玩具总动员》，全球缔造了3.6亿美元的票房记录。《虫虫危机》全球票房为3.62亿美元。《玩具总动员2》全球票房为4.83亿美元。2003年.《海底总动员》上映再创奇迹，在短短8天的时间内票房冲破1亿美元。 苹果公司2005年提出了名为“为iPod设计”(Made for iPod)的许可计划，通过与多方合作扩大iPod的市场份额和品牌影响。如与出版商合作进行合法网上音乐销售, 与配件生产商合作等等。最轰动的莫过于和德国大众汽车公司正在就合作制造iCar汽车进行的讨论，这可能是一种拥有iPod风格的小型轿车，目标消费者为喜欢苹果系列产品的年轻人。市场分析者估计，这种由苹果产品升级而来的小型汽车将引起年轻人群体的潜在兴趣。如果这次合作成功，那么Apple公司的业务又将开拓一个新领域。苹果甚至和耐克一起推出了Nike+iPod运动工具,这个新装置把运动和数码音乐播放器结合在一起。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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