第三是队伍，机遇来了，却没有人去整合市场。这些企业都是区域性企业，区域市场内占据其全国至少70％以上的市场份额。企业的人员大多是老同志，这些人经验丰富，却创新能力太差。所以，机遇到来的时候，我们却没有一个实干、实战的团队。所以，也让机遇在手指间溜走了。　

　　第四是制度，在制度上，这些企业多数都面临着许多突出矛盾。完达山的平分股权是其问题核心所在，而其他几家企业也大致都存在这样那样的企业制度缺陷，这是直接影响这些企业是否有长期竞争力的致命因素。　

　　第五是产品，国内的二线企业，在产品上存在的问题主要是产品配方和原料的质量，其次的最大弊病是产品卖点整体不清晰。　

　　市场：国内有将近80亿的市场运作空间在洗牌。可是国内的二线没有问题的企业估计只能在这个市场上获得20-30亿的机遇。风水轮流转，在抢夺这些机会的同时，二线企业的弊病也日渐暴露。之前的市场，二线品牌在一线品牌和国际品牌的双重压力下何其艰难，而今，在市场的空间机遇中，很多企业却在市场上迷失了自我。可以说，今天的繁荣是短暂的，且一定是短暂的，侥幸交大运的运作思路，不是企业经营的法宝，而是方士骗人的把戏。　

　　机会：在品牌、产品、队伍、制度的压力下，二线品牌的机会显得十分脆弱。不错，现在的市场比较繁荣，但是明天呢？后天呢？估计很多企业依然心中没有底。但是，机会的主要体现还是存在的，主要是以下几个方面：　

　　未来三年内产生30亿的奶粉企业，并跻身第一阵营。现在来看，在二线品牌中，只有贝因美、飞鹤有这样的机会。但是这两家企业却都存在非常弊病。贝因美经营不稳健，缺乏大气，且内部管理混乱，同时从区域到全国，经验和掌控能力还较差；而飞鹤虽然一直坚持全国企业的效应，但是也存在品牌问题和企业整体提升。可以说，三年后，如果在二线品牌中没有超越30亿的企业，那将真的验证中国奶粉没有人才的预言。估计，到那个时候，二线品牌真的没有机会了。　

　　未来三年内催生强大的区域企业。以前的市场，二线品牌虽然是区域的，但是大多并没有在区域市场获得绝对优势。现在，是时候了。应该说，完达山在东北、秦俑在西北和中原、明一在东南都会有不少斩获。问题是，创业容易，守业难。要保住胜利果实，这些企业还需要整体提升。从另一个角度来说，谁提升的早，谁把握的机会的能力更强。　

　　威胁：在我看来，伊利、圣元、雅士利在一个月左右，必然要采取强有力的市场动作，这将严重影响二线品牌在过去两个多月的市场成果。　

　　价格战：从我的分析来看，不发动价格战，圣元、雅士利、伊利就不可能夺回原来企业经营的盘子。现在市场的态势是，高端被国际品牌瓜分，很难夺回来，惑者说在短期内不可能夺回来。那么，谁在中档市场突破的早，谁的损失就少。而突破的杀手锏，就是用原来的高档产品，通过变相价格让利的方式冲击中档。　

　　整合优势：第一阵营其实最大的竞争能力来自其企业的价值链的完备。从产品、品牌、制度、队伍、设备等等方面，这些企业都有综合的竞争优势，虽然现在遭遇重创，但是底子还在。而国内二线品牌要想在整合优势上获得绝对领先，估计3-5年都很难。　

　　60天遗忘：不管你愿意不愿意，中国消费者往往在一个事件的60天后会将事件的危害遗忘。非典、苏丹红、地震都是例子。那么60天后等大家逐渐遗忘奶粉事件危害的时候，二线品牌的威胁就来了。或许，就在笔者写文章的时候，圣元、雅士利、伊利等企业正在部署60天的市场调整。　

　　三类企业，各有优势和威胁。但是，我们更应该看到的是，国际品牌从容的背后是完备的企业制度和运营模式。我们在考察机会和威胁的时候，更应该看到的是企业的道德和质量体系的建设。

　　轻者、重者？

　　我想，机会永远青睐那些有准备的企业。奶粉911事件60天了，做此文聊表新生，也算是对次的记忆。

　　雷永军：北京盛华永道企业策划机构总经理、中国品牌战略研究院秘书长。多年来主要从事企业战略咨询、企业品牌营销From EMKT.com.cn策划的实践和服务。有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家，《战胜大企业》一书作者。曾服务三鹿集团、三鹿乳业、时风集团、四特酒、杭挂集团、常林集团、龙丹乳业、华美液晶、中奥环保、光夏包材、美国森馨、古城乳业、银桥、秦俑、阳光宝宝、三星、创维、长虹、海尔、海南高尔夫文化节、中国武术散打争霸赛等多家企业和项目。

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	雷永军：北京普天盛道企业策划有限公司总经理。著名实战品牌营销策划专家、危机管理专家。本土整合营销模型、危机公关模型、市场公关五指连心模型的提出者。多年来从事整合营销、品牌战略、危机公关的实践和服务，有百余篇专业文章发表，是多家报纸、杂志和专业网站的专栏作家。《中小企业战胜大企业的十大模式》一书作者。
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