流行美：基于价值的模式革命

　　无论在哪里看到流行美的终端我都不由驻足。

　　明亮、整洁、简明，在国内众多连锁品牌粗糙终端的簇拥下，卖发夹的流行美的销售点让人看着舒服。

　　流行美与迪彩有着很多相似之处，创立于1998年，创始人赖建雄也毕业于中山大学，同样是体验营销的发烧友。

　　发夹是一种很古老的女性饰品，流行美通过不断创新不仅颠覆了人们对发夹的认识，也颠覆了一个行业的生存模式。

　　流行美先是卖发夹，后来卖体验，再后来卖价值，将以前被当作地摊货卖的发夹卖成了两三百元的“发型时装”。

　　流行美不同凡响之处就在于将价值提升融入了商业模式的创新。

　　流行美在佛山百花广场开出了全球第一间发型体验屋，也开创了“产品+免费设计发型”的新型商业模式——在销售发夹的同时，店员会附带为顾客免费设计发型、盘发、化妆，教顾客如何进行形象设计。

　　在此基础上，流行美导入“一次消费，长期免费”的服务理念。只要顾客一次性购买200元以上的产品或累计购买达到500元以上的产品，就可获得贵宾卡，长期享受免费设计发型的服务。

　　一个小小的发夹，流行美居然做出了美容院一样的经营模式——以服务带销售。这种模式中给予女性的快乐、放松、休闲以及尊贵的感受，远非简单的产品所能提供，这就是流行美价值创造的所在。

　　基于价值的商业模式让流行美在小产品身上做出大文章，在全国开了1600家专卖店， 2007年销售额达到6亿元，并且开始将产品卖到国外，品牌也开始了国际化合作的路线。

　　流行美的经验解答了一个市场的命题：如何将两三块的东西卖到两三百？

　　当整个国民经济面临产业结构转型的时候，流行美的经验弥足珍贵。

　　蓝海中的真挚精神

　　三个名校出身的企业家，进入的都是技术含量与门槛都不高的传统型产业；一般而言，进入这些产业，他们的教育背景往往会成为一种负担。

　　但是，他们善于学习并喜欢对市场进行重新想象的特点，让他们在竞争密集的领域，贡献出新的思考与方法，因而开创蓝海。

　　明朝大儒王阳明说：“莫要看轻了豪杰。能做一番大事业的人，总有一段真挚的精神在内。”实乃英雄之见。

　　我们无需给这些企业家头顶去描光环，为他们走过的荆棘路抹香油，但我们绝不能忽视他们那股真挚的创新精神——这股精神以及他们的成功为产业带来了更宏阔的视野与更大器的思考格局，而这两点正是任何一个产业向上走所不可或缺的。

　　张兵武，资深品牌营销From EMKT.com.cn专家与商业评论专栏作家，毕业于北京大学，获比较文学与世界文学硕士学位，为多家知名品牌提供品牌营销与公关传播服务，注重知识创新与实战经验的有机融合，是“知行合一”哲学的践行者，Email： zhangbingwu@12.com ，联系电话：13824423013。

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	张兵武：张兵武，广州天勤品牌整合传播机构总经理，知名品牌营销专家，商业思想与文化创新的民间研究者，毕业于北京大学世界文学研究中心，获比较文学与世界文学硕士学位，先后在《21世纪商业评论》、《营销界》等多家媒体开设专栏，已出版《坏营销，好营销》、《品牌营销大未来》、《营销中国美》等多部具影响力的原创专著。新浪微博：weibo.com /pku5，电子邮件：zhangbingwu@126.com
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