3． 缺乏对政府层面宏观调控的关注

农民出门种地，要先看看天气好不好。做生意，同样也得要看看政策环境和变化趋势。在西方发达国家的大型企业中，老板身边的有两种人地位是最高的，一是法务总监，一是人事总监。生意做的越大，越要注意政府政策层面的变化。必须保持对政府层面的及时了解和沟通。

　　而我们身边的许多老板，只顾埋头做自己生意，忘记了一个基本原则：你不是商业规则的制定者，政府才是。若是事先并不知晓的情况下，一旦政府改变相关的规则，将直接导致企业的破产。例如在前几年，国家有关部门就宣传将陆续使用新的商品安全法规，简称QS标志，可是，许多相关行业的老板压根就不理会这块，在长达两年过渡期内，硬是没采取相关的调整措施，到今年开始全面执行该法规时，国内有上万家企业因此瞬间倒闭。

　　再有，许多老板在以前钻法律法规的空子，已经钻习惯了，心存侥幸心理。现在法规严了，以前有空子可钻的地方现在都有电网了，一旦碰上，后果不是一般的严重。

　　4． 人事管理水平的低下和员工数量的膨胀之间的矛盾

　　有报道称，中国企业的生产管理水平目前已经达到西方发达国家九十年代后期的水平，但是，中国企业的人事管理水平却只及西方发达国家二十年代的水平，为何相差如此悬殊，就是我们在人员管理的核心上存在问题，管人的前提核心是尊敬人，而我们是敬天敬地，可就是不敬人，古人有说是文人相轻，现在已经是人人相轻，骨头里谁也看不起谁，在这个基础上，自然也不可能出现什么有效的人事管理了。

　　除了国有企业外，私营企业的在起步时，员工数一般也就是十人以下，而老板往往又是这十来个人里面最有本事的。现在许多私营企业往往已经发展到上百甚至上千人了，员工的水平在不断提升，其中许多人的专业水平已经在老板之上了，可是，许多老板的人事管理水平却没有相应的提升，一直没什么长进，甚至还是停留在管理十来个人的水平，又不肯把管人的权利放给其他人或是专业化的公司。这企业规模的膨胀，必然带来人事管理难度的增加，而老板的管理水平就开始出现局限性。

　　这就像是开车，原来一直是在乡间小路上开车，路少，开得也慢，反正也不会出什么事情。而现在上了高速公路，车多起来了，车速也快了，再按照以往的驾驶模式，不出事才怪。并且，现在国内的商业环境还处于计划经济和市场经济的转型中，一旦真正实现市场化之后，这内部的管理难度和外部的竞争激烈程度还将进一步提升，若是不及时认清形式，这企业破产的速度还将更快。

　　潘文富，经销商问题研究者，森潘纺织品贸易(上海)有限公司总经理，潘文富经销商管理事务工作室总经理。中国经销商研究发展中心研究员，研究领域以经销商内部管理优化，营运成本节约，创新赢利模式，优化厂商合作关系，招商与反招商等课题为主。从事商品经销行业十余年，同时在国内数个著名生产企业历任销售经理，培训师等职，拥有经销商业主和生产企业的经销商管理人员的复合视角和经历，具备从多个角度看经销商问题的基础，在七十多家营销From EMKT.com.cn财经类刊物上发表论文四百余万字，出版有《经销商内部管理优化》《经销商管人管钱管事》经销商与大卖场《经销商与厂家的共赢之道》《经销商与新产品》《经销商的创新赢利模式》《经销商管理杂谈》《顾问式经销商管理》等著作。电子邮件：panwenfu@vip.sin.com，网站：http://www.panwenf.com

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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