一、时间！时间！时间！

　　记忆绵尚处在市场培育推广期，消费者对其已经有了一定的接受程度，而且从全国范围内来看，还存在很多空白市场。哪个品牌能够率先在空白市场接触消费者，那么就能先入为主的抢占当地消费者的心智资源，成为该区域市场的记忆绵领先品牌，在短期内不仅能够规避其他低端品牌的价值破坏，还能赚取超额利润。

　　要在记忆绵行业取胜，必须抓住“空白市场”的战略机会，必须和时间赛跑，抢在竞争对手之前去空白市场“跑马圈地”。在行业价值感遭受破坏之前，去抢占高额利润。

　　现阶段，时间资源对于记忆绵企业而言弥足珍贵！

　　但是，大量的企业将拓展重心放在了上海、北京以及一些经济发达省份的省会城市，希望进入高端市场，顺势辐射全国。2008年，记忆绵品牌对上海等一些中高档商场终端资源的抢夺已经非常尖锐，一线城市的内线作战已经处于胶着状态。

　　优秀的企业，必须把握战略机会，内线作战转向外线作战，营销From EMKT.com.cn的重心从一线市场转移到广大空白的二、三线市场。

　　要打赢这场战争，必须在空白市场的渠道拓展上，比竞争对手抢得更多的时间！

　　二、三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准

　　面对行业壁垒低，价值感容易遭到破坏的弊端。有些企业通过不碰“记忆绵”，而采用其他类别名称的办法，来规避行业内低端企业对产品价值感的破坏，而有些企业则寄希望于打造品牌来增强竞争力。

　　“皮之不存、毛将焉附”？因为记忆绵类产品的本质相同，如果行业的整体价值环境遭受破坏，即使再怎么玩概念，消费者都不会买账。就像今天的保暖内衣市场，即便品牌做的再强，根据恶性竞争、优胜劣汰的理论，也难以获得好的回报。

　　三流企业卖产品、二流企业卖品牌、一流企业卖标准。优秀的企业应该进行记忆绵的标准输出，将自己的产品与低端产品进行区分，以获得长远的高额回报。

　　相对家纺行业的其它产品类别而言，记忆绵还是一个比较新的产品类别，目前尚无严格的行业标准。因此业内相关企业尤其是优势企业应该联合起来，争取早日出台一个行业标准，增加行业的进入壁垒。为记忆绵行业的稳定、持续发展创造良好的产业环境！

　　三、开动营销机器，做足细分市场

　　短期内，记忆绵面对的是小众消费群体，市场容量存在一定的限制。但是，我们应该看到中高层次消费者群体拥有的消费能力是巨大的。只要对人群进行细分，将目标消费群体的购买力集中起来，便可产生惊人的销量。

　　记忆绵产品能延缓体重压力，提高睡眠质量；并对人体脊椎、骨骼具有保健养护作用。对于老年人、办公室白领、有车族、小孩而言，记忆绵产品能带来巨大的保健、养护效果。为此在销售过程中，应该围绕这几类消费者进行重点突破：开发出不同的产品线，有侧重的对各类消费者进行产品诉求。比如针对老年人，重点强调养护骨骼，促进睡眠；针对开车一族则重点诉求放松骨骼，减缓疲劳……

　　因为记忆绵产品具有特殊的功效性，在具体推广过程中，可以适当借鉴保健品的一些合理推广经验，来聚焦消费群体，打动消费者。为此，以经营记忆绵为主的专卖店，更应变“坐商为行商”，由等待顾客上门，变成积极主动的在进行一系列的推广活动！

　　鉴于记忆绵产品的特征、价位，非常适合礼品赠送。从朋友间的馈赠，到单位的福利团购，记忆绵企业都应进行有效推广。从礼品市场也应该积极的从礼品市场切的一块蛋糕。

　　四、丰富产品线，扩大利润增长点

　　目前记忆绵产品的款式，颜色相对来说比较单一，对于满足消费者个性化需求以及实现重复购买而言，均非常不利。

　　另一方面，很多记忆绵品牌专卖店的产品线仅是单纯的记忆绵产品，单店盈利非常困难（上文已经提到）。

　　因此，优秀的企业必须从满足消费者个性购买及增强单店盈利两个方面来丰富产品线，扩张利润增长点：

　　1、满足个性购买需求

　　加强产品的工业设计，积极开发更多的款式，使得产品更加符合人性化需求；打破米色的单一产品色调，用多样的颜色来丰富产品线，丰富终端的视觉效果；积极采取多样化材质，来取代目前单调的记忆绵产品绒布外套。

　　2、增强单店盈利率

　　虽然现阶段记忆绵的消费群体是小众人群，但是除了记忆绵以外，可以采用其他的关联产品，以增强消费者的重复购买率和重复进店率，便能克服现阶段单店盈利不足的障碍。

　　可以在家纺大类别中寻找高价值的能与记忆绵能进行组合销售的产品，比如高纱支的四件套、贡缎提花类的小套件等，同记忆绵类产品进行组合推广和销售。

　　虽然，在当前市场环境下，产业内外部环境对于记忆绵行业的提速存在制约，记忆绵产品“叫好不叫卖”。

　　但是我们应该看到，记忆绵具有非常庞大的市场前景，存在巨大的赚取高额利润的市场机会。因此优秀的家纺企业应该马上抓住战略机会，迅速在整个市场上进行战略性布点，抢在竞争对手前面去开发空白市场、抢占行业标准制高点、抢先对消费者进行细分诉求、抢先扩充产品线，提升盈利能力！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13918055668，电子邮件： liwaboy@yaho.cn

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