一、选址问题是硬伤，氛围营造是软肋

　　伊力诺依武汉直营店所在的位置，位于汉口火车站斜对面，与武汉知名家居卖场品牌欧亚达、金马家居相邻，呈三角鼎立之势。伊力诺依选址在此，很多人认为其地段周边环境和商业气氛来讲，与其时尚潮流家居定位不符，是大一大败笔。笔者以为，气质匹配固然有理，可此地并非一无是处，欧亚达家居的成功经营便是最好的例证之一。如果这还不具备说服力，那么同样地处汉口火车站半径不足2公里范围内的唐家墩家电卖场的成功，仍然可以说明，发展大道临火车站沿线并非是大型家居家电消费类卖场的伤心地。但客观来讲，从伊力诺依倡导的家居理念来看，其目标人群应该是具备一定消费能力的时尚中青年白领，选址在此，和目标人群为主流大众化的其他家居卖场相比，已然还是一大硬伤。其实，伊力诺依还有更多更好的选择，虽然，地处汉口火车站周边，其租金比市中心的商业繁华地段肯定更实惠，但是，向市中心进军不一定意味者高租金，至少地处市中心的某些高档住宅区的底层商铺，就是相对比较好的选择，这些商铺往往因为虽处市中心，虽交通便利，但又不是商圈核心；面积大，却并不容易整体招租，如果作为伊力诺依的卖场，不但可以直接吸引大批直接客户，而且因为地处高档住宅区，与其定位匹配，更易彰显品牌个性，形成固定的用户群。

　　 其次，伊力诺依作为引领时尚家居潮流的家居品牌，奉行设计＋家居＋家具的经营模式，应该来说，骨子里应该透出时尚潮流气息，并为此营造一种温馨而有品位的家居消费环境，然而，我们在其直营店看到，除摆放的各种设计时尚新颖的家具、软装饰品和稍显个性的玻璃钢构楼梯在提醒我们这是一家时尚家居卖场外，甚至其外立面并无明显的家居卖场标识和装修，诺大的上下两层家居卖场更多整体呈现的是一种仓储式装修风格，和其倡导的时尚潮流品位家居理念并无直接联想，也许，伊力诺依认为，简约也是一种时尚，可在这里，显然成了伊力诺依的软肋。光这样说也许不具备说服力，我们只需要走进对面的欧亚达卖场就可以鲜明的感受到这种差异和失落，走进欧亚达，整体营造的是星级酒店式中厅大堂和浓郁的实景家居体验消费环境，人们在优雅柔和的钢琴音乐中或选看体验，或热烈商讨，一种品位感和对家的美好憧憬油然而生，无疑大大增加了成交的几率，而在伊力诺依，很遗憾，我们看不到、体会不到这样的场景。还原生活场景，营造时尚品位气息，才能更好的发挥伊力诺依的特长，更好的让身在其中的消费者感受品质。

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