第三项指标C排序：（按照硕士博士研究销售与销售管理类的论文数量排序）

　　如果在万方数据库输入关键词“销售”与学位“工商管理”，我们可以找到3568篇论文，在这3568篇销售与销售管理类的工商硕士论文中，我们可以发现按论文数量排序，前10位的大学：1，复旦大学59篇，2，华中科技大学32篇，3，上海交通大学、西北大学、西南财经大学各29篇，4，山东大学27篇，5，对外经济贸易大学26篇，6，大连理工大学24篇，7，武汉大学21篇，8，上海财经大学20篇，9，东南大学19篇，10，华南理工大学、南京理工大学、中南大学各17篇，。

　　紧接其后的10所大学是：华东理工大学16篇，西南交通大学、西安交通大学各15篇、天津大学、北京邮电大学、北京交通大学各14篇，哈尔滨工业大学13篇，北京科技大学12篇，重庆大学、云南大学各11篇。在这3568篇学位论文中，渠道类有263篇，人员类61篇，客户关系类57篇，薪酬类41篇、队伍或组织类10篇。

　　复旦大学以擅长分销与渠道管理著称，在263类的渠道类学位论文中占有28篇，位于榜首，其次是西南财经大学18篇，上海交通大学与对外经贸大学各11篇，上海市的大学研究分销与渠道管理的学位论文总数为60篇，占全国分销与渠道类论文的23%左右。华中科技大学在销售人员类的学位论文中位于榜首，拥有7篇。其次是西北大学6篇、北京科技大学5篇。在客户关系的学位研究论文中，东南大学以7篇位于榜首，武汉大学与复旦大学以各4篇紧接其后。

　　在本次学位论文搜索中，发现清华大学、北京大学、南京大学等综合实力很强的大学关于销售与销售管理类的工商硕士论文很少，北京大学1篇、清华大学5篇、中国人民大学0篇、浙江大学0篇、南京大学1篇、中山大学5篇、兰州大学2篇、吉林大学0篇、中国科技大学2篇、南开大学10篇、湖南大学9篇。也许他们的研究论文没有进入万方数据库。

　　本次分析的研究资料都来自于网络，而且是首次对中国大学研究销售管理的资料第一次归纳，因此信息可能不全面，同时这种“A*40%+B*30%+C*30%与单项没有进入前10名者，A项为5分，B、C项各为4分”的评比方法也肯定有不合理的地方。欢迎大家给予笔者方法建议与更多的资料信息，以便可以更好地把各个高校的《销售管理》或《销售队伍管理》教学科研实力展现给大家。

　　黄德华：浙江大学工商管理硕士、中国销售管理学大师，中国销售管理问题研究专家，数十家企业的销售管理顾问，浙江大学MBA客座教授，浙江大学继续教育学院特聘教授，中国企业培训百强培训讲师，浙江大学EMBA优秀学员与优秀毕业生。是把棘轮效应、曲棍球棒效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、TOPK技术与卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。最擅长的培训模块：战略性销售管理、企业销售队伍管理、战略性营销管理、区域市场运作八大技巧、适应性销售技巧以及销售心态管理等。目前在《销售与市场》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》等杂志发表论文28篇，在搜狐的博客为：中国销售管理大学http://gandyh.blog.soh.com 我的E-mail：liangyihuoban@soh.com

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企业销售队伍管理的七大难题 （2008-11-21, 中国营销传播网，作者：黄德华）