笔者把教材实力排序（A）、开课实力排序（B）、研究论文排序（C）,按照A*40%+B*30%+C*30%进行综合实力排序，单项没有进入前10名者，A项为5分，B、C项各为4分。这样我们可以发现高校销售管理学实力前10位大学是：

　　1，武汉大学，2，中国人民大学，3，华中科技大学，4，西南财经大学，5，华中农业大学，6，华东理工大学，7，复旦大学，8，首都经济贸易大学，9，重庆工商大学，10,广东外语外贸大学、中山大学、上海交通大学、西北大学。

　　紧跟其后的高校是：南京师范大学、山东大学、厦门大学、对外经济贸易大学、中南财经大学与大连理工大学等。

　　第一项指标A排序：（按《销售管理》教材出版时间与再版次数等影响力进行排序）

　　1， 中国人民大学管理学院的李先国教授的《销售管理》已经四版，最早是出版是1996年。

　　2， 武汉大学经济管理学院的黄沛教授的《销售管理》于2000年出版，如今黄沛教授已从武汉大学调任到复旦大学任教。武汉大学经济管理学院的欧阳小珍教授于2003年出版《销售管理》，并于2007年再版。

　　3， 华东理工大学的刘震伟教授的《销售管理》于1996年出版。

　　4， 首都经济贸易大学的刘兴银教授的《销售管理》于1996年6月出版。

　　5， 南京师范大学的李晏墅教授的《销售管理启示录》于1998年出版。

　　6， 华东农业大学的熊银解教授的《销售管理》于2001年7月出版，熊银解教授翻译美国查尔斯.M.富特雷尔教授的《销售管理》于2005年出版。

　　7， 重庆工商大学的孙在国教授的《销售管理》于2002年出版。

　　8， 广东外语外贸大学市场营销系王卫红教授的《销售管理》于2004年出版。

　　9， 唐山职业技术学院张启杰教授的《销售管理》于2005年出版。

　　第二项指标B排序：（按《销售管理》教学实力按照本硕博（包括MBA、EMBA）进行排序）

　　1， 中国人民大学把《促销管理》作为本科生的核心课程，《销售管理》作为工商硕博士生的核心课程，把《渠道与销售管理》作为MBA学生的核心课程，由李先国教授主讲。把《客户关系管理》作为EMBA的选修课程。

　　2， 武汉大学把《销售管理》作为本硕的必修课程，由欧阳小珍教授主讲。把《销售管理》作为MBA学生的选修课程。同时有《渠道与分销管理》、《推销与谈判》、《采购与物流管理》以及《客户关系管理》等本科生课程。

　　3， 中山大学把《销售管理》作为本硕课程，把《销售管理》、《销售队伍管理》作为MBA学生的选修课程，同时有《客户关系管理》、《分销与渠道管理》等作为本科生课程

　　4， 华中科技大学把《推销与销售管理》作为本科生的必修课程，把《销售管理》作为MBA学生的选修课程。

　　5， 厦门大学把《销售管理》、《销售队伍管理》作为本科生的必修课程。

　　6， 中南财经政法大学把《销售管理》作为本科生的必修课程，同时把《商务沟通》、《客户关系管理》等作为本科生主要课程之一。

　　7， 西南财经大学把《销售管理》作为本科生的必修课程，由罗永明教授主讲。同时有《推销与谈判》以及《客户关系管理》为本科生主要课程。

　　8， 四川大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。同时有《推销与谈判》为本科生主要课程。

　　9， 华中农业大学、广东外语外贸大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。硕士导师的研究方向为销售管理。

　　10， 重庆工商大学、哈尔滨工业大学把《销售管理》作为本科生的必修课程。

　　清华大学从2007年开始把《销售管理》作为MBA选修课程，由胡左浩老师主讲。浙江大学从2008年开始把《战略性销售队伍管理》作为MBA的选修课程，由黄德华老师主讲。很多高校把销售技巧作为本科生课程，如北京工商大学张永教授给本科生主讲《推销学原理与方法》，西南交通大学把《谈判与推销技巧》作为本科生课程，山东大学把《推销技术》作为本科生课程。

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企业销售队伍管理的七大难题 （2008-11-21, 中国营销传播网，作者：黄德华）