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80后将给儿童用品营销带来哪些变化? 7 上页:第 1 页 其四,“80后”决策冲动,容易反复。购物也是一样,今天购买的,也许明天就要更新;今天决定购买的产品,如果当时没有下单,也许两个小时之后就会放弃,但是第二天可能又要冲过去购买。这当然与人生的阅历和厚度极有关系,但是,在这个时段的“80后”身上,这种特征更为明显。 有了上述对“80后”特征的分析,我们实际上已经能够体会到“80后”将给儿童用品营销思路带来的变化,下面我们结合远卓品牌机构的实战经验,做一个简单阐释。 第一,营销战略塑造要围绕“网络”和“80后”做相应的调整,重视“80后”群体,重视产品质量,重视网络营销,重视口碑营销,加强网络渠道的建设。品牌塑造也需要跟着“网络”改变,抓住“80后”的个性特征,分析“80后”的育儿习惯和切实需求,积极塑造良好的网络品牌形象和网上购物环境。例如,三鹿奶粉事件爆发之后,短时间内就妇孺皆知,其它品牌也迅速受到了影响,这极其值得儿童用品企业警醒和反思。 第二,营销战术也要围绕“80后”的消费习惯改变,例如,目录营销、分期付款、即兴促销等等都要紧扣“80后”的决策路径和育儿习惯,充分激发他们的兴奋度,在保障产品质量的情况下,用最完善的信息和最迅捷的速度促成最终购买。例如,全国各地涌现出大量做目录营销的商家,但是,远卓品牌机构认为,如何才能真正利用好目录营销,在保障销量的同时又能提升品牌,仍旧需要儿童用品企业精心策划。 第三,儿童用品的原有经销商需要及时转型,以适应新情势下的营销思路。例如,具有十一年童车研发和制造经验的三合顺公司,在全国各地拥有大量经销商,为了能够帮助经销商转型,度过“双重冬天”,其基于“80后”的各种特征,积极应变,不仅倾力推广童悦精装童车,而且推出了一系列针对经销商的辅助政策。当然,如果儿童用品企业和经销商不能顺利转型,那么,等待企业和经销商的就是被市场淘汰。每一次危机都是危险与机遇并存,儿童用品企业必须深刻认识到这一点。 最后,儿童用品的品牌传播策略也要紧密结合“80后”的生活习惯和信息消费习惯,并且在遵循品牌战略和营销战略的前提下,尽最大可能地做好传播方面的创新工作,以满足“80后”追求“新意”和“刺激”、“不走寻常路”的心理。例如,惠氏奶粉就请了张学友做代言,这种做法看似不可思议,实际上却很能吸引“80后”的注意力,并获得了较好的代言效果。 变化的前期总是静悄悄的,十分平静,希望更多的儿童用品企业能够在这静悄悄的日子里找到自己的出路,迎接自己的春天。 谢付亮,著名品牌专家,远卓品牌机构(www.yzp.com)策划总监,中国超低成本塑造品牌第一人,首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧,已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩,著有中国第一本超低成本品牌运作论著:《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》(机械工业出版社);资深品牌培训专家,GLOBRAND首席品牌顾问,近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾,经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧,现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话:13588268508;E-mail:zeroshell@16.com。 第 1 2 页 关于作者:
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