其四，“80后”决策冲动，容易反复。购物也是一样，今天购买的，也许明天就要更新；今天决定购买的产品，如果当时没有下单，也许两个小时之后就会放弃，但是第二天可能又要冲过去购买。这当然与人生的阅历和厚度极有关系，但是，在这个时段的“80后”身上，这种特征更为明显。

　　有了上述对“80后”特征的分析，我们实际上已经能够体会到“80后”将给儿童用品营销思路带来的变化，下面我们结合远卓品牌机构的实战经验，做一个简单阐释。

　　第一，营销战略塑造要围绕“网络”和“80后”做相应的调整，重视“80后”群体，重视产品质量，重视网络营销，重视口碑营销，加强网络渠道的建设。品牌塑造也需要跟着“网络”改变，抓住“80后”的个性特征，分析“80后”的育儿习惯和切实需求，积极塑造良好的网络品牌形象和网上购物环境。例如，三鹿奶粉事件爆发之后，短时间内就妇孺皆知，其它品牌也迅速受到了影响，这极其值得儿童用品企业警醒和反思。

　　第二，营销战术也要围绕“80后”的消费习惯改变，例如，目录营销、分期付款、即兴促销等等都要紧扣“80后”的决策路径和育儿习惯，充分激发他们的兴奋度，在保障产品质量的情况下，用最完善的信息和最迅捷的速度促成最终购买。例如，全国各地涌现出大量做目录营销的商家，但是，远卓品牌机构认为，如何才能真正利用好目录营销，在保障销量的同时又能提升品牌，仍旧需要儿童用品企业精心策划。

　　第三，儿童用品的原有经销商需要及时转型，以适应新情势下的营销思路。例如，具有十一年童车研发和制造经验的三合顺公司，在全国各地拥有大量经销商，为了能够帮助经销商转型，度过“双重冬天”，其基于“80后”的各种特征，积极应变，不仅倾力推广童悦精装童车，而且推出了一系列针对经销商的辅助政策。当然，如果儿童用品企业和经销商不能顺利转型，那么，等待企业和经销商的就是被市场淘汰。每一次危机都是危险与机遇并存，儿童用品企业必须深刻认识到这一点。

　　最后，儿童用品的品牌传播策略也要紧密结合“80后”的生活习惯和信息消费习惯，并且在遵循品牌战略和营销战略的前提下，尽最大可能地做好传播方面的创新工作，以满足“80后”追求“新意”和“刺激”、“不走寻常路”的心理。例如，惠氏奶粉就请了张学友做代言，这种做法看似不可思议，实际上却很能吸引“80后”的注意力，并获得了较好的代言效果。

　　变化的前期总是静悄悄的，十分平静，希望更多的儿童用品企业能够在这静悄悄的日子里找到自己的出路，迎接自己的春天。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

第 1 2 页

	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
	查看谢付亮详细介绍　　浏览谢付亮所有文章

相 关 文 章（共1篇)

谢付亮，低成本营销偏执狂 （2008-11-28, 中国营销传播网，作者：刘刚）