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中国营销批判系列之三：经济危机下，本土企业当远离“浮躁症” 7 上页：第 1 页 这位企业主的提议，让笔者大为诧异。培训的主要作用，也许是给企业启迪或者借鉴，让其明确未来方向，把握今后趋势，当然，对于中低层员工培训，也会提供一些技巧、方法与工具，但绝不是给企业提供“药到病除”的所谓“灵丹妙药”，因为企业的发展阶段不同，背景不同，市场不同，决定了不可能有“一招鲜”式的“金点子”，如果真有，那也是忽悠人的。笔者虽然对其想法深感理解，但对其如此急功近利的思想也深感忧虑。 笔者之所以称其为企业主，而不是企业家，是因为其骨子里面、思想深处，还是一个生意人，或者是一个个体户，因为其言行之间，有很多投机、侥幸的因素在里面，而企业家是有长远战略的，是懂得因时而变，顺势而为，而积极去学习优秀企业好的做法，而让自己站在巨人的肩膀上发展的。这种企业主，说白了，是沾染了一种浮躁症，在浮躁的心态下，才有如此浮躁的表现。 中国的商人，经历了三个阶段，一是胆商；二是情商；三是智商。诚然，广东之所以在经济发展水平上，领先于内地的其他省份，是因为国家改革开放，政策放开，以及给予支持的结果，这种政策的扶持，促使当地的企业得到了快速发展，成为中国改革开放的前沿阵地，这是依靠国家政策以及市场机会，而让企业发展起来的根本原因。 但现在不同了，商品极大丰富，产品供大于求，市场竞争“红海一片”，让很多企业丧失了原来的优势，同时，这种大鸣大放、机会主义、侥幸而类似赌博的心理原来可能是企业的竞争优势，但现在却成了企业致命的瓶颈，但可悲的是，很多企业却熟视无睹，以致成为“温水里的青蛙”而自己却浑然不觉，却还沾沾自喜，自以为是。 而一些觉醒的企业，面对着经济大潮的滚滚洪流，尤其是08年的经济疲软，原材料价格上涨，国家金融政策调整等，而显得茫然无措，他们渴望改变，以求得更大发展，但他们内心深处，却又害怕改变，因为改变意味着否定自己以前的做法，因此，蜕变是痛苦的，迷茫困惑之中，他们表现出偏执和浮躁。而不改变，也许让他们更“受伤”。 当前，已是全球经济一体化的年代，本土企业面临的，不仅仅是国内的竞争对手，而且，最重要，也是最需要关注的竞争对手，却是来自国外的“狼”，他们成熟的经营模式、强大的资金实力，规范化的管理手段，都需要本土企业去学习和研究。 因此，本土企业，当自觉远离浮躁症，建立一种长远的战略规划，与时俱进，不断地调整和提升自身。 第一、本土企业，需要不断地反省。中国市场经济不过30年，作为绝大多数企业，还充满着诸多不规范。因此，作为企业家一定要反思自己，到底靠什么，赢得了目前的这种态势。到底是靠自己的“真功夫”，还是靠国家政策或者市场机会。如果是前者，那么恭喜。如果是后者，那就必须要根据市场环境变化，去转型，或者说是蜕变。比如，从坐商，到行商，从做产品，到做品牌，从单纯的生产，到制造和服务一体化等等。 第二、本土企业，当不断修炼内功。深挖洞，广积粮，本土企业需要在产品、技术、资金、品牌等方面，加大投入力度，稳扎稳打做实市场，而不可一口吃个胖子；要改变原来的游击战法，即打一枪换一个地方，而是要去打阵地战，区域滚动销售，懂得系统运作，懂得“师夷长技以制夷”，借鉴、学习和超越竞争对手，在团队打造、销售模式等方面，逐步形成自己的核心竞争优势，更好地参与市场的竞争。 第三、本土企业，当自强。面对外资巨头，本土企业不足惧，更应该自强。因此，本土企业应当利用本地的区域优势、成本优势、人文优势等，夯实市场基础，不贪多求大，一步步做强、做大市场，不断地提升自身品牌，提升市场份额，甚至走出国门，走向世界。 愿本土企业，能够一路走好，走的更久，走的更远。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
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