四、专注主业发展，减少非主业的投入和新开项目的发展

　　企业的多元化经营就像《围城》里说的那样，城里的人想出去，城外的人想进来。行业之间、企业之间的相互渗透在现在已经是一种流行病，尤其是那些“涉外”尝到一些甜头的企业更是乐此不疲。通胀下的白酒企业就要小心了，主业的不力依靠非主业输血到目前还没看到过成功的，把主业的血液输送到非主业导致企业倒闭的案例倒是见过不少，最典型的就是曾经的巨人集团了。

　　越是非常时期越要凸显主业的张力，强化对主业的投入，对白酒企业来说你不能把自己赖以吃饭的家伙让出来啊。因此，目前形势下的白酒企业就要果断砍掉一些拖累自己发展的非主业项目，净化企业血液，降低风险。

　　五、合理把控市场投入，让经销商成为市场投入的主力军

　　效益好的时候让经销商出钱都被经销商拒绝，现在行业的通胀时代到来了，经销商自身也会碰到许多通胀的影响，这个时候增加其市场投入费用势必更会引起经销的反感，导致合作失利？企业的这种担心固然不无道理，但你们想过没有，经销商跟着企业发展是伴随企业的发展而发展的，如果企业没有了，他赚取的这些利润又到哪里去要呢？在这种问题的取舍下，任何稍微有点头脑的人都会想得明明白白，皮之不存，毛将焉附？

　　效益好的时候你让他出市场费用他不出是因为你不坚决，再加上企业也能够承受这点费用，让经销商多赚一点也是好事。但需要经销商共同渡难关的时候，经销商如果不能好好配合企业要对这样的经销商坚决予以取缔，引进新的血液。企业要清楚，你减少对他的投入不代表他就没有钱赚，只不过从以前的赚10个点变成赚5个点了，他不做还有很多到处寻找优势新产品代理的经销商等着做呢。

　　笔者接手某新项目操作时，为了规范市场，改变以前对经销商大包大揽的市场支持手法，减少不必要的市场投入就降低了对经销商的支持力度，要求经销商拿出更多的费用来共同运做市场，措施一出台就引来反对声音一片，其中一个经销商自持业绩好，销售规模大，更是以停止经销为要挟。我数次与他沟通都没有得到他的理解，笔者当机立断给其发函一封，停止给他发货三个月，三个月后如果他觉得没有必要合作，我们就终止合作。按理，依照笔者的性格这样的经销商我会立即取消，考虑到其也是企业多年合作的老伙伴了，没有功劳也有苦劳，就给他一线机会。结果，对方收到函不到一个星期就主动找到我，要求我给他一次机会，并保证按照企业的要求积极配合。后来他跟我讲，他以为我会像其它负责人一样只是吓吓他，不会动真的，做为生意人，他想多争取点费用支持也是情理之中的事，当后来他看到我真的是想取消他，特别是从别的渠道了解到我这个人的做事风格后，他觉得再不找我，真的丢掉了经销权，那一年几十上百万的利润就没看到了，生意人谁会跟自己的利润过不去呢？他希望我理解他。我当然理解他，也希望他能够理解企业，通过这件事，我们的政策推行得非常顺利，我们的员工也觉得大为扬眉吐气。因为他在经销商面前更能够讲得起话了，更有话语权了。

　　所以让经销商在这个时候多投入一些费用是完全可以做到的！

　　六、反其道而行之，对目标市场突然发力，挤占竞品市场份额

　　大家都在紧缩银根的时候，你就要主动出击了。当1998年的白酒行业因为秦池的夭折视广告为畏途的时候，有一个企业看到了机会，那就是金六福，在大家都不发声的情况下，金六福的突然发力显得格外引人注目，也成就了白酒行业新的神话。

　　成本上涨的压力固然要消化，但市场的推进更是不容阻挡。我们选准的目标市场如果没有其它的不利因素而仅仅是人为减少费用投入导致市场不前的话就要立即纠正这种想法，把费用集中起来打几场更漂亮的攻坚战。其它企业不是不投了吗？这样的机会千万不要错过，当然，目标市场的攻坚战需要前期有周密的市场调研，不能盲目打仗。

　　七、对有消费者支撑的主销产品毫不犹豫地实行提价

　　前文有述，高端产品涨价目标消费群的压力不会很大，也不敏感，因为都是公款买单，或者喝得起不买单，买单的不会喝；但低档产品的消费者可是对价格十分在意，上下5毛钱的差价就有可能改变消费者的购买意向，因此低档产品的提价可以遵循“温水煮青蛙”的方式进行，就是一点点逐步提高销售价格，不要一下子拨得太高，以让消费者不知不觉就涨了价为最好。

　　如果你的产品还没有得到主流消费者的认可，你的措施就要更慎重了，尤其是那些消费根基不牢的产品，更要注意一些方式方法。但通胀下的白酒企业如果不主动去应对涨价，害怕涨价就会被其它的企业远远抛在身后。因为消费趋势的上移可是大势所趋，你不能被社会抛弃和淘汰吧。

　　八、做好企业的预算，严格按照有预算才有投入的政策执行

　　许多企业的预算可能从一开始就没打算认真执行，也有些企业做预算是为了应付检查，更有许多企业做预算是闭门造车，完全不按照市场的正常规律来做。企业的预算做得好，在接下来的经营中才不会有大的漏子出现，尤其是一些走上正规的企业。

　　有预算就会掐住财务上的费用黑洞，不会出现一支笔现象，随意开支、随意投入，到后面已经无法刹车时再清醒过来企业可能就玩不下去了。目前的成本上涨就更加凸显了企业预算的重要性和科学性，生产上面有预算、市场费用投入上有预算，养成凡事有预算的习惯，制订有预算才有投入的政策予以贯彻。

　　其实，对营销人来说，不管什么阶段都没有“冬天”的说法，因为在营销人眼中和字典上，他就是解决这些“冬天”的一个簇群。因此，成本上涨对白酒企业里的营销人来说只不过是又一次的营销演练而已。

　　就算是“冬天”，这个“冬天”也不会很冷，更不会太长！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： tjh7374@16.com

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