社区营销的实施　　

　　社区选择：选择消费人群集中，特别是外来人口集中的社区

　　非强势卷烟品牌省外市场的销售，首先需要原产地消费人群的消费来拉动和带动周围人群消费，这是非强势卷烟品牌营销非常重要的一个规律。

　　社区的选择不一定要高档，主要是适合所推广卷烟的档次和消费人群就好。如在一些大城市的城中村，这些地方外来人口集中，容易受到宣传影响产生购买和品牌的认知。

　　社区公关：首先要取得居委会和物业管理公司的认可和支持，赠送相关品吸烟和礼品

　　社区形象宣传：制作门牌号码或楼层标志牌；捐助制作社区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业公司比较容易接受；挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语；在社区合适的地方制作展览陈列厅。

　　这些终端广告宣传能够有效的将社区的现场推广活动的记忆和品牌印象继续影响和传播下去。

　　社区口碑传播：社区营销要善于制造和找寻典型案例和事件，善于去引导人们的话题进行口碑营销包装和宣传。　　

　　口碑传播的主要手段：

　　1、让人们不停的讨论你

　　2、广泛达成和维系你的好口碑

　　3、放大口碑在消费者间的流传效应

　　社区促销活动：布置好现场，并准备好相关的人员、会标、挂旗、展板、POP、X展架、产品宣传单等。只要社区营销活动需要的，硬件基本配备齐全。对于软件，组成社区营销推广活动，统一制服，统一受训，如果有必要，可以聘请有多年社区营销经验的专业人员负责社区营销推广队伍的管理和指导。宣传用的道具、条幅、常规的品吸烟、礼品一定要准备充分，最终形成“社区营销”的一套完整操作手法。

　　举例：

　　某卷烟品牌社区消费者公关活动

　　活动主题：“**香、中国味”――****就这么惹火

　　活动目的：造成局部的轰动，提高品牌知名度，拉动消费

　　活动时间：05年6月—05年7月（周末进行）

　　活动范围： 市区内的主要社区

　　活动方式:在社区、居民集中的小街道展开，与社区经营户一起开展此活动,并借用经营户的场地和道具（最好能拉上条幅）

　　活动内容：

　　1.凡是购买****1包的消费者,获赠****(五支装)1包,多买多送

　　2.凡是购买1条以上****的消费者,获赠****(五支装)1条,并赠送打火机5个

　　3.配合宣传展示和小礼品派发，营造出热闹的气氛

　　要求：

　　1.最好能取得街道办的支持和帮助，以便于宣传和促销活动的展开

　　2.站店促销配合宣传

　　3.社区街道、店面宣传资料要发放到位

　　4.社区内居民住宅进行品吸烟和宣传资料的投递入户　　

　　蒋军，营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司，9年营销实战和品牌顾问经验。精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开发、终端建设、维护和团队管理。电子邮件: jj001001@12.com

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