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箱包生产企业如何在国内市场实现品牌突围？ 7 上页：第 1 页 四、四大方向助力箱包企业品牌成功突围 下面，就当前的市场机会及箱包品牌的本质，对转型中箱包企业内销突围提出四大方向性策略，以帮助箱包企业在国内市场竞争格局中成功突围！ 策略一、小池塘里钓大鱼：细分市场、准确定位 国内企业箱包品牌化运作仅十余年的历史，因此从整个市场空间看，细分市场尚未充分展开，箱包领域充满市场机会。商务、个性、时尚、年轻等细分领域的品牌资源尚没有被抢占，而这些小池塘蕴含了庞大的消费市场，因此准确定位，找到一个突破点，能够支撑起一片大市场。 从产业发展角度，箱包的零售市场发展要滞后于服装等相关产业。目前国内猎装、街头服装大行其道；中高端市场Cabbeen、G-Star等休闲品牌异军突起。但是箱包产业，至今没有与这些时尚服装的相得益彰的个性化品牌。一些时尚男女，往往不惜流连于街头巷尾的外贸小店，希望从外贸尾单中淘得一个与着装搭配的箱包。 这些细分的市场定位，均是转型中箱包企业的品牌机会。只要找到一个适合自己的“小池塘”，就能为自己的品牌发展找到一块坚实的根据地。 利用当前箱包行业品牌化竞争不充分的历史阶段，抓紧时间找到一个细分市场，准确定位。能够帮助生产型箱包企业实现品牌突围。 策略二、借船出海：借势发力，代理国际品牌 2007年10月代理运动品牌KAPPA大陆业务的中国动向在香港成功上市集资50多个亿，再一次引发了大陆企业界的轰动：“抱养的儿子同样吃香，代理的品牌也能成就大事业。” 在当前国内市场的竞争格局中，箱包企业代理知名国际品牌进行品牌运作同样也能谋求巨大的利益。 当前国内一些箱包品牌虽然有过亿的销售额，但是其本质上是国内企业在国外进行包装，然后返回国内运作的“假洋鬼子”，其品牌根基比较肤浅。凭借知名国际品牌的影响力，可以在最短的时间内切割原本属于“假洋鬼子”的市场。 在国内消费品市场，从内衣到洁具，生产型企业通过代理国际知名品牌反身的案例屡见不鲜。箱包企业同样可以借势发力，借船出海。 切忌的是，不要急功近利的在国外注册一个品牌，或者代理一个不知名的品牌来忽悠国内消费者。经过多年的市场教育，从商场的招商经理到终端消费者已经相当理性跟成熟。“假洋鬼子”的生存空间越来越少。 策略三、模式创新：打造箱包领域的ZARA 基于箱包营销的本质特点，贩卖的是一种文化，传达的是一种生活方式。因此箱包在销售过程中的时尚性要求特别高，这也是吸引消费者的重要因素。 当前被大家热捧的ZARA、H&M等时装品牌，恰恰利用了时尚这一行业本质特点，捕捉最流行的款式进行模仿、利用一般的材质降低成本。同时有效控制供应链，缩短成衣周期；将产品销售周期及库存控制在一个非常合理的范围内。“平价的时尚”是这一模式的精髓。 对于箱包生产企业而言，在产业链整合方面具有一定优势。只要在产品研发、成品周期控制上形成一定竞争力。完全可以打造类似ZARA的经营模式。 “一流款式、二流材质、三流价位”，通过一定规模的终端，集聚人气、吞吐货流。打造箱包领域的ZARA，是生产型箱包企业品牌突围一种新的模式尝试。而这一模式的成功运营，将赋予企业强大的竞争力和广阔的市场前景！ 策略四、渠道为王：小终端赚取大市场 国内中低端市场永远充斥的庞大的市场机会。刚刚毕业的学生、小白领、创业伊始的小老板……同样在追求他们的体面，希望能够有更好的箱包装点他们的出行。 而这些庞大的市场需求往往被行色匆匆间不经意间一走而过的一间间小箱包店所消化。这是一个缺乏产品规划、缺乏形象整合的市场。对于许多箱包生产型企业而言，这些都是绝佳的市场机会。 转型中的箱包企业可以在150元—350元的产品价位区间内，通过品牌形象规划，产品款式创新；围绕街头小箱包店进行招商，整合一系列终端资源。最后形成一系列形象规范、产品新颖、服务统一的小终端，来去满足大多数普通人对体面出行的强烈需求。完全可以在中低端市场打造一个强大的渠道性箱包品牌。 上述四大方向性策略，根据当前市场的竞争特点和行业特征，对生产型箱包的国内的品牌突围提出探讨。希望可以对不同企业的提供不同的借鉴和帮助。 最后，生产型箱包企业一定要坚信国内市场的广阔前景，自创品牌才是企业的根本出路。同时，“欲速不达”当前市场环境下的通过短期内的概念爆破和传播炒作无法为品牌取得市场地位。生产型箱包企业的转型，一定作好打持久战的准备！ 吕成，实战派营销专家，曾担任某企业总经理。现为上海春秋计营销策划机构专家团队成员，以传播营销理念、服务中国市场为宗旨。利用先进的营销思维、丰富的实战经验，对国内企业进行品牌传教，帮助中国企业塑造品牌、开拓市场！欢迎各位朋友进入作者的博客参与讨论http://blog.sin.com.cn/brandpreacher msn:luchengcn@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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