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战略转型与差异化竞争抢占医改先机
7 上页：第 1 页 【演讲嘉宾】：曹志云 上海和黄药业市场部经理 【演讲关键词】：整合 标杆辐射、社区营销、口碑传播 【精彩言论】： 全民医保、基本药物制度、医疗重心下移及药价改革，相比合资仿制、国产品牌、国产普药、进口原研药来说，中药将获得更多机会。目前中药已经受到更多的认可，市场前景良好。然而主流医学对中医药的态度、中药相比西药发展缓慢是中药的硬伤，麝香保心丸是如何在竞争激烈的心内科争得一席之地的呢？ 第一、通过建立VIP医院（三甲医院），树立标杆医院，然后通过专业报媒《健康报》、《医药经济报》《医学论坛报》进行宣传，发挥三甲医院的辐射效应。 第二点，就是全面驱动社区营销。联合社区医生对社区居民健康讲座，获得社区卫生服务中心及患者市场。 第三，通过公益营销、文化营销、学术营销以及口碑传播全方位打造品牌形象，通过数据库传播、《医师宣言》推行活动等公关活动、科普书籍、网络传播等新型传播方式，在传播上，不断追求精准与创新。 总之，做大产品的关键：品牌定位一定要清晰；品牌传播一定要到位；尽可能争取形势下的话语权；重视客户拜访的质量。 【演讲嘉宾】：单艳 柏青营销机构 【演讲关键词】：新传播：新传播模型、新传播方式、新媒体执行 【精彩言论】： 制药业竞争日趋激烈，新形势又要求我们更加重视重点产品的培养。然而，E时代信息严重过剩，药企普遍面临传播问题：产品DA没人看，学术会议流于形式，且成本很高；一对一的销售拜访效果好，但队伍建设难、流动大；投放广告又遭遇信息过剩，效果难以控制。一些市场部经理经常发出这样的感慨：“老办法不管用，新办法出不来。” 为了解决这个难题，我们创立了最新传播模型“360°立体化传播”，它具有三个特点：“传播对象精准化”、“传播组合立体化”、“传播内容丰富化” 。 柏青认为，传播应从人性角度出发，注重差异化。比如针对重点产品，可以围绕重点科室人群、结合人性特点，做一些内容有趣有用的小报，我们称之为“产品专刊”，或定制有针对性的科普书籍，比如适应读图时代的产品画册；针对产品群的定制杂志，可设计制作适合现代人电子阅读习惯电子杂志，通过数据库投送目标客户手中，传播精准、关注度高、效果可控，费用也相对实惠。 很多药企都已意识到互联网的优势，传播快、互动强，但同时又“执行难、策划难、整合难”，大多企业只能望洋兴叹。柏青网络联播从解决这“三难”着手，从建立网络信息平台，到网络广告、新闻网络通、电子杂志、电子邮件，再到论坛口碑、博客营销、公关维护的整体解决方案，从点到面，步步为营，层层扩散，实现全面覆盖，迅速打响品牌知名度，同时通过公关维护，塑造品牌美誉度的方式，促进消费者对产品信任与忠诚。 网络联播可以一站式强制发布20家领导网站，并可以平均转载318家网站、博客、论坛，平均获得89万次点击，至少6个月的领导网站内容留存，效果是惊人的，而通过一站式服务，一次性打包发布，价格优惠，正好解决“三难”问题。 柏青医药营销机构是一家中国领先的医药营销服务商，旗下上海铂策划面向医药企业，专业提供营销策划、营销传播战术执行服务的公司。服务客户包括新谊医药集团、上海和黄药业、绿谷集团、天施康中药等。铂策划提供的专业服务，已经显著提升了众多客户的业绩。柏青医药营销机构有内刊《医药战略参考》发行。“提供能够构建、强化客户核心竞争力的营销服务”是柏青医药营销机构的使命。我们希望：通过我们提供的业界领先的专业化服务，让有战略、有实力、有志于“基业长青”的医药企业，获得并不断强化其核心竞争力。电子邮件：ptmkt007@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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