演讲嘉宾聚焦新医改及药企突围路径进行探讨，信息丰富、陈词慷慨。下面摘录嘉宾们的精彩言论，以飨读者。　　

　　【演讲嘉宾】：于明德　 原国家经贸委医药司司长 中国医药企业管理协会常务副会长　

　　【演讲关键词】：“新”：　新政策　新机遇　新任务　

　　【精彩言论】：

　　从78年改革开放到《意见稿》的出台，医改进程就像“扭秧歌”，看不到明显进展。这次《意见稿》，虽有不足，仍有不少亮点，集中表现在：全民医保、13亿人全覆盖；“四个分开”；鼓励多元化；加大政府投入力度等等。医改关系到国计民生，关系到制药企业的策略选择、产业走向。我建议各位制药企业的老总们参与进来，多提宝贵意见，使医改更合理化、完善化。

　　医药市场扩容基本已成定局。从目前情况看，医改将给制药企业带来很大利好，大大有利于我们医药行业尤其是中小企业的发展；中国制剂走向欧、美、日的条件也已经基本具备，此外，目前内外资本青睐药业形势良好，外包与转移生产也将进一步扩大。

　　但同时，我们也要看到，人民币升值、环保新政策的出台、出口退税下调、竞争对手“反倾销” 等，导致产业竞争将进一步加剧。

　　利好、利空都可预见。企业在普药市场扩容后，关键是制定清晰的营销战略，抓住机遇，迎接挑战。

　　在我看来，制药企业目前当务之急是完成三项新任务：

　　一、增长转型——由单纯追求生产率增长转为生产增长与资源节约、环境友好的可持续发展。产业升级：

　　二、技术升级—由完全仿制走向仿创结合与自主创新，广泛应用高新技术并越来越多地拥有原创技术与产品。

　　三、产品升级—由简单低附加值初级加工中间体、原料药出口为主,转向更多的向欧、美、日出口高附加值的原料与制剂。　　

　　【演讲嘉宾】：陈奇锐　 柏青医药营销机构董事长　

　　【演讲关键词】：“突围” ：　低成本、差异化、核心竞争力

　　【精彩言论】：

　　新农合、全民医保、基本药物制度、“两网”等医改新政终将出台，中国制药业迎来有利的市场契机。然而，药品定点生产，统一定价，药品生产监督力度的加大，行业内部竞争将进一步加剧，严峻考验迎面而来。

　　预计医药业发展，将有四大走向，即产业结构变化、市场总量不确定、行业集中度进一步提升、医药业营销模式应势转型。

　　新形势下，制药企业如何制定营销战略，抓住机遇，迎接挑战？柏青通过服务与观察，总结了一些营销模式和突围战略，供大家借鉴参考：

　　第一、总成本领先。

　　一旦定点生产，药品尤其是普药，必须严格控制成本才有竞争力。有良好的生产成本控制体系，用较低成本生产出优质产品是核心因素；然后拥有较大规模、建立良好品牌；当然，良好的政府关系不可或缺。

　　第二、差异化战略　

　　针对医院中高端用药，制药企业更应注重研发。有强大研发系统、有独家中药品种或系列产品、有特色、品种齐全的半普药企业，将在未来的市场竞争中获利更多。　

　　第三、聚焦战略。

　　成本与差异化有效组合，优势聚焦，可能是大部分企业的抉择。未来如果采取省区招标，可能导致割据，定点生产的厂家，应聚焦少数品种、少数区域。而在医院市场，大而全的产品结构很难做到全覆盖，必须进行筛选，将重点聚焦于大产品、聚焦于少数科室。　

　　至于OTC企业，则可以通过获取媒体采购优势分摊渠道成本、调整产品类 、扩大产品群等方式构建自己的规模优势。

　　近几年，一些本土企业已经逐步构建起自己的核心竞争力。中国本土市场初步形成以杨子江、恒瑞等为代表的医院营销型公司。不过这样的优势内资企业全国不超过50家，且大多尚未形成强大的研发体系、医院队伍也不强。一旦形势异变，抗风险能力恐怕不足，再加上业外资本进入和地方政府角力。看来，新医改的确立对大多数药企可能并非好消息。

　　制药企业必须珍惜机会、把握现在，并顺势而为，积极转型。从基础的营销战略、营销策略和战术着手，把营销管理抓上去，力争在少数产品或渠道上尽快获得突破。如果冬天马上到来，就必须先做好过冬的准备。

　　制药业竞争已经进入核心竞争力时代。当下制药企业应把竞争优势建设作为战略突围的唯一选择，只有打造自己的核心竞争优势、才能在激烈的商战中立于不败之地。　　

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