一卡通业务轻松理财快速打理各种交费，省时省力省心又方便，人民币换外币业务方便出国人员，外币兑换人民业务方便归国人员和国际友人，外币换外币业务充分体现国际化水平，随借随还业务让客户固定资产流动起来。为年轻的城市一族提供方便快捷的资金支持，缓解城市年轻一族的购房压力与资金压力，所以招商银行特别受年轻人与财富群体及企业家群体的推崇，以及年轻的白领一族客户群体的推崇和信赖。信用卡业务独领风骚发行量最大拥有广泛的支持群体，积分容易提现费用低廉还款方便随时随地，在城市的居民小区商业街，各类市场车站码头及购物场所、甚至包括大型停车场，都随处可见招商银行的24小时自助银行，不仅可以取款还可以存款双向功能被称为不休息的银行。其它银行的24小时自助银行只可以提款很少具备还款功能，虽然只有一点差距但是从营销战略角度考虑，因为做到一件事情首先是想到，然后考察分析做可行性方案落实到行动，其实已经领先同行超越同行好几步，当同行想到去实施的时候市场已经被招商银行圈走。其它银行都跟随招商银行增加24小时自助银行的网点。跟随模仿是应该的但是必须遵循一个原则，那就是就是用户的数量决定网点的数量。如果你的信用卡发行规模小客户数量少，再持续增加自助网点数量必然会增加成本降低利润，最后自助网点成为企业的鸡肋和包袱。

　　招商银行发展神速关键是营销策略领先同行，外资企业的高端客户，资本密集型客户，大型企业客户奠定银行的资金优势，一流的服务吸引居民的存款货币流入数量稳健，货币的进入与收放都非常稳健。证券业务保持企业的资金流量，实现金融产品（基金类理财类）的增值盈利，信用卡业务加速资金的流转实现效益最大化。招商银行是高端企业客户支撑企业做大，营销体系支撑企业做强，科技领先降低企业的经营管理成本，服务一流开发新客户留住老客户，让客户成为企业的忠实客户。分行支行与营业厅及24小时自助银行网络，构件服务多元系统的营销体系，方便快捷的服务于各个层次不同需求的客户，招商银行的市场运作都围绕企业战略目标，所有的行动都聚焦在战略目标上，所有的活动都服务于战略目标所以招商银行发展就是快！

　　国际化战略：领先同行国际化进程在世界金融中心纽约设立分行，与世界一流企业同场竞技感受最前沿的变化趋势，公司治理结构与世界接轨经营管理模式与世界同步，人才聘用与世界接轨营销模式与世界接轨，所以招商银行的可持续发展优势非常明显。企业文化领先同行经营理念引领消费潮流，服务模式领先竞争对手服务水平高于竞争对手，营销素求贴近消费心理让客户非常满意。以信用卡为例招行的信用卡发行量最大，申领方便下卡速度快信用额度略高于保守的同行，当同行发现自己的卡发行量少不受欢迎时，开始提高信用额度争夺市场份额，额度的提高同时提高了经营风险增加风险管理的成本，由于招行卡发行量大所以24小时自助银行网点多，自助网点多方便卡民同时促进新顾客的开发形成良性循环，顾客数量越多银行的经营业绩会越高，业绩高降低经营管理成本提高利润空间。所以招行招招领先同行步步领先竞争对手，超越行业的竞争层次超越竞争对手，招行业绩领先同行利润领先同行速度超越同行，所以招商银行的发展速度就是快！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为济南润欣国文营销战略管理工作室营销总监，联系电话：13605310534，电子邮件： thinker9865@16.com

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