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招商银行为什么发展速度快？ 招商银行可谓是行业的黑马一马当先，招商银行为什么有神速的发展呢？企业发展的好坏企业领军人物的经营思想起着至关重要的作用，领军人物马尉华先生是2005年的经济风云人物，掀起招行快速发展的旋风另业界震惊。招行的发展体系非常完善企业文化领先，企业战略优势非常明显，战术方案科学促销活动新颖紧紧围绕消费者的需求，具备可持续发展的动力。企业的战略规划非常科学营销From EMKT.com.cn战术方案缜密严谨，营销思路新颖营销方案切实可行，做世界最大的银行成为世界一流的金融企业，企业的短中长期的经营目标非常明确，凭借科技领先开拓市场依托一流的服务留住客户，因您而变满足客户的消费需求引领消费观念。所以招商银行的发展速度令同行刮目另业界震惊。 发展战略：企业的目标是发展成为世界一流的金融企业，做细国内市场做强大中城市市场，做透一级城市市场，做大分行做细支行做精分理处，做广做透24小时自助银行。业务范围分为人民币业务外币业务，基金业务证券业务及资产管理，当然还有盈利非常好的信用卡业务。营销体系完整业务体系完善服务体系一流，四级经营机构形成了完善的营销体系，竞争对手跑步都难以追上。 科技领先：招商银行凭借领先科技走在同行的最前列，比如其它银行的录象监控设备还是模拟设备，而招商银行的录象监控设备已经完全数字化，设备投资非常大成本非常高但是节约维护费用，减少人员降低能耗虽然前期投入非常大，但是长远发展摊薄成本投入与产出相比还是投入大于回报。招行时时创新处处领先，例如其它银行的分行约需要200人的员工队伍，而招商银行仅仅需要100人就可以了，按说100人的工资一年五六百万就够了，但是100人所需要投入的资源费用可能是工资的五倍到八倍，例如福利费用办公设备投入及办公场地费用，还有其它相关的投入费用每年需要多投入数千万的资金，庞大的支出费用势必会增加成本降低利润空间。同时做一样的业务其它银行赚钱，而招商的利润可能是它的两到三倍，如果你已经不赚钱了招商银行照样有很好的利润，当其它银行亏损的时候招商银行照样有利润空间。同样业务比同行的利润更高，这就是竞争优势也是竞争对手短期无法超越的优势。 服务一流：我们不得不佩服招商银行的服务理念，不得不折服招商银行的服务水平。客户分层因人而宜的提供个性化的服务，贵宾客户专项接待保护客户的隐私，面对面一对一的高规格高层次的服务，接待客户咖啡饮料一应俱全，让客户处处体现地位时时感觉尊重彰显尊贵。向贵宾客户随时提供全面的高附加值的五星级服务，仅在这一点上其它银行的差距非常明显，因为其它银行除贵宾客户之外其它客户一律排队等候，金卡客户群体多为企业的精英骨干，他们和她们的时间比较紧张，办事多追求方便快捷省时间，而招商银行恰恰满足了这些未来的财富新贵们的需求，因为他们和她们的发展潜力与发展空间非常广阔，如果留住这些潜力客户对未来的发展将起到巨大的推动作用。服务并非是按装排队机有秩序的排队，并非是客户办业务的时候有人问有人理，而是针对不同的客户采取不同的接待方式，按照顾客的需求提供顾客想要的服务，最大限度的满足顾客的需求才是服务的本质。 完善的营销体系：为留住高端客户招行举办形式多样的活动，针对高端客户的贵宾答谢酒会多种形式的冷餐会，假日休闲旅游活动，高端客户联谊会给高端客户结交新朋友的机会，给高端客户提供业务和生意及事业方面的帮助，成为招商银行的贵宾客户不仅可以轻松理财，还可以认识很多事业成功的新朋友新伙伴，对自己的生意对自己的事业有所帮助，帮助客户拓宽生意圈子拓宽行业圈子，拓宽交际圈拓宽视野广交朋友增加人脉关系，这样的银行一定会吸引大批的社会精英及上层建筑。如果社会精英层聚在银行企业家富豪成为银行的忠实客户，银行的资金就会非常充盈资金链就会非常健康，企业的运营良性循环一切都在良性循环轨道快速运转，企业的业绩与利润当然会年年翻番。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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