第四问：为什么肚子大了还不知道孩子爸爸是谁？

　　依靠几个大代理商做市场没有错，但是一味地依靠大代理商，企业相对成熟了，也不去打造品牌，精耕市场，甚至不知道主要消费者是谁，消费者主要在哪里购买自己的产品，也不知道消费者为什么选择自己的产品，还是一年又一年地抱着枕头安心大睡，这样的企业就好比一个自身能力极差的女人肚子大了，快要分娩了，还不知道孩子的爸爸是谁，那么，孩子出生以后谁来承担抚养责任？谁来肩负教育责任？

　　于是，冬天来了，这种企业自然就出现了危机。相反，拥有扎实的多层级经销商，认认真真做终端的企业，对渠道的把控能力就强很多，他们能够依据终端变化调整策略，完善产品，遇到的困难也自然会少很多。当然，我们不能忽视，渠道掌控能力强的企业，盈利也会相对多一些，其抗风险的能力，自然要大过依靠大户过日子的企业。

　　第五问：为什么伤口流血了还不包扎？

　　既然冬天来了，那就应该全方位压缩开支，不该花的钱就要立即控制，不能伤口留血了还不包扎，同时，企业要守信用，应该支付的欠款则应立即偿还，不要拖拖拉拉，节外生枝。

　　例如，以前大手大脚投广告，“回扣”一层又一层，真正产生作用的广告费可能不到八成，再加上缺乏品牌战略规划，广告策略失误，广告创意失败，实际产生的宣传效果，可能只需要20%的广告费就能达到目的。所以，远卓品牌机构提出了一种操作理念，让广告费降低80%，让广告效果提升800%，以帮助企业做好低成本宣传。当然，这主要基于远卓品牌机构成立近五年来的经验和资源上的不断累积。

　　还有一个比较有趣的现象，我在健身的时候，不少会员在谈论附近的娱乐城之前生意红火，现在生意受到了影响，不少骨干的生意都不如往常，也许这个问题更能形象地说明企业的成本意识，具体的这里就不展开论述了。

　　谢付亮，著名品牌专家，远卓品牌机构（www.yzp.com）策划总监，中国From EMKT.com.cn超低成本塑造品牌第一人，首次提出“一分钱做品牌”的运作理念、系统理论和操作技巧，已经凭借超低投入为众多品牌创造过知名度和美誉度火速飙升、销售业绩连年翻番的佳绩，著有中国第一本超低成本品牌运作论著：《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）；资深品牌培训专家，GLOBRAND首席品牌顾问，近百场品牌塑造课程及论坛主讲嘉宾，经典课程《一分钱做品牌》深受各地企业家追捧，现已成为企业进行超低成本品牌运作的首选培训课程。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@16.com。

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	谢付亮：谢付亮，品牌实战权威导师，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被包括人民网、新华网、CCTV、凤凰卫视、《环球时报》、《联合日报》等在内的国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》等10余部著作。电话：13588268508；E-mail：zeroshell@163.com。
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过冬企业的三种自救方法 （2008-10-20, 中国营销传播网，作者：朱亮、吴益萍）