远见——

　　远见不仅仅是对产业的洞察。

　　一方面要研究产业在未来几年甚至是十年的发展，从而判断特许体系每一个阶段的发展方向。很多整店输出体系为什么在风光三五年之后就逐渐没落并消失呢？就在于他把握住了当时的市场潮流，为众多投资者提供一个新的市场机会，但是整店输出总部或耽于成功的喜悦，或缺乏战略眼光，而未能为投资者继续带来新的市场机会，所以整个体系在三五年之后逐渐分崩离析。

　　另一方面要研究社会经济与意识形态的演变，从而判断市场与消费者的发展变化。因为产业的发展，有产业本身的发展规律，但也必须遵循大环境、大市场的发展规律。譬如化妆品专营店在近几年的快速发展，与中国经济的快速发展及城镇化的加速就大有关系。

　　只有持有正确“远见”的整店输出体系，才能真正在未来的市场经济大潮中笑傲江湖。

　　资本——

　　因为“资本”更关注拥有零售终端的品牌，而整店输出体系也只有跨入资本运作，才能成就更大的平台。

　　“资本”的游戏规则在于：在适当的时候进入，在适当的时候退出，而标准只有一个——极具增长的财富价值！特许连锁即整店输出体系具有较传统产业或传统营销From EMKT.com.cn模式快速而稳定的发展特性，譬如其网络的增长，就有可能是几何级数的增长。而且，其对终端的控制与财务运作都非常便利，是“资本”极为看好的一个市场机会。

　　而整店输出在成长的过程当中，其快速的增长也必然需要寻找到一个更为稳定与宽阔的资金平台，而“资本”将把整店输出品牌带入一个全新的发展领域。所以，自然美在中国大陆耕耘十数年后终于跨入“资本”的大营；而20度心情，从一开始就与国内和国际的“资本”接触，就是为了把品牌带到“资本”与国际市场。

　　国际——

　　成就国际一流特许品牌，并不是梦想，而有可能是现实。

　　一方面，中国这一世界最大的市场，能够诞生十分庞大的特许连锁即整店输出巨头，譬如拥有零售终端几千家以上的整店输出品牌，在化妆品产业也曾经出现过。而在新加坡，在澳大利亚，在英国，在西班牙，在其中一个国家内能够拥有几十或几百家特许网点已经是十分可观的数字了，更不用说在一个国家就拥有上千家特许网点，那简直是奢谈。但是，中国就有这样的市场基础，这是中国特许连锁即整店输出企业的一大幸事。

　　另一方面，依靠在中国打下的良好基础，进军国际市场，在全球市场逐鹿，中国企业的国际一流特许品牌之梦指日可待。　　

　　最后还要说明的是，化妆品产业的“崇洋”思想十分严重，而这将成为整店输出品牌成长的一个隐患。因为“言必称海外”，众多品牌都披着“假洋鬼子”的面具在中国市场跳舞。这些企业应该明白，打造本土的化妆品整店输出品牌并非下策。几年之后，如果中国的特许连锁即整店输出品牌已经在国际市场大放异彩，那么这些假洋鬼子是否要掀下它的面具来“认祖归宗”呢？！

　　品牌营销管理专家，专注于连锁及零售业指导与研究，现任广州悦可生物科技有限公司总经理。《中国化妆品》杂志特邀专栏作者，《中国科学美容》专家委员会专家委员，《中国营销传播网》专栏作者，曾发表各类营销、管理类论文两百余篇。电话：13570979189,QQ：526322044,Email：yixiufeng2001@16.com

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