起点太低，民企赶路

　　20世纪80年代以后，随着思想的解放，制药行业开始出现民营企业，为我国制药业的发展和壮大做出了很多的贡献。目前，天士力、复星、扬子江、先声等一些优秀民营制药企业正以其出色的营销能力与费用控制能力打造出强大的盈利能力，在医药行业异军突起。纵观行业统计数据，我国民营制药企业的利润增幅常常超出国有制药企业许多。公司运营效率、清晰的产权，都使民营药业成为中国迈入全球制药企业巅峰的希望。

　　但是，民营医药企业有许多弱项：起步较晚，规模较小，缺少资金支持，技术创新能力比较弱，管理不够规范，信誉不强，专业人才匮乏，这些都需要在规模、利润、品牌美誉、运营、研发等方面的改善中逐步得以改进。

　　几千年的谋略沉淀与现代系统思维的整合，随着中国的日益强大，一系列软环境得以改善，为民营药企迈向巅峰奠定了基础。

　　一方面，在宏观的环境中，针对民营企业的政策一直在得到改良。经过1988年、1993年、1999年三次修宪，民营经济逐渐取得了合法地位；2007年，十七大报告明确：“毫不动摇地鼓励、支持、引导非公有制经济发展，坚持平等保护物权，形成各种所有制经济平等竞争、相互促进新格局”，“推进公平准入，改善融资条件，破除体制障碍，促进个体、私营经济和中小企业发展。以现代产权制度为基础，发展混合所有制经济”。这些内容彻底打消民企的顾虑，为今后发展指明了方向。

　　另一方面，国家的创新环境在改善。民营企业中的大部分是中药企业，中医药现代化的理论突破和基础研究突破是中药企业腾飞的基础。　2006年全国科技大会提出了中国未来15年科技发展的目标：2020年建成创新型国家，从此“创新”成为中国战略；同年，国务院16个部委联合发布《中医药创新发展规划纲要（2006-2010年）》，加快推进中医药现代化和国际化进程；近期“组分中药”成为新闻热点，因为它是中药新药研发的一种新思维、新模式，也让我们看到了中药现代化和国际化的新希望。

　　[析]在这些综合因素影响下，笔者相信，假以时日，首先进军国际市场的一定是民营药企；在全球市场迈向巅峰，与列强共舞的，一定是民营药企。我们需要关注、耐心和等待。　　

　　盲目发展，激情跌落

　　30年的改革开放，各个行业都有许多企业浮沉辗转，医药行业也不例外。曾几何时，三九眼看着就要进军国际市场了，但终究如时代广场的三九广告牌一样昙花一现；三株本可以上天堂，却无情地跌入了地狱；华源意气风发地买入了一个医药帝国，却终因“欣弗”事件而一夜解体，还有小摔了一跤的东盛等企业就不提了。

　　深入这些案例，我们可以发现，他们的领军人物无不激情洋溢，格局不可谓不大，思维不可谓不深邃，影响力不可谓不强，他们犯了什么错呢？

　　三九由于连续无关多元化，麾下一两百亿资产都需要输血，上市公司便成为提款机。2001年，史美伦铁腕整治证券市场；2003年，银监会整肃地方银行的信贷；2004年，深圳市中级人民法院开庭审理三九医药诉讼案。98亿欠款成为新闻热点。自此，三九走向不归路。冯仑的《野蛮生长》将这种现象做了很好的总结，就是“赌”，对暴利的渴求和男人冒险心理趋势，“一是赌到上百亿以后，公司像狂奔的野马一样控制不住了；二是方向错了，法制环境、市场环境变了”，“可赶上严打，赃物交了也不行，都要判刑”，何况，三九已经还不了“赃物”，只好委屈激情的人蹲会儿牢房。

　　1993年，三株注册资本才30万元，当年销售收入1600万元，1996年达到惊人的80亿元，创造了4年增长速度达到400%的奇迹。但就在1996年，一起湖南常德所谓的“三瓶三株要了一条人命”的索赔诉讼案，使其从此一蹶不振。（张继民等著写的）《透视》一书对“三株之憾”进行了简明扼要的探讨，认为“三株在生产经营上盲目扩张和激情战略是三株盛极而衰的重要根源”，“营销渠道管理上的失误却是导致神话破灭的直接原因”，没有构建和完善有机组织形式和相关制度，文化体系跟不上市场的发展，当个人的影响力不能覆盖整个组织的时候，倒下是必然的。

　　华源倒下之前，“给外界的印象是只做一件事——总是想法设法去买企业，他专心致志的做着自己的并购与整合”（陶剑虹在《主流》中对周玉成的评价），这是30年社会激荡的背景下，由于国家意志和制度创新所带来的爆炸性、“恶补式”企业发展模式，社会浮躁，仿佛只有进入资本、金融层面的操作，才是企业家的最高境界，而海尔“日清”模式与“砸冰箱”式质量意识的培养都属于小儿科了。终于，一次“欣弗”药害事件，让大口吞入而不消化的巨无霸解散了。不重视企业基本层面的工作，不重视生产质量各环节的把控，空谈战略与梦想，企业不论大小，倒下是必然的。

　　[析]迈向巅峰，我们需要激情，需要激情四溢，同时，我们需要理性，理性赋予激情合适的边界，理性引导激情正确的激荡，丧失理性的激情，我们称之为癫狂，癫狂状况中的领军人物，必然会将企业带向深渊。

　　易中天先生在最近的电视中讲“儒道之争”，笔者深有感触：做人，要学习老子：大气，不计较一城一池的得失，是谓有“道”；做事，要学习孔子：务实，从点滴做起，是谓有“德”。我们做企业，必须“道”、“德”兼备，既要有格局上的大气，又要有系统的务实，中国药企要迈向巅峰，此二者缺一不可。　　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： ycs7669@gmai.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共7篇)

中庸管理之道不等同于和稀泥 （2012-02-27, 中国营销传播网，作者：段俊平） 2009药企院线营销将如何规划？ （2009-02-27, 中国营销传播网，作者：史立臣） 挥刀，治窜－－品牌药企治窜札记 （2009-01-08, 中国营销传播网，作者：胡伟） 中国药企营销上不变革，前途一片黯淡！ （2007-06-12, 中国营销传播网，作者：于斐） 中国药企 企划先行 （2006-12-22, 中国营销传播网，作者：查钢） 2006中国药企：告别违规，驶进“蓝海” （2006-05-15, 中国营销传播网，作者：缪耘） 中国药企迎来海外上市潮 （2004-08-12, 中国营销传播网，作者：洪天语）