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智业公司如何过冬 7 上页：第 2 页 文/樊剑修 最近一年，金融世界动荡，由美国次贷危机引发的金融风暴，已经严重影响全球经济，中国也不能独善其身。四川地区除了受到金融危机的影响，还经历了汶川大地震带来的前所未有的打击，省内各个行业均遭到不同程度的威胁。实体经济缩水，以实体经济为主要服务对象的广告业遭受重创，经济寒冬侵袭。 如何度过经济寒冬成为广告业首要解决的问题。设想一下，倘若一个人要御寒，可采取的方式有运动，加衣，吃高热量的食物，开暖气等；倘若一个行业要防御经济寒流，是逆势出击，还是坚守等待，或是攻守兼备，抑或闭关修炼？策略说明了态度。 面对经济寒流的迅速蔓延，我们要掌握独特的竞争能力，考虑怎样去创造客户的刚性需求。也就是说，创造出客户“非你不可”的价值。即使是在经济不景气的时期，客户要缩减广告预算，如果零误差地把握住客户的需求，让其相信只有你能拯救他的产品销售，那么你就获得了占领一方高地的主动权。如何掌握这种竞争能力，就得看你是否能精准定位自身优劣，把握住商业机遇，冷静地洞察消费者需求。 与此同时，广告公司要看准在经济不景气的大环境下的媒体格局变化，把握先机。在经济疲软的时候，广告主对待媒体传播更加理性。他们对目标市场进行细分，并根据细分市场做针对独特群体的广告投放。这样一来，大众媒体失效，而新媒体逐渐突显出来，比如互联网、手机等，即所有能针对特定受众群体，进行精准投放的“分众媒体”。要利用新媒体，广告公司缺的不是人力，而是缺资金。这里，广告公司如何与风险资金对话变得尤为重要。要吸引资金，一是要找准商业模式，并确定这种商业模式是可持续发展的；二是要确保现金流；三是建立有核心竞争力的团队。 随着救市时代的来临，为经济寒冬送暖，国家利好政策落地，广告公司应抓住这根稻草。前一段时间，十七届三中全会审议通过了关于农村改革的政策。农村这个蕴藏着巨大潜力的市场，等候着开拓者的是一个长期被忽略的消费群。由于人口众多，中国农村历来是决定胜负的关键。谁夺得了农村市场，谁就赢得了竞争。农村9亿多人口组成的2.38亿个家庭的消费额的上下波动，是能直接影响整个产业的盈亏。现代农村的发展，农业产业化需要策划服务；大型客户需要进入广大的农村市场，这对于广告公司做渠道、网络，以及传播，都是巨大的机会。 除以上谈到的各种进攻性策略，广告公司还需做到自我瘦身节流，针对人员架构，费用消耗等方面进行控制，让自己轻盈灵活上阵。自古以来，危机背后同时也蕴藏着巨大的机遇。2009年，就是中国广告业重新洗牌的一年。经济寒冬中的形势虽然看似纷乱，但只要站定自己的阵脚，冷静观察，仍能预见一些变化。如何顺利过冬，就看谁能洞察机会点，掌握好解决方法，以客户为突破口，抓准机遇，驾驭变化了。 文/品类三剑客 我们来自北极 看到这个选题时，阳光正没心没肺地透过窗户洒在办公室里，屋子里暖烘烘的，创作部的小伙子们还穿着单衣，姑娘们还穿着裙子，一片光明清朗、生机勃勃。突然竟有些恍惚，这是冬天吗？哦，是冬天，为什么我感觉不到呢？ 因为我们来自北极。 从某种程度上来说，智业是个脆弱的泥饭碗。当我们的客户方在资金上或经营上需要节省开支时，第一时间要砍掉的支出项目就是我们。理由很简单，情分也在，友谊也在，只是客户要过冬了，合作的事等来年春天解冻了再说吧。记得N年前在哪本书上看过一句话，智业公司与客户始终是不牢靠的情人关系，一点没错。 端着这个脆弱的泥饭碗，品类营销在过去的几年里把每一天都当冬天过。春夏秋冬在北极都是一个样，我们从北极走来，还怕冬天吗？ 享受这个暖冬 三个月前，雷曼兄弟在曼哈顿告诉世人，全球经济的冬天真的来了。号角一响，大小公司都进入深挖洞，广积粮，减开支的过冬战备期。当然，棉袄和食粮不足的，减开支也是白减。 入冬以来，总是听到各大公司裁员了、丢客户了等传言。还好，品类营销还没遇上这些。 我们与老客户乌江集团已是第5个年头的合作； 我们对中式快餐领域的深度研究，使我们与真功夫再度联手，2008年我们为真功夫集团双品牌战略所打造的新品牌“哈！大师”中华面馆已开始营业；我们打造的另一中式快餐品牌72街鲍汁啫啫饭已验证与真功夫在广东市场形成互动扩张。 在医药领域与快克感冒药已牵手3年。 我们定位于产品策划，势必要与客户从源头合作。我们与惠隆音响的合作，必然要进入到更深度的工业设计领域。客户花在我们产品策划上的虽然只是个小数字，却决定着整个后续开发生产上亿投资的成败。 这个冬天，我们过得还不错。我们还调侃说，想当初哥们儿在北极的时候，天天吃雪球就冰块，睡的是千年寒冰床，用的千年寒冰马桶…… 《神雕侠侣》里，小龙女逼杨过天天在千年寒冰床上睡觉，倒是练出一身内功来。 在北极待久了，以至于在这个冬天，对我们来说，竟是名副其实的暖冬。 如果你想换个地方，就去南极吧 据说这个冬天还挺长。据说2009年将是更冷的一年。 谁要是受不了，想换个地方，就去南极吧。据说那边是夏天…… （文章编号：20090103，编辑：窦林毅dly_1200@sin.com) 《销售与市场》是中国市场领域最具影响力和权威性的营销实战期刊，她以全新的理念切入市场，准确定位；她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振；她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。由海内外顶级营销研究学者和著名企业经理人两个层面构成的专家、实操型作者队伍，有力地支撑了其关注过程、研究方法、重在实效的办刊理念；同时，她全方位、多渠道拓展发展空间，构筑了覆盖中国300多个城市的营销网络。自1994年创刊以来，届届荣获河南省优秀期刊、二十佳期刊称号，2002年获得中国国家期刊奖提名奖，2003年申请通过美国BPA国际媒体认证，被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国营销第一刊。伴随中国营销的成长过程，《销售与市场》将通过智力劳动服务企业的公司定义为智业公司，并构建了国内最大的智业平台。这些公司包括咨询公司、策划公司、广告公司、影视公司、公关公司、媒介机构（电视台、户外、报纸媒体、网络媒体）。多年来有数以万计的智业公司受益于我们的发展，其中我们能说上名字的公司有200多家，至今他们仍然与我们有着紧密的合作。联系电话：0371—63906103 Email：guodc02@16.com 传真：0371—63906300 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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