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“山寨机”是手机下乡的“职业杀手” 7 上页：第 1 页 “山寨机”是手机下乡的“外观、功能杀手” 纵观品牌手机在国内近十年的发展历程，他们的外观设计却并没有多大变化，翻来覆去就是那么几个品种：长方直板、圆弧翻盖、超薄滑盖等，颜色不是黑色就是银白色，在外观上并不能给消费者，特别是农村消费者以新颖的感觉。 再看山寨手机，在外观上面所花的心思就很多了――看似是一包香烟，其实不仅可以当作手机使用，还能装香烟；芭比娃娃粉饼盒手机，打开后一面还可以当镜子使；整部手机的造型如同一辆名牌跑车，很是拉风……颜色也多种多样，五彩斑斓，单从外观上就能吸引农村消费者的眼球。 而且在功能上，山寨手机也并不弱于品牌手机。两年前，品牌手机还可以用强大的功能打击山寨手机，来吸引消费者，而现在，山寨手机的功能也变得十分强大：蓝牙、收音机、MP3、MP4、电子词典、电子书、照相、移动QQ、GPRS上网等应有尽有，而且还有所发展，如智能防盗、超长待机等。在消费者眼里，一款价格不贵、功能齐全、外观新颖的手机成为首选也就不奇怪了。 “山寨机”是手机下乡的“消费群杀手” 对于山寨产品来说，从萌芽到产生到流行，其实就是抓住了现有市场现有产品留下的市场机会，山寨手机更是如此。2006年，是手机行业大发展的一年，智能手机竞相出场，S40、S60、UIQ、WIN等智能系统给手机功能的多样化提供了平台，而品牌智能手机的高价格，却只能让少部分消费者能够使用。 山寨手机从这个市场现状中发现了机遇――他们的目标消费群体：中意多功能、低价格手机的人群，而这部分人群以外出打工者为主，他们喜欢手机大屏幕、希望能放MP3、希望外放功能强、希望能看电子书……于是，山寨手机厂的生产方向已经确定，适销对路的产品自然受到目标消费群体的追捧。当过年、节假日这些消费者回到自己的家乡，也就把这些价廉功能多的山寨手机带回了家乡，宣传给自己的左邻右舍和乡亲。 品牌手机虽然也有价格段档次的区分，但这些区别是建立在产品性能的差别基础上的，低端机的功能并不能满足愿意出这样的价钱买这样的产品，自然也就失去了这部分消费群体，而以这部分消费者在农村市场能产生的影响力自然也就和品牌手机无缘了。 研究目标消费群的心理特点、现实需求，并敏锐把握目标消费群的消费特性、消费习惯，充分利用“船小好掉头”的优势，是山寨手机优于品牌手机厂家的地方。 可见，手机下乡从理论上是挽救国产品牌手机的一着妙招，但山寨手机的存在，已经给品牌手机的下乡造成了致命的威胁。况且，存在的就是合理的，山寨机能大行其道，肯定拥有品牌机无法比拟的竞争力！ 洪仕斌，中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长，产经评论家 hsb1107@to.com 作者声明：为了尊重作者的劳动成果，请各媒体在转载文章时，应注明文章转载出处以及作者姓名，否则一律视侵权行为！法律顾问：吴德伟 第 1 2 页 关于作者：
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