有人说，2008年是山寨年。山寨手机、山寨运动鞋、山寨洗衣机、山寨电风扇、山寨冰箱等等，而且这些山寨产品的销量还十分可观，就以山寨手机来说，2008年的产量达1.5亿部，基本上和品牌手机的销量差不多。《北京晨报》联合清华大学媒介调查实验室调查显示，35.89%的人支持山寨机，41.67%选择无所谓，这部分人可以说是潜在消费者，也就是说有超过70%的人比较认可山寨机。而山寨手机的大行其道，及其不同一般的特点，已经给品牌手机的下乡活动带来了数个致命的威胁。

　　“山寨机”是手机下乡的“渠道杀手”

　　品牌手机在渠道的建设和维护上，普遍还是遵循代理商、分销商、终端卖场的模式，而这样的传统销售渠道，在下乡的过程中就会存在诸如终端建设成本高、覆盖面较窄、市场反应迟缓等问题。

　　品牌手机以品牌为导向，下乡也需要维护自己的品牌形象，必要的终端形象建设、广告投入、促销人员、推广活动是需要的，而这些方面的投入加起来，对厂家和商家都是一笔不小的开支；由于开设终端的成本的考虑，必然就会有部分区域被放弃，导致在农村市场的终端覆盖率偏低；另外，由于中间架构的多层次，市场上发生的情况如竞争对手动态、区域消费习惯等在经过层层上报后，可能已经丧失了时效性，不能帮助品牌企业做出快速有效的反应。

　　而山寨手机不同，他们没有代理商，只有分销商，甚至只要有人拿钱，到厂家就给提货，而这些分销商基本是直接面对消费者的，所以，山寨手机厂家的渠道呈扁平化。而且对分销商的要求很低，这就为山寨手机拥有更多的销售网点，面向更多的农村消费者提供了便利。换一个说法，就是山寨手机的这种更为灵活、扁平的销售渠道，已经为品牌手机的正规销售渠道造成了不小的威胁。

　　“山寨机”是手机下乡的“价格杀手”

　　在数年前，各种智能手机动辄数千元，让众多喜爱它们的消费者望而却步。如今，非品牌的智能手机（山寨版）大行其道，而且绝大多数的零售价格都在一千元以下，而且功能并不比品牌机少，甚至还要多。

　　而且，品牌手机企业要保持自己的利润，支付生产员工、销售人员、管理人员的薪酬，投入广告推广费用、终端建设费用等。代理商要截留一部分利润，一级分销商、二级分销商也需要有利润。层层加码之下，在终端的零售价格也就水涨船高了，计算下来，就算是政府补贴的13％，价格相对于山寨手机也是偏高。

　　山寨手机厂家却在价格方面拥有极大的优势，首先，他们的销售通常由老板自己兼任，而且大部分是分销商自己上门提货，作坊式生产的管理人员也是很少的，所以他们只需要支付生产员工的薪酬；其次，山寨手机通常不会投入广告费用；第三，在渠道利润上，山寨厂家实行扁平化，而且是一口价包干给分销商，分销商直接面对消费者，减少了渠道层次，能更方便把价格降下来，并让利给消费者，自然也能在价格上给品牌厂家以强劲的冲击。

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	洪仕斌：洪仕斌，江西省余江县人，中国家电营销委员会副理事长，产业经济评论家，先后担任过知名企业区域经理、市场总监、销售总监、总经理，《人民网》、《中国营销传播网》、《销售与市场》《中国企业报》等全国近百家媒体专栏作家。Email:Hsb1107@tom.com
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