当中国民营食品制造企业忙于出口时，跨国企业却在中国市场争分夺秒的抢建渠道、打品牌，而当中国民营企业出口受阻后回头猛然发现，国内市场已被占领，结果外面出不去，里面进不来，市场几乎没有立锥之地。对于大多数缺乏战略眼光的民营食品企业来说，“冬天来了”，而且可能是漫长的冬天。

　　七大策略助跑企业渡过严冬

　　“赢在制造，输在营销From EMKT.com.cn”，是中国民营出口型食品企业的根本问题。营销这块短板不补，很可能被冻死在冬天。时间的紧迫性让出口转内销企业必须“跑起来”，不是“走起来”，必须以高出行业3-5倍的速度发展，才有可能捱过寒冬。采取何种营销战略才能在国内市场迅速崛起呢？大抵有以下七种战略路径供出口转内销企业选择。

　　策略一：成熟市场的差异化创新

　　企业不管采取哪种营销战略，最好的战略是基于企业原有生产优势，进入企业所熟悉的行业。如果企业所在的行业是成熟的行业，大多数为外资企业所垄断，但市场机会往往潜伏在里面。比如，成熟的行业大多市场稳定，外资企业的价格基本透明，渠道各环节的利润摊薄，即渠道的驱动力较弱，这往往给国内企业提供了可乘之机。

　　策略二：传统市场的现代化激活

　　外资品牌代表的是西方现代化文明，他们熟悉的是西方现代化产品，而凝聚中国传统文化的产品是他们所陌生的，这恰恰是中国企业的最大市场机会。

　　中国的品牌一定来自于中国的传统文化，因为消费者的传统认识是企业运作品牌的最大免费战略资源。而且往往能够直接与西方成熟产品相对接，借力打力做品牌。

　　策略三：未成熟市场的快速掠夺

　　跨国企业一般都看不上规模总量只有100个亿左右的市场，即使进入也是延伸性进入，不是他们的战略重心，这就为中国企业提供了竞争机会。

　　出口型民营食品企业应该好好调研一下所在行业的国内市场，是否已经存在垄断性品牌，如果没有，那要快速进入，用最快的办法掠夺市场；如果存在垄断性品牌，那要进一步深入分析，从多个角度分析，寻找市场的战略机遇。比如一线市场被垄断，二三线市场是否存在机会；如果高端市场被垄断，低端市场是否存在高性价比产品的运作机会；如果市场长期处于稳定状态，有无产品创新颠覆市场的机会。

　　策略四：城镇市场的广泛分销

　　今天的中国城镇市场不同往日，随着社会主义新农村的建设，农村消费观念日新月异，品牌关注度越来越高，而城镇市场往往是外资品牌的真空地带，给国内企业提供了战略机会。

　　中国城镇市场消费潜力巨大，而且有着不同于大城市的消费文化，企业在深入市场调查的基础上，开发出适合城镇消费文化的产品，必将能获得他们的青睐，再编织广泛的分销网络，展开产品的广泛分销，不仅能培养具有中国特色的品牌，而且能产生可观的销售规模。

　　长期以来，中国城镇市场一直是低价伪劣产品的分销地，没有获得企业的足够重视，所以一直没有诞生优秀的城镇消费品牌。

　　策略五：农业产业化的政策营销

　　农业不仅仅是中国政府的关注点，更是全球的热点。农业产业化的根本问题是品牌化问题，而且也是中国农业的唯一出路，国家在这点上大力支持国内民营企业的进入。

　　如东北大豆，是非转基因有机大豆，是难得的上等大豆资源，不仅涉及到东北广大农民的利益，而且也关系到大豆产业的安全，国家给予巨大的关注和支持。出口转内销企业完全可以利用多年来积累的资金优势，挺进农业产业化行业，进行产品深加工和创新，走出一条有中国特色的农业产业化品牌之路。

　　如北京的农业产业化龙头企业顺鑫农业，充分发挥果蔬种植优势，创建牵手果蔬汁品牌；发挥内蒙高粱种植优势，创建宁城老窖白酒品牌、牛栏山二锅头品牌；充分发挥养猪产业链优势，创建鹏程肉食品牌。

　　农业产业化在中国具有非常大的市场前景，上得政府支持，中得消费者青睐，下得农民拥护，具有较大的社会价值和市场价值，不失为国内民营企业的优先战略选择。

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外销型企业战略突围四道坎 （2006-11-06, 中国营销传播网，作者：黄焱、马松林）