四、白酒企业怎样主动出击、与地点品牌共赢

　　1、白酒品牌营销的主要内容

　　品牌营销，指通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲。

　　产品假冒伪劣（例如山西假酒案） ，经营上不重合同、不守信用，只会败坏地点的形象。

　　有利于地点品牌的白酒企业品牌价值，可以包括以下内容：

　　诚实可信

　　社会责任感

　　多元化（白酒产业集群，上下游延伸，等）

　　受人尊敬

　　区域市场领导者、区域性强势品牌

　　安全可靠（品质、价格管理等，保障合作伙伴利益）

　　开放的合作平台

　　创新、不断进取

　　专业管理

　　实力强大

　　优秀团队

　　学习型组织

　　有激情的

　　透明化

　　卓越、不断超越

　　理想雇主

　　有魄力的

　　高品质

　　洞察

　　持续高回报

　　和谐的

　　2、白酒企业品牌营销促进地点品牌的步骤

　　（1）酒厂盈利能力，形成供应商、经销商等外地企业的正面口碑

　　（2）吸引相关投资

　　白酒企业发展后，酒厂身边就会聚集起一个企业网络，网络中的企业围绕白酒生产，共同完成白酒从生产到销售的全部过程。

　　这种专业化分工可以从两方面来描述：在纵向关系上，形成了以白酒生产加工为主体的“酒精工业、粮食种植业等——白酒生产——包装材料、包装机械等——运输服务——销售、广告设计制作、人才市场、培训机构”等的分工协作关系；

　　从横向关系上，形成了以白酒生产企业为龙头，白酒酒糟处理（饲料工业、微生物工业等）、商标印刷、运输服务相关产业齐头并进的格局。

　　大量具有柔性专业化的小企业形成的企业网络，提高了白酒企业及所有企业的柔性。白酒产业群的任何企业，都能够及时地针对市场的变化调整企业的生产方向，快速顺应市场变化。例如，由于有了众多机动灵活的企业的互相配套，由于企业间的分工与合作关系，白酒企业调整产品原辅料、更新包装的难度，原材料和成品的仓储成本等，都将大为减少。

　　（3）诱发不相关企业

　　本地居民由于收入增加，吸引外来的服务业；

　　本地居民收入增加而造成创业机会增加；

　　本地营销人才增加、消费水平提高，吸引外来企业---　　

　　总之，白酒企业的品牌营销，将给予地点品牌以强大的支持力。　　

　　五、政企合作建立协同营销的步骤

　　1、评价体系协同

　　白酒企业品牌与地点品牌要想，就有统一的评价尺度；

　　评价尺度的统一，一般来说很不容易。人们习惯于用旧的标准来衡量新的业绩；

　　做“品牌协同营销”，就是要基于共同的利益，站在地点发展、企业可持续进步的立场，确定科学的评价体系；

　　2、营销目标协同

　　不少地方，地点营销的目标往往与骨干企业的营销目标发生冲突；基本原因是，从政府方面，某些政府把工作的着重点放在吸引新的投资者上，忽视对现有投资者的服务，不断地“招来女婿、气走儿子”，天天招商、天天有企业注销。从企业方面，误解了“竞争”，不懂得“产业集群效应”、“产业链环境”的意义，抵触同类、相关企业，更谈不上帮助政府推荐、引进同类或相关企业；

　　政府与企业在营销目标上的上述分歧，都是思想认识水平问题、工作方法问题，不是利益根本对立的问题；

　　双方的营销对象绝大多数时候是相同的：

　　都希望本地居民富裕、消费能力提高；所以，都希望本地有助于改善人民生活的企业增加；

　　都希望提高对优秀人才的吸引力，所以，都希望改善地点设施、降低生活成本，都希望相关产业、同行业企业一起来建立“人才蓄水池”；

　　等等；总之，营销目标根本上说是可以做到协同的；

　　3、品牌协同

　　不管双方怎么认为，无可改变的事实就是：白酒是中国多数县市品牌的主要元素之一，是地点品牌价值（投资环境、政府能力等）的主要象征物之一；两个品牌一损俱损、密不可分；

　　需要做的就是，正视现实，积极协同。

　　（1）白酒酒业公司在产品宣传资料和广告片上宣传地点品牌；

　　（2）以自己的产品质量、渠道责任和盈利能力，彰显地点品牌，为地点品牌增光不抹黑；

　　（3）地方政府在与白酒有关的配套设施、优秀外来员工落户、税收、融资等方面给于扶持，象打造地点名片一样，帮助当地白酒企业成长；

　　（4）互相参与对方的宣传活动

　　如政府领导参与白酒产品在外地举办的“高端人群白酒优质名酒品鉴酒会”，以白酒为桥梁在外地高端人群中广结善缘；白酒投资者参与政府举办的投资说明会，现身说法地展示区域“创业热土”的魅力；

　　（5）联合缔造品牌

　　4、组织协同

　　建议以白酒企业的战略部门为主题、政府有关领导参与，组建“企业品牌地点品牌协同营销委员会”，作为常设机构：

　　（1）协调双方的年度营销目标，减少冲突、达到互利

　　（2）创意地点品牌企业品牌协同营销的策略，制定实施方案

　　（3）管理地点品牌与白酒企业品牌一些重要的共有元素

　　（4）召集更高级别的协调会　　

　　如果做到这一切，地点营销和白酒营销，就一定能够互相促进。

　　作者曾祥文，美国科特勒营销咨询公司高级顾问；服务过佛山松川、四川医药包装、海南正业中农等工业品品牌。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zxwmarketing@16.com

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