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冷眼看“山寨” 7 上页：第 1 页 冷眼看“山寨”之二（经济领域的“山寨”） 2008年，改革开放30年。当年，小平同志打开 “窗口”看世界，确立了市场经济理念，中国经济由此腾飞，人民生活发生翻天覆地的变化。2008年，“山寨”概念深入人心，“巧取豪夺”成为时尚，市场经济理念受到冲击，这多少让人感到费解和无奈。 纵观“山寨”概念的发展历史，应该是以二十世纪末，国内家用电脑的普及为开端，基于当时各大厂商非常落后的售后服务、国人相对淡漠的品牌意识以及高昂的价格等因素，个人“攒机”即“DIY”兼容机理念开始盛行，有一定计算机维护基础的消费者，为了追求心中相对合理的性价比，宁愿承担购买后出现的质量风险。 个人“攒机”理念的盛行，直接促成了计算机散件（兼容机）市场的火爆，对品牌家用电脑（台式机）市场产生了强大的冲击，以至于在随后的几年，品牌台式机市场怨声载道，甚至出现“卖台电脑不如卖部手机挣钱”的呼声。 相对台式电脑利润的日薄西山，国内笔记本电脑市场直到近一两年才将销售重心真正下放到普通消费者市场，开始出现众多的低价位、高性价比的选择机会。然而这更多是由于品牌间竞争而主动选择的产品结构多元化的策略。 当然笔记本电脑市场也并非没有受到“攒机”理念的冲击。2002年，市场上出现了“笔记本DIY”的声音，由于在技术层面的限制，当时的“DIY”只能在内存条等少数外围组件上进行增减，一些个性化要求在价格上与同档位品牌产品毫无优势，最终我得出的结论是“时机不成熟”。而后一些品牌推出的俗称“便携式台式机”的笔记本电脑，由于其配置低端化，在性能上对消费者毫无说服力，最终“昙花一现”。 笔记本电脑没能走上兼容机（DIY）的道路，取决于它的技术层面，以及相对台式电脑而言，还具备较强的品牌基础。然而最近一段时间，笔记本电脑市场已经开始出现 “山寨”化的迹象。 台式电脑兼容机市场（DIY）的兴起和发展，是“山寨”概念的雏形阶段。“山寨”所标榜的个性化、实用性以及所谓的“打破垄断”实现低利润，在台式电脑兼容机市场都可以看到。但是台式电脑兼容机市场和现在所谓的“山寨”概念有着本质的区别，前者只是冲击了品牌电脑的市场份额，由于个人DIY与品牌之间的区别泾渭分明，并没有对品牌理念产生实质性的破坏作用，并且它还在一定程度上推动了国内电脑行业的市场化进程。 虽然“山寨经济”在一方面如同电脑兼容机市场一样，对正规企业（品牌）也有一定的刺激作用，但是当“山寨经济”发展到今天的程度，纷涌出现的“山寨”工厂对市场化进程起到的负面效果，已经开始显现。 “山寨”概念在经济领域最大的消极影响就是它对品牌理念的破坏作用。 现阶段社会各界对于“山寨”概念一个共识就是——用“非正规”打破暴利，其所谓的平衡产业发展起到的关键作用，是舆论对“山寨经济”极端片面的美化。 如今所谓的“山寨”的工厂，直接针对就是那些准入门槛较低的行业，准入门槛低意味着企业间的激烈竞争，真正意义的“暴利”并不存在，企业之间比拼的是品牌力的高低，而由此产生的品牌溢价能力直接决定了企业实现长远发展的一个核心要素——利润率的实现。本文不去讨论一个成功品牌的塑造是多么的艰辛，单看“山寨经济”对品牌理念的影响，武断地说，这是对现代企业制度的否定。 “山寨经济”的仿冒伪造在今天之所以深入人心，其产品方面在满足消费者个性化需求的努力，是正规品牌需要正视和学习的。 两三年前，我在朋友的手机店中深刻领略了“山寨机”的威力。当时市面上开始出现微缩版的“大哥大”手机，那种手机除了外形稍显复古之外，所有品牌手机所具有的功能它都一应俱全，最离谱的是打开它的音乐播放功能，那震耳欲聋的声音在几十平米的店中肆虐，让我疑惑是否还能称它为“手机”。 毋庸置疑，这种外观个性、价格低廉、功能齐全甚至拥有突出特点的产品，完全可以迎合部分消费者的需求。虽然当时这种产品还存在“非品牌”和做工不够精细的缺陷。 现在，“山寨机”乃至“山寨制造”正在发生本质性的变化。 在“山寨制造”的主要营销From EMKT.com.cn途径——互联网这个平台上，“山寨”大军显示出惊人的爆发力。除去少部分明显具有个性化特殊设计的产品不说，那些大部分仿造的冒牌货，开始光明正大的冠以“高仿”字样，一个个“山寨”产品的主页，在光彩夺目的“山寨”大旗下，不遗余力的进行着网络营销。 经济领域的“山寨”，如今已经具有了广义意义的“品牌”概念。回想我国市场经济进程，在消费者层面，经历了从产品需求到品牌需求的相当困难的培育过程。从最初的品牌观念淡漠，到之后的假冒品牌泛滥，再到品牌级别与价格档次挂钩。可以说，我国市场经济的发展，在消费心理层面最大的成果，就是品牌观念的深入人心。在一定意义上讲，“山寨”制造是对品牌观念的颠覆，其对于经济进程不会是螺旋上升的演变，当它发展到一定程度，就意味着倒退。 一个品牌的成功来之不易，这意味着它将承担更多的社会责任（抛开前段时间出现的企业信用危机不谈）。“山寨”制造的低成本高回报以及低廉的价格，很大程度上是它逃避了正规企业所承担的产品研发、市场开发以及社会责任（税收等）的投入，而且由于“山寨”制造的边缘游走的特性，使得很难对它进行良好的监管。这种隐患将产生深远影响。 本心是善，其产生的结果未必是善。媒体舆论在宣传“个性”时的短视，造成了公众意识的盲目效应。立场不同，看法就不同。是非观念在消费行为中并不实用，便宜实惠并且需要的商品就是消费者心中最好的。当舆论导向可能出现消极影响的时候，就应当作出“纠正”的努力。 引用一句成功的广告语——“谁的地盘谁做主”。如今“山寨”已经开始形成品牌特征，也许不就的将来，会出现两句流行语，“山寨制造”光明正大的呼喊——“我是山寨我怕谁”，以及消费者骄傲的宣称——“我用山寨我怕谁”。 当然会有人害怕。首当其冲应该恐惧的是国内二三线品牌（企业）。在外来资本冲击以及国内市场规则有待完善等因素的影响下，国内二三线品牌的发展本来就相当困难，在“山寨制造”的围攻下，这些正处于品牌提升期的企业，无疑将面临灭顶之灾。 “天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。” 当“山寨”成为时尚，“巧取豪夺”光明正大，这会产生怎么样“榜样效应”！甚至如有些专家所设想的——会出现“正规军”落草为寇，壮大“山寨”的可能。 2008年，我为国内某皮鞋企业做全国市场调研走访后发现，在市场层面该企业面临着严峻的被造假者瓜分市场的问题，基于各种因素，企业打假难见成效。这种造假情况，大多停留在渠道中间环节的渗透，消费者并不知情，但是当“山寨”概念扩大后，造假者光明正大的出现在消费层面，其对消费心理的诱导和企业（品牌）的冲击可想而知。到时候不要说企业打假，而是“山寨”打企业。 “山寨制造”的消极影响不只是颠覆品牌理念，它的仿造伪造将会在更深层面导致创新乏力。生产制造行业的“拿来主义”，只会让创新一文不名，这根本不应该让“山寨”所宣扬的“打破垄断、打破暴利”的宗旨，变得那么冠冕堂皇，那么理直气壮。 近年来，国家不断加大知识产权的保护力度，虽然在汽车等行业的侵权官司屡屡见诸报端，服饰等行业向国外“学习”以及企业间的互相“学习”已经成为行业“默契”，但是这份“默契”从来不会变的光明正大，因为我们可以“打打擦边球”，但是游戏的规则必须要遵守。 我国的市场经济发展，如同是在进行一场长跑比赛，我们起步晚，一些发达国家已经远远的跑在前面，我们除了奋勇直追以外，适当的取巧抄近路，是迫于无奈的选择，在一定程度上是可以被人们接受的，但是当已经开始具备竞争资格，进入观众视野，众目睽睽之下，再想“抄近路”，就要被“小聪明”毁了“大形象”。 知识产权是不同势力的经济体，抵御外力冲击最基本的武器。“山寨”概念对专利意识的漠视，将不仅仅是破坏游戏规则，更是主动放下武器的倾向。 “山寨娱乐”是人民的娱乐，其是非曲直，更多的停留在道德观念层面上。“山寨”的经济现象却不是那么简单，需要严肃面对。 “山寨”概念的复杂化，使得想要说明和解决“山寨”问题的变得非常困难。看待“山寨”问题，应该像对待“随地吐痰”之类看似很小却有着长远影响的事情一样，用儒家的教育观点来说——如果人人都那样做，产生的结果是不好的，我就不能这么做。（当然释家的大智慧会说：这是不可能的。） 如同要杜绝国民“随地吐痰”的习惯不是一两句话的教育就能成功的，其取决于污染治理到人民身体素质的提高，进而卫生观念的深入人心，甚至包括城市化进程、垃圾桶的覆盖程度以及监管力度等诸多要素产生合力的结果，“山寨”问题同样如此。 后记： 我不是正统文化的卫道士，对“山寨”的质疑，完全不意味着对“草根文化”否定。我在2002年从《都市画报》接触到“草根精神”，吸引并引发思考。记得那段时间，因为“草根”还引发了《菜根谭》受到热捧。 原本带有自励情节的“草根”，演变到今天的“山寨”，其娱乐方面的自娱自乐值得赞扬，却在经济领域充满了“匪气”，甚至过之。 当然，“山寨”概念的迅速崛起，也为现代企业在营销理念上提供了一个思考方向。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13311033206，电子邮件： JK_1cn@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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