改变“以点对链”不对称竞争的局面

　　回顾CRT电视时代，本土品牌胜利的关键因素是因为具备了完整的本土的产业链。而在平板电视时代，全球彩电业的竞争格局被完全打破，中外彩电业由CRT电视时代“以链对链”的对称竞争变成了平板电视时代“以点对链”的不对称竞争。彩电的关键部件PDP、LCD显示屏基本上都被外资控制，而屏模组却占据了平板电视成本的60%-70%，甚至高达80%。核心显示屏技术的缺位已经成为中国彩电产业竞争力缺失的重要原因。

　　2008年，饱受CRT价格战和液晶面板垄断两头煎熬的中国彩电，通过合资集体向上游挺进了，在成本控制方面有所突破，话语权大增；在技术方面，本土品牌仍然处于非常被动的局面。虽然众厂家纷纷涉足模组，而且面板业的低迷增加了他们的话语权，但长期来看，上游受制于人的格局并没有改变。本土平板必须和外资品牌一样，掌握了完整的产业链生产，通过整机与模组的系统设计实现对内标准化，对外差异化，才能够在竞争中占据有利地位。

　　提升品牌打价值战

　　平心而论，本土平板品质不错，价格也很有优势，但是，主流消费群体仍然选择购买外资品牌。很显然，这是因为我们的品牌不如人家有号召力。

　　麦肯锡最新的调查报告显示，中国消费者对大品牌的偏好程度堪称世界之最，很多中国消费者习惯长期使用自己信赖的品牌。虽然在家电卖场里，有相当一部分消费者会选购价格相对低廉的产品，但前提是该产品的品牌一定相当知名。

　　几乎所有的本土彩电企业都在喊打造品牌，可几个有明确而持久的品牌战略呢？一个也没有。更多的时候，大家都在忙着搞价格战，忘记了品牌比价格更重要。中国的中产阶级正在崛起，这部分人是未来平板电视消费的中坚力量，他们花钱像美国人一样大方，同时有着难以释怀的品牌情结。在我们打价格战时，外资们却在用品牌笼络中国的中产阶级打价值战，即使销量下降也能确保丰厚的利润。卖得比人家多，赚得比人家少，还在为低价突袭得手而兴奋不已的本土平板们，是不是该冷静下来，好好反思一下自己在品牌提升方面的作为呢？

　　“家电下乡”巩固渠道优势

　　欧美市场持续低迷，使得中外资彩电品牌都愈加重视中国市场，接下来双方竞争将更激烈，且战线从一、二级城市向三、四级市场延伸的速度将加快。三、四级市场是本土品牌的传统优势领域，但近年来三星、索尼等外资品牌都在积极开展渠道下沉工作，中外资阵营在这片市场上的对决将成为未来几年彩电行业发展的一大焦点。而且面对本土品牌反攻得手的形势，外资在非常时期肯定会有非常策略。

　　对于外资在渠道上的冲击，本土平板必须发挥自己的优势，全力进行阻击，而最近政府推出的“家电下乡”将是一次很好的机会。随着农村生活水平的逐步提高，农村对CRT的需求将逐渐减小，这将进一步促进彩电由传统CRT到平板的更新换代，推动平板电视全国的普及化。作为“家电下乡”的主力军，本土彩电企业下乡产品应顺应农村消费者的需求"量体裁衣"，而不是简单的将滞留品输入到农村，只有这样才能打开三、四级市场，发掘农村消费潜力。一旦运作成功，本土平板不仅能提升国内市场份额，还能促进产品技术更新并带动产业链的运作。

　　王逸凡,北京百汇长流营销From EMKT.com.cn顾问机构首席策划师，多家管理、营销类媒体专栏作者。电话：13651020200　MSN：china2008@mai.com　 E-mail：china54@12.com

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中国平板品牌如何迎战理性消费时代 （2006-06-27, 中国营销传播网，作者：李亮）