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畅销书连载：虎口夺单-狼性销售的实战秘籍－－突破前哨 7 上页：第 2 页 凭直觉，他们真的很熟悉，所以，这个项目的难度确实很大，乔林心急如焚。 “哦，高途软件公司的人经常来吗？” “平均每周过来两次应该有吧。” “还有其他软件公司的人来吗？” “以前有个叫迅提什么的公司也过来，不过很久都没来了！” 估计强大的迅提软件已经被排除在外了，乔林为牛冰的手段，不寒而栗。 “呵呵，你和牛冰熟吗？” 乔林换个角度再接再励。 “不熟悉，不过，这个人也挺好的……”李婷模糊的回答道。 事情更不妙了，直觉告诉乔林，李婷未必被自己完全征服了。不是因为李婷不愿意，而是因为牛冰绝非等闲之辈，自己能想到的招数，牛冰有理由想不到吗？ 镇定了一下，乔林顺着李婷的意思回复消息道：“是的，他也挺优秀的！” “呵呵，是的啊，你们这个行业的业务员都很厉害” 随着交流的深入，乔林越发觉得，牛冰给李婷灌迷汤了。自己如果再不下猛药的话，这个内线不会倒向自己，好在，李婷现在已经对自己感觉不错，赶紧抓住这个优势，建立自己的后发优势趁热打铁。所以，乔林决定，今天晚上以老乡的名义请她和她男朋友吃个饭！ “呵呵，还可以啦，混口饭吃吧。”乔林模棱两可的附和道。 乔林决定先不问更多关于他们公司内部的事情，以免让李婷觉得自己太势利。他决定聊点别的东西，先把老乡的这层关系发挥的淋漓尽致。 “呵呵，对了，我看你Msn上的签名是‘加油，冲刺’，冲刺什么呢？”乔林假装好奇。 “嘻嘻，我在自考，你也知道这份前台的工作并非长久之计啊”提到事关自身的问题，李婷的回答很快。 “呵呵，是的啊，一看就知道小妹是很有理想的人啊”乔林PMPMP（拼命拍马屁）。 “呵呵，还好，当今找工作竞争太激烈，没有学历是不行的。” “呵呵，是的啊，你在公司工作多久了？”乔林迂回前进。 “差不多有2年了，一直做这个工作，也没有什么长进，就是给老板泡泡咖啡，打印复印些资料，收发传真，都是些杂活！”李婷有些自嘲。 “呵呵，老板是李总吗？”乔林在确认。 “也差不多，主要还是林副总，李总在这边的时间毕竟不是太多”李婷据实以答。 乔林越发觉得这个人重要，这些虽然是杂活，但是，却能第一时间接触到最重要的信息，譬如：竞争对手的价格表，合同书等，要知道，这些信息对一个业务员来说简直是太重要了。正所谓宰相仆人七品官啊。 “呵呵，人总是需要锻炼的，况且，你在自考，你在不断进步啊”乔林安慰李婷。 李婷发了个笑脸过来了。 大家看上去没有更多的话聊了，Msn聊天暂时中断。 刚好，乔林利用这个时间，快速的联络自己的一位大哥―――邵新华，新华是安徽师范大学研究生，现在在苏州的一个中学里面教书，有房有车。由于交际圈比较狭窄，再加上自己的条件比较高，所以，遗憾的是，已经30多的人了，还未成家。去年，在一次朋友的聚会上认识了这位大哥，此后一直保持着比较好的联络。 在乔林的一再要求下，邵新华终于磨不过这个小老弟，答应了他的饭局。 通好电话，乔林回复消息道：“对了，上午听你说，你男朋友是做学校图书生意的，我刚好有个大哥在一个中学里面教书，我看他今天晚上有没有空，到时候，我牵头，大家一起吃个饭，反正都离的很近嘛，我现在就联络一下，请稍等……”。 没等李婷消息发过来，乔林就装作联络的态势。其实，他已经联络过了邵新华了。 “这样不太好吧”李婷半推半就。 看乔林的Msn上没有动静，李婷又回复消息道：“要不等下次吧”。 其实乔林都看到李婷的消息了，他故意不回，这就是Msn聊天的好处。 一看通电话的时间应该过的差不多了，乔林带着兴奋的口气回复道：“OK，搞定，饭店已经定好了……晚上7点不见不散！”。 消息发了过去，乔林料定对方一定会就范，因为，借助Msn的独特沟通方式，采用了“霸王硬上钩”的做法，一般人是扛不住的，乔林这招屡试不爽。 况且，乔林这么乐于助人，李婷抗不住乔林的热心，就愉快的接受了，于是发消息道：“呵呵，你的行动真快，那就先谢谢大哥了”。 “哪里话，我们都是老乡，大家都在外地总得要相互有个照应吧，我只是想大家相互之间认识一下”乔林这样讲是为了不给李婷压力。 大约过了20分钟，乔林在Msn上给李婷发了个消息：“小妹，我想和李总以及林副总联络一下，是否方面告知手机！” 大约三分钟过去了，李婷发来个消息：“大哥，号码我可以给你，但是你千万不能说是我给你的，原则上我们公司的号码是保密的！” “哈哈，放心吧”乔林回复道。 …… 马克－销售谈判训练专家,马克老师是实战销售与谈判训练专家,中华讲师网，阿里巴巴直播中心销售培训师，CRM客户关系管理专家，SalesOK CRM总架构师，北大案例研究中心销售案例课程讲师，国际职业培训师协会专业讲师，畅销书《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》之作者，《市场与销售》杂志社资深撰稿人兼培训师，马老师是狼性销售的实践者和受益者，曾从基层销售做起一直到营销From EMKT.com.cn总监，并成为出色的销售培训师，非常熟知每个阶段销售人员在想什么、做什么、困惑在哪里，在培训过程中能够对具体实务提供操作性极强的解决之道，有近10年的营销管理及培训经验。马老师能根据成人学习的特点和习惯，能将枯燥的理论化繁为简、化简为易、化易成趣。佐之在课程中穿插大量的游戏和模拟练习，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的理念及技巧。马老师特有的热情和引导能力以及强烈解决问题的使命感，使他的课程既有感染力，又具有实战性。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃，培训效果满意率保持96％以上。 核心的课题： 《虎口夺单-狼性销售的实战秘籍》、《实战销售技巧》、《商务谈判技巧》、《大客户销售技巧》，联系电话: 13913581677，电子邮件: salesokcrm@16.com， 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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