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又逢糖酒会 春寒正料峭，但是很多人一定热情似火，心潮澎湃。快3月份了，又到了一年一度的春季糖酒会。很多企业这个时候早在枕戈待旦，秣马厉兵，期望能在这个春天播下一粒子，等待秋后“收万颗粒”。年年如此，岁岁依旧。对于很多中小经销商而言，成都总是心中的一个梦，那里的美女，那里的品牌，总是心中挥不去的思量。 可是实际上，到底多少企业能够达到当初自己设立的目标，糖酒会给了自己多少自己所期待的收获呢？对于经销商，到底有几个人能找到自己心仪的产品，并且做开了市场，挣得了钞票,落下了令名？还真的说不好。 我从来不是糖酒会的追捧者，可是年年岁岁，好像对于这样的聚会也有挥不去的怀恋。那里有老友的相聚，有企业老总的沟通，也有一些产品的蓦然回首，有时候也有所见略同的会心一笑。 我曾经写过一篇文章《落寞糖酒会》，那是去年长沙秋季糖酒会上的一些感慨。而今，在糖酒会以前，又能说一些什么呢？或者说了又有什么用呢？事后的诸葛亮只能说说而已，而事前，还是说一下一些看法和建议吧。 既然要去成都，既然怀揣梦想和期望而至，总是要有一些收获，而实际上，糖酒会还是有一些东西值得铭记的。这些年来，我看到很多的企业在糖酒会上大把的烧钱就为他们心疼，这么多的真金白银啊，怎样才有效果呢？ 参展企业 功夫在会外 对于糖酒会，千万不要有投机的心理。企业的营销From EMKT.com.cn，产品的推广，更多的应该在市场上，在日常的工作当中，如果希望借助糖酒会一下子就能让品牌和产品红遍半边天，可能性几乎为零。大家一定对于前些年在糖酒会喧嚣一时的很多品牌记忆犹新。可是热闹归热闹，这么多年，我唯一看到在糖酒会上表现良好，市场也红火的恐怕只有”“米老头”了。可是实际上，他的成功，更多的是因为市场的操作。 但是这个企业在展会上的表现和做法，企业是值得借鉴的。应该还是2005年的春季（或者是2006年,时间已记得不是很清楚），在那次糖酒会上，我在成都呆了几天，和以前以后的糖酒会一样，我感觉又是参加了一次鸡肋的展会，因为在成都的那段日子，根本没有看到让我有感觉的企业和产品或者做法。但是就在糖酒会开幕（也是落幕）的那一天，我发现，一个叫米老头的企业开始动作，那一队的俊男靓女，手举公司名称的牌子开始“游行”，呵呵，当时想，不错，大家都没动作的时候，他来了，这个企业应该有戏。 在糖酒会的过程中，大家都是使出浑身解数，招徕人的眼球，这个企业并没有和大家一样，单纯的是凑个热闹，毕竟糖酒会在自己家门口啊，不参加总是可惜，可是参加，很多时候就落入汹涌的企业蜂拥的活动当中，还不如选择别人都不怎么动作的会展开落幕的时候，不管这个企业当初是否意识到这一点，但是不管怎样，他的这个做法是成功的——众人熙熙，我自悠闲，众人悠闲，我自喧喧。所以在活动上，千万不要和众多的企业比较“谁做的更热闹”，而是，谁的时机更合时宜。 但是真正的发力应该从糖酒会结束才开始的。很多的企业为了糖酒会可以准备几个月，可是糖酒会以后呢？马上松懈下来，因为这么久的操劳，一旦会议结束，就该休息了。而实际上，这个时候正是“行百里者半九十”，万里长征才刚刚开始啊。因此，如果想糖酒会的整体效果好，所有的努力应更多的在糖酒会结束以后开始。或者这么说吧：对于糖酒会，从准备到布展，主要的工作是市场部门和公司相关部门之间的表演时间，而糖酒会结束之后，则是业务人员上场时间。市场部门为的是展示，而销售部门则是推广啊。会后销售人员要马不停蹄的奔赴一线，做回访，促交易。 对很多企业而言，参加糖酒会总是策略不明。比如这些年在糖酒会上非常活跃的一些行业大企业，就有点不知所谓。自己参加糖酒会到底是为了什么呢？对很多企业而言，糖酒会无疑是为了招商，可是这些大企业早已经网络完善了，而且业务人员也很强干，完全不需要借助糖酒会就可以把网络梳理好，可还是想通过糖酒会去找客户，不是浪费吗？有些企业参加糖酒会的理由就更加让人不理解：我们一直参加糖酒会，这次如果不参加，会让客户对于我们的企业的经营良性程度产生怀疑。参加糖酒会就能让客户对你企业梳理信心了吗？企业完全可以把参加糖酒会的投入转化为企业内部的经销商会议，在自己召开的会议上绝对不会有那么多的企业和你抢客户资源，而且糖酒会的花销也完全能够满足企业自行召开经销商会议的费用，效果肯定也好很多。很多企业从来不召开经销商会议，却热衷于糖酒会，不是舍本求末吗？其实，如果能把经营糖酒会的心思和努力放在经营市场上，企业能像抓糖酒会那样去抓市场，把糖酒会上的承诺按照企业日常的理念来执行，岂不是能做得更好？ 所以我总认为，企业还是自行做好内部的营销会议，效果才会更好。在市场上，做好自己的服务，更多的为经销商着想，完全不需要劳命伤财的去凑热闹。纷纷攘攘之中，企业浪费了人力物力资源，却得不偿失。就企业而言，一次会展只是经历，产期坚持才是正道。或者说，展会只能得到眼前效益，市场的持续经营才能谋得长久的发展。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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