三、出口转内销，怎么转？

　　1、转变企业经营理念：加工型企业和生产销售型企业的经营理念、思路是完全不同的，加工型企业可以没有知名度，没有品牌，但生产销售企业就不能；加工型企业可以不考虑市场和消费者变化，只按订单生产就可以，但销售型企却必须以市场和消费者为中心，这是加工型企业和销售型企业的根本区别。所以，出口转内销型企业，首先必须在企业的经营理念上发生质的转变，要学会并开始研究中国市场，研究消费者，研究品牌构建，研究市场推广等。

　　2、转变企业组织架构：出口企业转内销，组织架构上也要必须完善。可能很多欲转型的企业连最基本的市场部、营销部、策划部都没有，这样的人才更不用说了，要转内销，就必须调整企业组织架构和运营管理模式，构建基础部门，先完善内部结构，以保证企业顺利转型和成功运作。

　　3、转变企业市场模式：出口企业以前只需要拿下大量的外贸订单，照单加工就可以了，现在则不然，不仅仅要拿下大量的“订单”，（经销商的订货），还要打通终端消费，打造品牌概念，引导消费需求，只有打通物流和消费需求任督二脉动，才能使企业转型成功。以前只需要照单加工生产，现在却不同了，要考虑用什么模式开拓市场，要思考通过什么渠道来分销产品，要研究用什么办法来推广产品，用什么途径打造品牌等等一系列问题。

　　4、携手策划，开疆辟土：出口企业转内销，很多企业负责人可能会一头雾水，从那做起，怎么做，都一无所知，由于是时势所逼，不得已才选择内销之路，以前却从来没有接触过，也没有什么经验，怎么办？

　　出口企业转内销，缺少的太多，但并不能说没有优势。本文第二点所述的“四缺四不缺”，四缺就是缺少的，出口转内销企业所不足的地方，四不缺就是出口型企业的优势资源，如何利用优势资源，弥补不足，成功进军国内市场？最好、最保险、最快速的办法就是携手策划公司，借助专业的外脑服务企业，以迅速实现成功转型，成功渡过危机。策划公司可以为出口型企业提供更为科学、全面、有效的市场开拓方法和营销系统解决方案，以避免走弯路，做无用功，交学费，能在最短的时间内，运用他们自身的专业和资源、经验、人才优势迅速弥补出口型企业在各个关键环节的缺失和不足，协助企业确定目标市场、解决产品推广、规划营销模式、塑造品牌形象、打造营销团队等，为成功打入国内市场起到决定性作用。

　　宋玉锋,中国管理策划流派的创始人和倡导者,工业品研究院、《工业品营销》第一专家团委员、特邀顾问，国内多家专业杂志特邀作家，emkt、价值中国等专业网站特邀专栏作家。电话:13279296439,E_mail:song6372@sin.com,网络实名:宋玉锋,QQ：53624861

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