此二件事虽都只是个别案例，但联系起来一想，却代表了一种普遍现象：那就是经济危机时期，国内原生产制造企业出口遇阻，大量企业都必须寻找新的市场和出路，这个市场和出路就是：庞大的国内消费市场。

　　没有了国外市场的中国出外贸企业，欲在国内市场分得一杯羹，以渡过经营危机，但能分得到吗？

　　出口企业转内销，势在必行，也是当今经济危机时期的不二选择，那么，如何转呢？现就相关问题浅谈下个人之见。

　　一、出口转内销，转，是明智之举！

　　07年12月我国外汇破了1.5万亿美元，2008年11月破1.9万亿。我国产能70%中的一半即35%是销往国外市场的，这也是我国巨额外汇的来源，但随着一场史无前例的金融风暴狂袭，国外市场严重受阻，美国、欧盟市场的消费信心大受打击，消费市场急剧萎缩，这也就意味着我国原有35%的产能企业要受到极大影响。

　　世界五大玩具品牌之一的国内企业合俊破产，苏州常熟最大的企业科弘材料倒闭，这绝不是危言耸听，而是经济危机以来实实在在发生的事情。到目前为止，中国已有近八万家中小企业倒闭，这是多么庞大的一个数字啊？

　　那么，对于更多的还没有倒闭的原出口型企业，怎么办？是等待经济危机阴云的散去，等待经济的复苏？还是积极开疆辟土，转向国内市场，寻找新的生存空间？我想答案是不言而喻的。

　　二、出口转内销，转，缺的是什么？

　　1、缺品牌，但不缺技术：做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的是品牌，出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，唯独没有的是自有品牌，且不被人国人所知和认可，这是出口企业转内销所遇到的第一道坎。

　　2、缺营销，但不缺产品：出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

　　3、缺经验，但不缺市场：消费市场是一潭深水，会游泳的人游得乐哉悠哉，不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的，所以，对出口型企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是他们运作市场的经验。

　　4、缺资源，但不缺机会：中国市场经济刚刚满三十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会，如前文提到的背包行业，中国目前还没有一个龙头品牌，对德贝而言，机会还是很大的。但对德贝企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。

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