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《老大》第三章 树立行业标杆，做规则标准的主人（上） 7 上页：第 1 页 2、抢市场，让全行业不得不用事实做标准。 提起秦始皇最伟大的成就，人们往往最先想到的是长城，其实，他做的比修长城更伟大的贡献是统一度量衡。只有在度量衡统一之后，国家才得到了空前的统一和强大！ 行业老大、品类老大也是一样，老大应该树标杆，树行业标杆、品类标杆，成为规则的制定者和垄断者，惟此，才能稳立潮头，引领行业走向。 标杆是什么？标杆就是全行业必须（或者说不得不）向我看齐的规范和标准！ 把生米做成熟饭。 怎样才能成为规范和标准的制定者呢？要领导指定你来制定吗？作梦吧！那是计划经济时代的事了，市场上没有人会主动请你来制定，此等好事要拼死相争才能得到。 抢市场，将生米做成熟饭，用事实说话，让全行业不得不用事实做标准。 从技术角度看，微软视察(Windows)操作系统并不是一种了不得的技术，市场上经常看到的破解版和微软总也补不完的漏洞补丁就是证明。但是为什么只有微软成功了？因为比尔•盖茨最先敏锐地察觉到了这个行业“只有第一，没有第二的”特性，他深知，标准与规则对于电脑操作系统市场重要如生命。 比尔•盖茨快速下手，通过一系列强有力的市场推广手段，抢市场，广应用，在Windows平台上积累了一大批应用软件,有了大批用户, 使其应用程序接口成为事实上的标准。至此，马太效应出现，其它操作系统很难取代它，此时对手无论拿出多么完美的软件都回天无力。在之后的日子里，全行业和消费者只能听任微软牵着鼻子走，你怨声载道无济于事。这种地位不是哪个公司可以撼动的，甚至国家对它也奈何不得。 标准的形成不在于你的技术有多高级，原创也不是什么关键，比技术和原创更重要的是更多的人应用！当你的技术成为事实上的标准之后，其力量比法律上的力量还要强大！这又是一种“先者生存”。 在2008年尘埃落定的高清DVD的标准之争也非常典型。 下一代DVD格式有两支主导力量,一个是索尼推出的蓝光DVD，一个是东芝研发的HD-DVD，两种制式互不兼容，互不相让，两大阵营在高清DVD市场上上演了对决之战。 为了在竞争中取得主导权,2002年,由索尼牵头，飞利浦、松下加盟成立了蓝光协会,希望在硬件支持方面压倒HD-DVD，而东芝则基本是孤军作战,直至随后获得IT巨头微软支持,阵容才有所增强。 在得到最关键的好莱坞片商支持上,索尼占了先机。索尼本来就是好莱坞六大制片商之一,而东芝一时间两手空空。 由于蓝光DVD技术开发较HD-DVD晚,因此,在播放器和电影的数量、普及面上，一开始HD-DVD领先于蓝光。但是没有过多久，蓝光阵营的合纵连横效应开始显现,特别是索尼其在娱乐消费领域巨大优势,让蓝光DVD迅速进入并站稳市场。 正当两大阵营的竞争陷入胶着状态之时,蓝光阵营的领导者索尼作出了一个打破僵局的决定:在其最新主打游戏机PS3内建蓝光DVD光驱。 索尼的这款PS3，既可以玩游戏，又可以看高清碟,从而让蓝光格式借此潜入市场。这是抢占市场、让事实变标准的高招，也是一场冒险的豪赌，但是索尼赌赢了。 内建蓝光DVD光驱的索尼PS3,使僵持近一年的两大阵营力量均衡的局面打破,PS3成为压垮驴子的最后一根稻草。蓝光DVD在声势与影碟销售上从弱势转为领先。 持续了近两年的DVD标准之争，最终以早已在娱乐消费领域布局的索尼胜出而告终,这是使用者的投票决定的胜负，这也是HD-DVD失败的重要原因，DVD产业的蓝光时代正式来临。 谁有事实上的市场，谁就拥有标准！ 从微软和高清DVD的例子中我们看到，将生米做成熟饭，让市场的事实成为标准是何等的重要，这是现代市场条件下标准形成的重要规律。 山东东阿阿胶集团从上个世纪80年代开始严格企业内控标准，并和国家有关部门联合探索、攻关和升级制胶技术和工艺。当成为阿胶类产品的绝对老大，占有国内市场75%和国外市场90%的市场份额后，因为质量和市场领先，企业标准直接成为国家质量和工艺标准，入选国家药典。此举刷掉了一大批“浑水摸鱼”的小企业，东阿阿胶集团得到长足发展并始终领跑中国乃至国际阿胶行业，连续7次荣膺“中国最具发展力的上市公司50强”称号。 娄向鹏，中国特色营销From EMKT.com.cn策划创导者，【福来品牌营销顾问机构】总经理 ，中国创新营销学会副会长，香港科技大学高级管理文凭。兼任清华大学、商务部培训中心、国务院新闻办干部培训中心、中央电视台广告部、国家食品药品监督管理局培训中心特邀专家、教授。14年市场实战经验，致力于“用中国特色快速提升品牌和销量”，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验，他创导的杂交营销、长板营销、新闻营销、资源营销、品牌功效化、品牌五星等理念影响全国，被誉为“杂交营销之父”。《中国经营报》《销售与市场》《新营销》《医药经济报》《中国营销传播网》《中国医药报》《南都周刊》《新食品》《糖烟酒周刊》等媒体专家顾问及专栏作家，著有《老大》、《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356 13911809174 Email：elook2008@vip.sin.com 第 1 2 页 关于作者：
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