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《老大》第三章 树立行业标杆，做规则标准的主人（上） 二 树立行业标杆，做规则标准的主人（上） 1、创造机会，改变规则。 全世界对中国乒乓球的强大没有办法，国际乒联为了改变中国“独霸”乒坛的局面，好让别国也能有机会获得冠军，只好频频改变规则。小球改大球、变21分制为11分制、禁胶等等，这些规则的变化，或多或少地对中国乒乓球产生了不利影响。规则和标准的改变对老大的影响最大！ 曙光集团董事长说：“创新的核心不能沿着行业领袖的脚步亦步亦趋。如果我们追随跨国公司的战略，我们永远也不会赶上他们。在同一个方向上，我们无法超越他们。当行业出现重大的技术变革的时候，我们选择在另外的方向上突破，可能更容易取得成功。” 技术换代、产业升级的机会不是说有就有的，可遇不可求。怎么办？没有机会创造机会！学习国际乒联，现在的玩法玩不赢就换一种玩法，改变规则！谁最早创造和领悟新的游戏规则，同时培养出新竞争环境下的核心竞争力，谁就能在下一轮竞争中取得主动。 我们知道，相对于西门子、爱立信这些拥有数百亿资产的百年老店，华为刚开始就是一个可以忽略不计的“未成年”，它在传统市场上几乎没有市场份额。华为如何超越？按照西门子、爱立信的脚步点追赶吗，华为不会有希望。因为西门子也好，爱立信也罢，不会自己革自己的命，他们一定会按照自己的线路逐步升级，让原有的客户接着买产品。华为怎么办？华为选择了颠覆。 华为为自己创造了两个机会，一个是光纤技术，一个是R4软交换技术。它像两个墙头，华为翻过了它，一举切入到了产业的最前沿。 华为在推广自己开发的程控交换机时，由于跨国公司非常强大，华为只能选择在对手暂时无暇顾及的农村市场开荒。中国农村市场空间广阔，但是由于地形复杂多样，传统电缆成本高、维护复杂，很难实现大面积覆盖。华为决定走别人未曾走过的路，将当时最先进的还没有完全商业化的SDH光传输技术用到了这个领域。即用大的光传输，把信号送到乡，从乡到村再用无线传输，结果，这套方案非常实用，得到了广泛推广，包括后来的“村村通”项目。 如果说光纤技术是硬件颠覆性技术的话，那么它的最终实现靠的是华为R4软交换技术，这更是一个颠覆性技术。 R4软交换技术就是，无论你是什么网，过去用的硬件无论是诺基亚、西门子的都没有关系，也无论是2G、3G或是从2G到3G，完全能够通过R4软交换实现。 如今，华为在全球3G新增市场的份额持续上升，已超过31%。在移动软交换市场份额达到43.7%，居业界第一。在3G到来的时候，华为实现了任正非十年前发出的誓言：世界通信行业三分天下，华为占其一。 我们不仅要善于发现机会，我们还要善于创造机会，主动出击，率先改变规则，破坏原有市场格局，以一种新的姿态重新制定行业标准或者竞争秩序，让原来的老大不适应，自己借机做老大。 国美、苏宁颠覆了传统家电零售行业的运营规则：在采购上抛开代理商由厂家直供，低价“出货”，采用大批量包销定制获得优于传统家电零售终端的进货资源。他们一路开店，一路搅局，是个十足的坏孩子，但是就是这样坏孩子从小舢板成长为家电航母； 老百姓医药连锁是个“坏孩子”，神秘地绕开代理商从医药生产厂家直接采购，引发医药终端零售价格“地震”； 小灵通是个“坏孩子”，没有“移动牌照”却拼力低价疯抢中国移动、中国联通的用户； 奇瑞、吉利是个“坏孩子”，他们不信国有和跨国企业为了独享市场说的“利润微薄”的鬼话，采用先“借腹生子”，后上户口的办法，硬是在夹缝中成长壮大。 澳克斯空调是个“坏孩子”，通过“爹娘革命”、“空调成本白皮书”、“空调成本白皮书”等事件行销把空调成本、价格大暴于天下，终于在2002年“挤”入空调“五强”行列…… 宏图三胞是个“坏孩子”，以WDM（W——沃尔玛，D——戴尔，M——麦当劳）模式使通讯数码产品价格不断“跳水”，成为数码产品的“终端王子”。 与其说他们是行业规则的“破坏者”，不如说他们是“创新者”，改变规则为己所用，成为新规则的主人。 关于作者：
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